街舞卡点变身（法兰琳卡出圈Z世代）

新一轮的“青春风暴”来袭！

10月开始，2021中国街舞联赛校园赛已在火热进行中，该赛事面向全国在校大学生，覆盖全国西南、华中、华南、华北东北、华东五个大区，将陆续于20个省大学校园周边举办65场街舞赛事。

期间，专注有机护肤、致力于探寻自然美肤力量的法兰琳卡以“2021中国街舞联赛校园赛赛事指定护肤品”的身份参与其中，伴随街舞联赛的逐步开展，品牌占领Z世代心智的举动亦呈递进式推进……

以街舞为圈层营销杠杆，链接Z世代

一般而言，代际之间会形成特色鲜明且极具影响力的圈层，而圈层间又会因着人们意识形态的不同渐显出差距，圈层营销便是通过特定的行为模式与目标消费者沟通并建立内部认同的。但街舞的情况却越来越特殊。

街舞原是小众文化，圈层的年轻化特质极强，自其被列入2024年巴黎奥运会新项目后，中国街舞也正式进入了奥运会备战状态，该项运动也逐渐向竞技性和大众化方向倾斜，产业的影响力和商业价值均得以快速提升。

可以说，它已是撬动Z世代，甚至是实现跨圈层的全民营销杠杆。

据悉，作为街舞爱好者竞技与文化交流的专业平台，2021中国街舞联赛校园赛最终决出的获胜选手，将有机会进入国家街舞集训队，参与亚青赛、杭州亚运会及巴黎奥运会等亚洲、世界级霹雳舞单项赛事。也由此，这一街舞联赛备受Z世代瞩目。

从这一意义而言，法兰琳卡的受众群体与街舞用户是重度匹配的。

作为2021中国街舞联赛校园赛指定护肤品，法兰琳卡旨在以圈层营销俘获年轻一代，并向业界释放品牌发力敏感肌人群和年轻群体的积极信号。

现如今，Z世代已攀升成美妆消费的主流群体，是品牌年轻化必须攻占的城池，法兰琳卡亦深切地给予了关注。品牌深知，年轻化并非是靠形而上的硬广营销，随着Z世代们消费自主意识的增强，如若无法捕捉到其兴趣点、触达其消费心理而盲目投入，效果只会适得其反。

因此，以街舞为支点，法兰琳卡以“肌肤有能耐，自信舞未来”作为沟通核心，向更多年轻消费者传达了“敏感修护并不止于修护肌肤，更需要提升耐受力，才能解决敏感反复问题”的观点。这一科普向内容的灌输极具前瞻性，从消费者教育的底层逻辑出发，法兰琳卡的长线发展思路也更明朗化了。

“得年轻者得天下”，法兰琳卡在以街舞撬动年轻Z世代的同时，实则亦将自竞技体育的立意，攻占更为广义的年龄层段，一旦品牌与街舞形成强关联，这种连带效应将为品牌释放更多红利。

提高耐受力，小绿楯强韧霜直击敏感肌根源

据智研咨询指出，目前中国已成为全球最大的专业美容护肤品市场之一，其中敏感肌护肤品市场规模逐年增加，2020年市场规模约为168亿元，同比增长23.3%。敏感肌护肤市场的蓬勃，引不少品牌纷纷投以热情。

法兰琳卡在敏感肌市场的赛道上早已驰骋千里，此前便以高活性冻干粉芦荟胶卡位敏感肌市场，而后的它却仍能以空杯心态打破常规，就在今年，品牌更突破性推出“小绿楯强韧霜”（芦荟积雪草修护霜），这是法兰琳卡于敏感肌市场持续深耕、不断创新研发的产物，它针对敏感肌根源问题，主张应用植物科技，以提高耐受力解决敏感痛点。

据悉，该产品延续了法兰琳卡不加水技术，以74%芦荟原液做基底，搭配90%高纯度积雪草精粹，可实现快速舒缓肌肤，其间又添以神经酰胺 天然植萃角鲨烷强韧屏障，可修护肌肤，采用franicshield™耐受力技术，应用辣蓼、白桦茸、霍霍巴籽油3重耐极寒耐极热植物复配，可提升肌肤耐受力，强韧肌肤，减少肌肤反复敏感问题。

相比市面上多数敏感肌护肤产品仅能起到舒缓或修护肌肤的单一作用，小绿楯强韧霜凭借差异化的产品特质为品牌高筑竞争壁垒，这也是法兰琳卡深度聚焦敏感肌人群，充分发挥自然护肤优势，持续深耕敏感肌赛道使然。

此次，作为与街舞联赛合作的产品，小绿楯强韧霜可谓成功火出了圈。之于法兰琳卡而言，品牌的年轻化不仅在于为Z世代提供他们喜欢的产品，更在于以他们喜闻乐见的方式去触达。

法兰琳卡一直将此奉为圭臬。比如综艺方面，法兰琳卡曾在浙江卫视《中国好声音》及《王牌对王牌》中亮相；影视上亦曾冠名青春校园初恋情感题材电影《那年我的初恋》，对话年轻消费群；品牌曾签约陈飞宇、管栎等Z世代作为代言人，并曾携手人气明星董又霖联合时尚杂志“时装L'OFFICIEL”跨界戛纳电影节，借势明星效应攻占Z世代；还与中国大学生广告艺术节学院奖合作，深入年轻圈层，以目标受众的审美偏好和创意为品牌“纠偏”；更曾结合“不加水”概念打造洗脑神曲《说不加就不加》，并通过抖音挑战赛引发了全民热潮……

诚然，一切不以消费者为中心的努力皆是虚妄的自嗨。事实上，法兰琳卡的这类营销动作倒是与成为“2021中国街舞联赛校园赛赛事指定护肤品”有着异曲同工之妙，皆是以年轻人最流行的娱乐方式和内容营销推动品牌关键性业务增长，并将法兰琳卡“有机”、“不加水”的品牌特质不断植入消费者心智，出圈Z世代。

而后，随着街舞阶段性赛事的推演，法兰琳卡的爆品营销必将迎来新的热潮！