做外贸的工作都有什么（外贸是个怎样的职业）

谈着几千万的生意，拿着几千块的工资，

出入希尔顿的大厅，租着单间或着套一，

习惯了拉菲的味道，却偏爱楼下的米汤，

去过了法德意瑞奥，忘不了家乡的雨巷。

在外人看来，外贸这个职业听起来总是给人一种很高大上的感觉，觉得外贸人的日常就是坐商务舱飞国外，住在希尔顿，吃在米其林，工作之余四处逛景点。

不过这只是部分外贸人的日常，这类外贸人基本上都是金字塔顶尖部分的人，大部分外贸人的工作日常又是怎样的呢？

• 通过互联网外贸平台寻找客户

外贸人一般在各大外贸平台发布产品交易的信息，而与此同时他们需要思考怎样的产品描述才能更能得到国外采购商的青睐。

权衡互联网开发客户

优点：①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广

②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌

③.与客户黏性、客户互动更强

缺点：发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力.

• 收发邮件

回复客户对产品的相关信息咨询和询盘（询价）

任何一个外贸人每日睁开眼后必做的事，可以说只要没睡觉就是在关注邮箱动态了。由于时差影响，有时还需要熬夜等待客户邮件。

• 偶尔参加国内外会展

考验一个外贸人综合能力的关键时刻到了

在中国影响力最大的商品会展就是广交会了，广交会又称中国出口商品交易会，每年春秋两季在广州举办，迄今已有四十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

在会展期间外贸人需要面对面地与外国客户进行产品宣传和人际沟通，要言行得体，说出的英语能让客户听得懂。这需要足够实力的人际交往能力和英语口语能力。一般颜值较高、与领导关系好、英语口语能力好的外贸人都能被上司派去会展

不过最近有一起引发争议的广交会话题

你怎么看待这个问题呢？（在评论区留言吧）

• 负责国外客户接待工作

当客户来到中国出差，外贸人需要负责接机、安排参观工厂公司等事宜。

这其实也是考验一个外贸人交际能力的时刻，有的客户可能会带着妻子和孩子一同来访，想要相处得道，就需要调动外贸人的智慧。

• 国外出差

一般来说，只有在公司地位比较高，能力强的外贸人才有国外出差的机会

国外出差的主要目的是维持客户关系，受访客户一般是大客户，对公司影响力和出单量较大的客户，外贸人拜访该类客户以及增加对其公司工厂的了解，建立更稳固的合作伙伴关系。

总结：说到底，外贸就是一个开发、维持和积累客户的过程。和国内的销售的工作性质是一样的，只是客户是外国人，沟通的语言以及行为文化不一样，这就需要外贸人有着包容开放的心态来处理与外国客户的关系

随着一带一路政策的实行和中国对外开放力度以及电商贸易规模不断扩大，更多国内企业获得了将产品远销海外的机会。我相信外贸行业在未来的发展会越来越好，到那时外贸人员的待遇水平也进一步提高。所以有兴趣从事外贸的朋友可以趁现在学习商务英语和贸易知识，抓住时代良机。

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