智慧树成长值在哪（智慧树连亏钱途）

同质化竞争、前途不明的家园共育平台，技术进步让位于融资决胜。从安防切入、依靠解锁摄像头、打卡考勤实现家长付费的掌通家园，是否果真可以再次把家园共育推上风口，成为一只经得住考验的独角兽？

本文由传习邦| 教育智媒体 传承学习 教育兴邦原创，未经许可不得转载。关注传习邦，深刻洞察教育行业。传承学习，教育兴邦。

撰文 | Bugle X

编辑 | 葵酱

在国企二股东荆州慧和入股一年之后，上市公司和晶科技加入业绩「暴雷」的大军，在2月底公布的业绩快报中，一次推出亏损6.87亿元，净利润同比下降994.22%的「洗澡」方案。

一年前，和晶科技巨资参股的家园共育平台智慧树放下大话：「2018年一定盈利」，如今，资产减值1.13亿元，成为和晶巨亏的罪魁祸首之一。

家园共育，一度是早幼教的风口，一夜间涌现数百平台，百舸争流。短短几年，行业一派惨淡、落寞。在行业龙头智慧树巨亏、减值的情形下，家园共育平台，还有戏吗？

- 1 -

家园共育，幼教风向

家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子第一任老师。幼儿教育，幼儿园、家庭为目标一致的两大行为主体，只有家园互动、合作，走家园共育之路，才能实现良好的教育目标。

家园共育，兴起于90年代，核心在「共」，即：幼儿园与家庭、老师与家长互相配合，共同完成幼儿教育，促进幼儿的成长、发展。2001年9月的《幼儿园教育指导纲要》（试行）明确指出，家庭，是幼儿园最重要的伙伴。2012年10月的《3-6岁儿童学习与发展指南》则进一步确立幼儿园、家庭共同遵循的「科学保教」准则。

学前教育，幼儿园、家庭如同一车两轮，只有同向运转，才能在正确教育观、科学育儿观的指导下，共同促进幼儿的成长、发展。乌克兰教育大师马卡连柯说过，在教育问题上，学校应当领导家庭。根据2016年版的《幼儿园工作规程》，面向幼儿家长提供科学育儿指导，成为幼儿园的主要任务之一。

正如中小学「家校互动」，创造体量庞大的校讯通业务，催生出国内A股上市公司全通教育、拓维信息，以云 端模式搭建家园共育平台，在2013-14年成为幼教行业的风口，一时间创业者人头攒动，数百家公司逐鹿江湖。

- 2 -

群雄逐鹿，共育平台

2016年为全面二孩政策元年，新生儿新增640万，学前教育的热度达致沸点。有研究指出，国内学前教育价值4000亿元，一半为家庭教育，一半为幼儿园教育，家园共育平台连接家庭、幼儿园两端，在年增长15%（沙利文数据）的学前市场，正是风口中的风口。

这一年，家园共育平台连续发生数起亿元以上的融资事件——

2016年1月，由上市公司威创股份领投，上线不过一年的贝聊获得B轮亿元投资；

攻势凌厉的掌通家园先是在3月获得新东方、首泰金信亿元B 轮投资，又在年底完成信中利领投的2亿元C轮资本加持；

4月，由复星昆仲领衔，好未来跟投，2012年「入圈」的东方慧沃完成1.5亿B 轮融资；

10月，由上市公司高乐股份参股的中云辉资本，热启动掌心宝贝，数千万元下注A轮......

2015年4月，运营「微家园」平台、号称覆盖5.8万所幼儿园的土星教育「借壳」朗铭科技，成为新三板家园共育第一股。2016年8月，运营「保贝卫士」平台的智趣互联挂牌新三板，同年12月获得汇泽智远教育投资中心（有限合伙）、北京和晶宏智6000万元注资。

作为幼教信息化的行业老兵，环宇万维旗下在智慧树2013年转战家园共育，快速冒起为业界龙头。2016年10月，上市公司和晶科技2亿元增至智慧树，成为第一大股东。

- 3 -

烧钱扩张，智慧树亏损

单一时间，单一幼儿园只能对接一个平台，「非此即彼」、互不兼容。资本下注之后，一场刺刀见红的争霸战，引发一场惨烈的市场大洗牌。短短一年时间，投机者失血而死，无奈撤离，家园共育进入寡头割据的2.0时代。

家园共育平台的2.0时代，即大资本的时代，在烧钱模式下，最大的平台有钱则兴，无钱则死，概莫能外。2014-18年，急于跨界突围的和晶科技六轮增资智慧树，不惜打光最后一颗炮弹。在实控人爆仓之际，和晶账上只余2亿现金，竟也分出一半，向智慧树输血。

有了和晶砸锅卖铁式的资本加持。「财大气粗」的智慧树一路左冲右突，任性买买买，打造家园共育第一平台。

2016年7月、8月，智慧树两度出手，先后将西安本土平台幼乐宝、智趣互联线上平台的保贝卫士收归麾下。2017年6月，在土星教育巨亏、缺钱之际，智慧树以8000万元的代价，一举拿下「微家园」平台签约的5万所幼儿园。

在签约幼儿园破10万之后，智慧树联手前海创梦、和晶科技、土星教育，共同设立总规模10亿元的幼儿成长产业基金。智慧树创始人兼CEO袁胜军自豪地宣称，家园共育平台，对于后来者而言，时间窗口已然关闭。

全盛时代，智慧树号称连接12万家幼儿园、3000万客户。与表面的「红火」对应的是，2015年亏损4600万元，2016年亏损8000万元，2017年亏损8340万元，2018年中报亏损3340万元。在烧光了和晶的巨额投入之后，智慧树节节败退，APP月活在2018年被掌通家园超越，屈居行业第二。

- 4 -

「投奔」威创，贝聊转型

互联网的本质是连接，家园共育平台，一端连家庭，一端连幼儿园，构筑互动、沟通的平台，核心功能类似「扩大版的微信群」。在移动互联时代，连接本身无门槛，建立不了竞争的壁垒。只有在「连接」之后成功「赋能」，才能为B端的幼儿园、C端的家庭，创造真正的价值。

「家园共育第一平台」智慧树走下神坛，是一出悲剧，连接有余，赋能不够，正是症结所在。在智慧树跑马圈地的日子，家园共育平台三强之一的贝聊零星出现在上市公司威创股份的公告当中，显得低调、沉寂。

2016年1月，成立之初便与腾讯结盟、覆盖1.5万家幼儿园的贝聊完成「B融资轮过亿」，幼教巨无霸威创股份联合启迪教育增资8000万元，其中，威创出资5300万元占股16.7%。

根据双方的投资协议，威创获得同等条件下的优先投资权，一旦威创选择成为贝聊单一第一大股东，包括网易、赶集网创始人杨浩涌、贝聊CEO彭毅在内的其他投资人应予配合。

另一苛刻的条款：一旦贝聊3年未能提交上市（挂牌）申请，或5年内未完成上市（挂牌），贝聊两位创始人侯达峰、孙海峰控制的爱极速投资则需回购股份。

有了3年递表、5年上市的紧箍咒，威创体系之后的贝聊一门心思商业化变现。2017年1月，贝聊战略升级，开启平台化运作，面向B端幼儿园打造多元服务体系。半年之后，贝聊转向C端，联合威创、中国幼教常青藤俱乐部，打造幼教第一学习成长平台，搭建「家庭个性化教育」云平台。2018年，贝聊又与威创联合推出家长工作平台，由幼儿园连接家长，通过增值服务获取收益。

在2018年11·15学前教育新政之后，管理5000多家幼儿园的威创「去幼儿园化」，开启「平台化」转型。作为威创体系中唯一的家园共育平台，贝聊的地位也许会日益显著？

- 5 -

721格局，掌通独大？

与背靠上市公司大树的智慧树、贝聊不同，掌通家园在风投、PE的支持下保持「独立」。在智慧树、贝聊先后沉寂下去之际，掌通家园一再造势、「发声」，争抢国内第一幼教云平台的宝座。

2018年初，掌通家园创始人兼CEO叶荏芊放言：与其他移动互联网板块一样，家园共育同样会形成「721格局」，即，第一名占据70%的份额，第二名20%，剩下的10%；掌通家园的目标就是一年内做到行业垄断。

掌通家园上线于2014年，从家、园双方最大的痛点——安防入手，由安全签到，向校务管理、远程视频直播延伸，引入第三方幼教资源，布局院长大学，打造开放平台的幼教生态圈，通过解锁摄像头、人脸识别签到、学费代缴的增值服务变现。

在2018年5月开始的「资本寒冬」，掌通家园7月、12月两次融资，其中12月的D轮获得大钲资本1亿美元的注资，成为几年来家园共育单笔最大一笔投资。

截至2018年底，掌通家园一年内用户量增长1000万，家长端日活600万。易观千帆指数显示，在家园共育APP当中，掌通家园的月指数880万，领先第二名智慧树（560万）一个身位。2019年，智慧树连连亏损、流年不利，掌通家园再次放下狂言，家园共育平台的马太效应将进一步凸显，行业正由「721」阵型，演变为「910」。

同质化竞争、前途不明的家园共育平台，技术进步让位于融资决胜，资本的寒冬，谁融到钱，谁能活下来。

从安防切入、依靠解锁摄像头、打卡考勤实现家长付费的掌通家园，是否果真可以再次把家园共育推上风口，成为一只经得住考验的独角兽？

,