优信详细财报（优信三季度业绩亮眼）

北京时间11月20日，国内最大的二手车电商平台优信（NASDAQ:UXIN）发布了截至2018年9月30日未经审计的第三季度财报。

报告期内，优信累计成交二手车22.1万辆，成交额144.5亿元（单位：人民币，下同）。虽然三季度整体宏观经济面临挑战，但得益于规模效应优势及精细化运营能力提升，优信总营收超预期增至8.6亿元（之前的预期指引在8.1亿元-8.5亿元之间），同比增长59.6%，继续保持高速增长。

其中，2C业务增长依旧强劲，总成交量12.9万辆，同比增长53.2%；来自2C业务的营收达6.1亿元，同比增长108.7%。

随着品牌认知度的提高及精准营销带来的转化率提升，销售及市场营销费用在营收中的占比从去年同期的100%持续下降至87.5%。此外，得益于金融风控能力的提高，优信助贷业务逾期率表现也持续向好，环比下降了0.1个百分点至1.43%。

优信集团创始人、董事长兼首席执行官（CEO）戴琨表示：“优信三季度再次交出了一份亮眼的成绩单。从车源选择到数字化透明度及一站式服务，我们将始终不遗余力打造卓越的用户体验，满足消费者及车商日益新增的服务需求。”

截至2018年9月底，优信二手车平台可供用户实时选择的车源多达29万辆。消费者无论身在何处，都可以通过优信二手车购买全国所有可迁入本地的车源。

除了在车源量上的巨大飞跃，优信在改善交易服务体验方面也始终不懈努力。如今，优信在行业常规的图文检测报告以及首创视频验车的基础上，又在国内率先推出了VR全景看车服务，全方位保障消费者实现“所看即所得”的购车体验。

此外，在售后服务保障方面，优信在行业也首创了多项售后服务，包括“最高赔付上限车价100%”、“全车15大系统保修”、“全国联保”以及“三天无理由退车”等，是业内拥有最大覆盖范围和最强保障力度的二手车电商平台。

据品牌评级权威机构Chnbrand 发布的2018年（第四届）中国顾客满意度指数（China Customer Satisfaction Index，简称C-CSI）品牌排名和分析报告显示，优信以72.8的高分荣膺二手车直卖网/交易网细分领域第一名。优信业已成为消费者最为信赖的二手车电商平台。

戴琨表示：“我们将始终致力于为用户创造更多价值，进一步巩固在国内二手车市场的领先地位。”

销售及营销费用下降

精准转化推动低成本高增长

营收大幅增长，只是规模效应的一面；而在另一面，则表现为销售及市场营销费用占比不断下降，经营状况更加稳健。

财报显示，优信第三季度销售及市场营销费用占营收比重，无论是同比还是环比，都有明显下降。三季度市场销售及营销费用营收占比下降至87.5％，而去年同期为100.0％，今年第二季度为91.6%。其中，市场营销费用下降也十分明显，仅为2.1亿元。

这表明随着品牌知名度的持续提升，超级供应链服务能力开始全面实现价值转化；而锁定目标客户的精准营销战略、主动的用户运营，使得未来低成本增长可期。

作为优信营销3.0时代的两面旗帜，精准营销与用户转化已深深写入了品牌基因。通过锁定二手车电商的核心用户群，优信开启了一系列线上线下相整合的多维度立体化营销布局。从签订品牌代言人莱昂纳多，树立二手车电商品牌差异化认知，到成为2018世界杯央视转播顶级合作伙伴，精准触达二手车消费核心人群。专业服务加之精准营销，优信成功抢占了用户心智，成为消费者购买二手车的首选平台。

据知名汽车市场调研公司TNS（特恩斯）针对国内主流二手车电商品牌资产进行的专项研究显示，优信二手车不仅以91%的品牌认知度高居榜首，更是在品牌美誉度、品牌黏性、品牌资产等核心指标上全面领先。

据中国汽车流通协会日前发布的《互联网用户二手车消费者研究报告(秋季)》显示，2018年前三季度，中国二手车交易量整体达1029万辆，累计同比增长达12.9%，整体已超2017年全年交易量的82%。

未来，随着二手车市场消费需求的不断增长，以及政府鼓励二手车跨区域流通力度的不断加强，优信超级供应链的规模效应也将不断放大。公司预计，2018年第四季度总营收将突破10亿元大关。