销售人员时间管理的重要性（守时是生意人必备的素质）

守时，对生意人来说是一种好习惯。在与他人的交往中，守时是一种礼貌和信用，它体现了一个人的教养和基本素质，不可小视。

不要以为约会迟到只是一件稀松平常的事，更不要以为他不足以产生严重的不良后果。事实上，在“守时”被视为美德的社会里，“迟到”是一种令人难以接受的恶心。

张先生想买一台笔记本电脑，他和推销员小刘约好下午1:30在小刘办公室面谈。张先生准点到达，而小刘却在20分钟之后才趾高气扬的走了进来。

“对不起，我来晚了。”他随口说着，“我能为你做点什么？”

“你知道，如果你是到我的办公室做推销，即使迟到了，我也不会生气，因为我完全可以利用这段时间干我自己的事。但是，我上你这儿来照顾你的生意，你却迟到了，这是不能原谅的。”张先生直言不讳的说。

“我很抱歉，但我刚才正在街对面的餐馆吃午饭，那儿的服务实在太慢了。”

“我不能接受你的道歉。”张先生说，“既然你和客户约好了时间，当你意识到可能迟到时，应该抛开午餐前来赴约。是我，你的客户，而不是你的胃口，应该得到优先考虑。”

尽管那种计算机的价格极具竞争性，小刘也毫无办法促成交易。因为他的迟到激怒了客户，更可悲的是，他竟然根本没想通为什么会失去这笔生意。

守时是最基本的礼貌，也是别人获得信任的手段。不守时，就无从树立自己的信誉。没人愿意信任一个连时间都保证不了的人，也不会有人愿意同拖拖拉拉，效率低下的合作伙伴做生意。所以要建立自己的信誉，就首先要守时。

所谓守时，就是遵守时间，履行承诺，答应别人的事情就要在规定的时间范围内完成。守时，不是一件小事，守时不仅是自身素质的一种体现，也是对他人尊重，负责的一种人际关系的体现。如果你对别人的时间不表示尊重，你也不能期待别人会尊重你的时间，一旦你不守时，你就会失去影响力。

人们常说:“时间就是金钱，时间就是生命。”时间的重要性不言而喻。既然时间如此宝贵，那么守时就显得更加重要了。守时是社交的礼貌 : 跟别人约好时间就不能迟到。堵车，临时有电话，出门时恰有访客……这些都不是理由；不浪费别人的时间，才是最好的理由。你已经与别人约好了时间，就不能迟到，因为这是失礼的行为。而且在工作上如果迟到了，必然因此会丧失合作的机会，所以手势是社交的一种礼貌。

陈诗钊是恩师联盟投资公司董事长，他有一个因诚信而得名的外号——“陈准时”。一次，他和某部门的领导约定下午3:50见面，但无奈的是，陈诗钊在赴约时发生堵车，眼看时间一分一秒的过去，离约定的时间只差十几分钟了，怎么办?走！离目的地还有1000多米，陈诗钊一路小跑，最终在约定时间的最后一分钟内赶到。这事让那位领导感慨了好久，“陈准时”这个外号也就叫开了。

守时的习惯代表你对自己的控制能力。如果一个人平常的举止行为，没有办法守时的话，那他做什么事情应该也难会如期完成。一个守时的人，定是一个懂得珍惜时间的人，不仅仅要注意不浪费自己的时间，也要时时注意不能白白浪费别人的时间。管理好自己的时间，就是让自己无论在做什么事的时候都能够轻松应对，游刃有余。一个守时的人，必将获得别人的尊重，也必将赢得自己的成功。

柴田和子是日本第一生命保险公司的金牌推销员。有一次，她给一家公司的经理打电话，预约见面的时间。经理说:“你中午来吧。”于是，柴田和子在中午12点准时出现在预约的公司里，当他敲开了经理的门，然后说:“对不起，打扰您了，我是和您预约好的，我是……”

“小姐！哪有人会选择在午餐时间来拜访客户的？真是不懂礼貌。”没等柴田和子说完，经理便用手，指着柴田和子，把她数落了一顿。

柴田和子反问道:“那么请问，您所说的中午是几点？”

经理回答:“中午就是中午。”

“您让我中午来，所以我才12点准时到，我按照您的吩咐中午到，难道错了吗？”

经理看了看柴田和子，心里想 : 天下怎么会有如此固执的女人！于是说:“难道中午就非得是12点吗？”

柴田和子缓和了一下口气说:“既然不是12点，那我过半个小时以后再来，好吗？”

经理点点头，说:“可以。”

于是柴田和子来到附近的快餐店点了一份日本料理。吃完午餐后，柴田和子看了看表，和约好的时间还差十分钟，于是又返回公司。

到了12:30半，柴田和子大步走进经理办公室，大声说:“对不起，打扰您了，请见谅！我是第一生命保险公司的柴田和子。”

经理看到柴田和子的时间观念如此强，便允许她向自己介绍保险，最后接受了柴田和子的建议，当场签署了20万元的保单。之后，这位经理不但成了柴田和子的好朋友，还为她介绍了许多新的客户。

守时是一种对别人的尊重，是自己的一种信誉，是一种于细节处相见的美德。它不仅体现出一个人对人，对事的态度，更体现出一个人的道德修养。如果你与客户预约了时间，就一定要提前或准时到达，如果因不可抗拒的因素迟到或无法赴约，必须及时通知客户，诚挚的道歉。而在与客户见面时，更应该保持谦虚谨慎的态度，切忌傲慢无礼，夸夸其谈，否则会让客户感觉到你不可靠，从而丧失交易的机会。