做房地产销售的需要学习什么（做好房地产销售）

无论是做什么样的行业，很多人都会告诉你一个大致的方向，这些方向都指向同一个问题，就是让你好好学习。当你已经在行业里面站稳脚跟的时候，再回头看，你就会感觉的，当时说让我好好学习的完全就是站着说话不腰疼。这就跟生病了多喝热水一样的效果。感觉是一条放之天下皆准的标准。其实对于我们来说，说了就跟没说是一样的。

不得不说，有些东西是需要天赋的，你再努力也不会在这里面有所作为。老话说的，越努力越幸运。但在我们做销售的人员来看的话，有些东西是无法用努力来弥补的。

社会变化太快，当你在你不适合的地方努力的时候，别人早已经做完了你一年的工作。所以，说服自己别在自己不合适的地方浪费太多的时间，要承认很多东西的确需要天赋。那么对于我们做房地产销售的来说，需要学习什么呢？小编我不是很喜欢说什么太专业的东西，因为那些东西，你不懂我也不太懂，更不要说客户怎么去理解了。那么我们需要学习什么呢？

每当前辈说要学习房地产专业知识的时候，小编我总觉得应该特别高深的样子。所以开始的时候，关于房地产销售的书看的不少，还有一些特别厚的书籍也天天在啃。总觉得学的多一点总该不会错的，客户应该也觉得我专业一点。直到小编我做了一段时间销售之后，才发现，我压根第一句话都过不了，那怎么能让客户知道我专业呢？

是的，学了那么多，你会突然发现跟客户接触的时候，并不是需要你的任何专业的知识。专业知识只是需要你在计算的时候用到。更多的是考验你的社会交际能力与沟通。如果你第一句话都说不好，那么你也不用再想着能在后面让客户相信你。

那么做房地产销售，什么专业的东西，你先不要学。你要先开始学习怎么跟客户说话。其实在很多的时候，专业的东西，都会在开会或者平常的培训中一直在加强。就算你不怎么学习，你都会每天在潜移默化的被其他人影响。就算是如此，可能有很多的小伙伴会说，那这样体现不了专业性啊。这个倒不用担心，业余的人怎么能比得上靠这个专业吃饭的人呢？当你每天遇到的都是跟你谈房子的人，天天跟同事，同行，物业，意向客户交流房子，房产，政策，想法。小编我觉得就算最愚笨的人也会变得特别的专业吧。

唯一的区别就是，客户，房东会喜欢跟哪些经纪人交流。别去相信，这样的事努力就能有结果。那些言情，励志的桥段水分太多。不过这的确是需要你多接触人，多交流，同时你的头脑灵活。

我看到过好多这样的例子，甚至有很多的经纪人会问出这样的一个问题

“我对他那么好，他竟然回头就跟别人成交了...”

“我从来没想过，他会欺骗我..”

当我们太相信客户，房东的时候，反过来的就是伤害我们自己。

是我们不够专业吗？不，我们够专业。

是我们不够友好吗？不，我们很热情，只是我们收取了佣金，仅此而已！

所以我们很多做房地产销售的人很容易忽略的一个问题，我们有时候特别容易忘记自己的身份。我们是需要收取服务佣金的。

在小编我看来，房地产销售，先要学习的不是什么专业性的问题，很多不懂专业的人都会卖房子。需要学习的是认清现实，学习怎么交流，如果有必要可以多去看看关于谈恋爱的书籍。我们很多的同事都会反馈的一个问题，经过这么多年发现。跟客户交流或者聊天的时候，其实跟谈恋爱没有什么区别。如何搞定你女朋友或者男朋友，那么久如何去搞定你的客户。

所以现在，小编我看的心理学的书籍，关于人际关系的书籍要多与房地产专业的书籍。不知道小伙伴们认为呢？欢迎留言给小编我哦～。