海之蓝值得收藏的香型（宝剑锋从磨砺出）

关注白酒的行家都知道，近期风头正火的新版海之蓝其实并非当下的新生代品牌，诞生于白酒的黄金十年（2003年上市），到现在已整20年，那句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”的宣传语家喻户晓，耳熟能详。历经千帆依然焕发新生，让我不禁对其背后的洋河产生了好奇。面对这20年白酒江湖的谁主沉浮，洋河是如何披荆斩棘，顺应市场变化，勇立市场潮头的？

我们将时间拉回到2008年，那一年，国家启动“4万亿计划”，刺激带动了整体消费升级。白酒行业开始量价齐升，行业年均增长24.58%，巅峰时利润率接近50%，引无数资本竞折腰。这里面推动作用最大的就是【宴请消费】。根据白酒行业协会的数据，高端白酒消费结构为：50%商务、40%政务、10%个人。

到了2012年，白酒行业迎来了命运的转折点！三公消费规定出台，接近40%的酒企在严酷的竞争中消失了。这个时候回头看，市场消费结构早已发生变化：50%商务、5%政务、45%个人。【个人消费】场景受到酒企重视。以前靠渠道、靠关系、靠地方保护的白酒，已经变成了一个拼产品、拼管理、拼营销的修罗场。厮杀不断，唯有适者生存。

洋河就是这场修罗场中的黑马。根据研报显示，2012年，洋河股份的销量是21.65万吨，增长了0.07%，非常不起眼对吧，但是销售收入增长了35.42%！之后的几年时间，白酒行业的CR10从19.5%提升到42.3%，洋河股份赫然以231.1亿的销售额，坐稳行业前三。

洋河具体是怎么做到的呢？我想有两点很重要：

1、成本控制极为成功；

一般来说，销量不变收入增加只有一种可能，利润率上来了，而要提高利润率要么在上游节约成本，要么在下游涨价，根据数据，洋河这几年毛利率一直在走高。同时三项费用率控制约在17.5%~20.3%之间，非常稳定，说明洋河的运营成本控制的非常好。

2、营业利润率大幅跑赢行业中位数；

【营业利润率】反应了一家企业赚钱的真本事。营业利润率越高，说明企业将营业收入转化为营业利润的比率越高，也就是企业的经营获利能力越强。十年来白酒行业的营业利润中位数是34.7%，而洋河自2012年以来，一直维持在40%以上，高峰时期47.4%。行业中在40%~50%之间的只有4家，洋河便在其中。结合行业前三的销量，洋河的营业利润率大幅跑赢行业中位数。

同时，洋河对中高端白酒的布局，基于对白酒消费结构变化的敏锐洞察，早早走上了“全价格带”策略，覆盖高中低端，且每个价格带都明确采用大单品策略。组合拳促使洋河股价伴随着业绩水涨船高。

这些年，消费升级的带动下，洋河股份不断创新迭代其明星产品，比如今年的海之蓝。

2003年，洋河推出“蓝色经典”，以海之蓝作为主打产品，卡位当时全国的白酒主流价位段100-150元。公司研发出“绵柔型”口感白酒，上市后深受消费者喜爱。通过这样差异化的创新研发，海之蓝表现优异，销量高速增长，收入复合增长率一度达到198.6%。

据悉，此次焕新升级的2022海之蓝，是国酒大师历经4年精心打磨制成，具有品质更绵柔、体验更舒适的特点。品质更绵柔，是因为在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体。体验更舒适，是因为采用绵柔型核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，具有入口更加绵柔，下咽更加顺滑，回味更加长久的饮酒体验感。创造、传承和超越，串联起了海之蓝从诞生到一步步创新升级的这二十年。

近年白酒个人消费场景正在发生的变化与上涨势头，带来了当下白酒消费市场的年轻化、多元化的趋势。为了契合当下“饮酒轻场景”趋势的兴起，新款海之蓝，不止在口感上升级，优雅醇厚、绵柔舒适，更适合年轻消费群体的口感需求；包装也以更时尚精致的形象贴近时代审美：从瓶身上看，新版海之蓝以海洋深度为灵感，推出“海之蓝”色，延续主标贝壳造型，瘦腰瓶身设计更好把握，符合人体工学，带来触觉层面的绵柔。全新工艺提升主标档次，更加精致细腻，更具时代朝气。

更贴心的是，海之蓝新品还采用了“1 6 6 6”四码关联的新防伪技术，深得看重品质的新消费群体之心，为他们提供了最便捷的辨真伪方式。

一直以来，洋河坚持品质至上和消费者至上理念，不遗余力推进品质革命，作为中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒的企业，洋河正在稳步前进。作为洋河初心再回归、匠心再淬炼、经典再超越的艺术品，此次焕新升级的海之蓝其核心依旧是品质。持续的产品迭代和品质提升，成为了洋河股份业绩持续稳健增长的关键。

海之蓝是永不褪色的经典“记忆”，更是独领风尚20年的时代品牌。焕新升级后的海之蓝将凭借蓝色新风尚，用品质获得消费者的喜爱与认同，开启白酒行业“蓝色经典”新时代，继续演绎国民酒经典传说。

#点亮真知计划##我和海之蓝的故事#