金基建材并购项目（真格早期项目掌上辅材）

建材辅材行业市场天花板高、可拓展性大。

近年来在多重原因下出现了结构性的机会，行业亟待向更高效、更互联网化的方向转型。

薛总和团队磨合多年，创业经验丰富，也曾一起在赛道一线带兵打仗。掌上辅材自创立以来，发展迅速、不断迭代。我们相信薛总能率领团队降维打击，结构性地提升效率降低成本，为辅材行业带来变革。

B2B 是一个需要长跑的赛道，既需要团队有足够的战略高度，又对精细化运作有很高的要求。真格基金持续看好 B2B 赛道，也期待陪伴掌上辅材团队跑到最后。

掌上辅材投资人

真格基金投资经理 孙璐璐

据悉，装修辅材 B2B 平台「掌上辅材」获红星美凯龙战略投资，金额未披露。本次融资距离「掌上辅材」宣布获得 3000 万 A 轮还不到三个月时间。

掌上辅材是一家装修辅材 B2B 线上平台：上游，链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势，同时整合极度分散的优质工厂并通过赋能盘活其过剩产能；

下游，为优质工长及装修公司提供高性价比、有保障的一站式线上采购服务；

中间环节，利用互联网、AI 等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节，搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。

通过此模式，掌上辅材正在逐步替代以“建材城”为代表的传统线下分销模式。

自 2017 年 9 月上线以来，掌上辅材立足于服务行业内中上层的「优质工长」，并与他们建立强粘性。2019 年上半年，掌上辅材覆盖了北京地区 28%的家装工地；并已于今年 9 月份进入成都市场。

辅材行业作为一个十分传统的行业，过去一直是大市场小商户的状态，对于公司两年时间内在北京市场取得的高占有率，掌上辅材创始人兼 CEO 薛承坤认为：互联网和产业的深度融合，有效改善了原行业中效率低下的环节，掌上辅材持续为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系，从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。

例如：在售卖环节，通过机器学习发现潜在客户群体，销售效率相比行业内的传统做法提升了 3 倍；在配送环节，通过智能调度算法，降低 25%的配送成本；在采买环节，通过建立完整的数据库及未来销量预测，指导采购并提高了库存周转。

针对本次本轮战略投资及公司未来发展，掌上辅材创始人兼 CEO 薛承坤透露：

1）红星美凯龙作为中国家具建材领域的龙头上市公司，战略投资掌上辅材是对团队战略和过去两年取得的成绩的充分认可。获得本轮战略投资之后，公司将在全国范围就下游用户、上游供应链等方面与红星美凯龙展开全面深度的合作并实现双赢；

2）作为公司总部所在地，北京市场仍然会持续深耕，在当前 28%的家装工地占有率基础上借助良好的业内口碑继续推高市场占有率；并以北京为中心，为全国扩张持续输出人才和标准打法；

3）掌上辅材近一年连续 3 轮融资，囤积了充足的弹药，已经占领了辅材电商行业的有利地位，在新城市复制方面，9 月已经开启成都市场并取得良好的增长，接下来还会加快城市复制的步伐。