怎样写出有爆点的文案（你也可以做得到）

世界上最早出现的商标广告上写了什么？

中国国家博物馆记载：宋代城市人口众多，具有较强的消费能力，除了各式各样的店铺招牌广告外，当时还出现了一种很有创意的广告形式—将本店店名、商标和广告词刻成青铜版，印刷成小广告分发。这块“济南刘家功夫针铺”广告青铜版既有店铺标记，又宣传了商品的质量和售卖方法，信息量大，是我国有关商标与广告的珍贵历史文物。

我们已无从知晓铜板广告背后的创作信息，但在近代，已有更多的经典广告案例被流传下来，所有的文案写手现在都面临着同一个问题：如何能写出热卖效果的文案？

罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》一书中提出，要说服消费者购买商品，文案需做到以下三点：吸引消费者 ，达到沟通效果 ，说服消费者。

罗伯特·布莱，享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准麦格劳-希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧曾被英国“广告教父”大卫·奥格威大加赞赏。与他合作的客户包括：IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

《文案创作完全手册》从“广告文案”是以卖出产品的定义开始解读，紧密围绕如何写出有效的文案作品给予了详细的教导方法，说明了文案写作在各类媒体的运用原则。

全书总共十五章，前五章指导了怎样写出以销售为目的的文案作品，以及文案写作前的准备工作。提出文案写作应持续吸引客户注意，用循序提出观点和简洁利落的语言呈现逻辑清晰的文案，强调从产品得到的益处来吸引客户购买。

接下来六到十二章，则讨论了文案写作在不同媒体的实际运用，最后几个章节，分析了有关入行文案写手一职的发展事项，视觉设计上应扮演的角色。

对于写作初学者，资深广告文案写手，或是公司管理人员，都能在《文案创作完全手册》得到写作指导与销售技巧的运用提升。无论是产生新的想法，还是写出更有卖点的文案作品，都可作为广告运营者的入门级手册使用。

一、广告成功的关键要素：吸引注意的标题

仔细回想一下，上一次你选择阅读某篇文章时，是否因为标题引起了你的注意力？

“如何学好英语” ， “快速掌握背单词的3个步骤”，是首先会吸引我阅读的标题。这类标题以提供读者好处来获得注意。如果广告提供了新信息或有用的信息，或承诺读完会带来好处，就可赢得读者注意，这也是说服读者购买商品的第一步。

著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼，曾在《推销技巧——怎样赢得顾客》，总结出一套名为AIDA推销公式：

A：Attention（引起注意）

I：Interesting（兴趣）

D：Desire（购买渴望）

A：Action（行动）

对于达成销售，罗伯特·布莱也总结了五个步骤，分别是：吸引注意，指出需求，满足需求，证明产品功效如广告所说，要求实际购买。

以上的销售公式，都把吸引注意放在了首要位置，强调了引起读者注意的重要性。

二、发现购买动机，找准文案的销售卖点

赛伯乐创始人朱敏，为了追求出国求知的梦想，从零开始学英语，终于在80年代前往美国斯坦福大学攻读博士。

那个年代，没有五花八门的英语教材，没有录音机，能学习的，就只有一本词典书。他靠着背诵词典，坚持学习，最终踏上了自己出国求学的目标。

出国求学，学习英语，都是为了获得先进的文化知识。想成为优秀的人才，就需要用知识打造自己。假设那个年代有英语培训班，结合“出国留学”的内容制作广告文案，是不是可以成功吸引到求学的人购买？

作者在书中总结了22个消费者购买产品的理由，个人认为和提升自我有关的是：为了得到知识，为了让工作更轻松，为了赚钱，为了得到保障。剩下的理由还有：为了健康，为了省钱，为了省时间，为了得到乐趣等等。

面对不同的客户群体，年龄，职业，在撰写文案的销售卖点时都能从购买产品的理由得到启发，这份理由清单还能从文案人以往经验中得到验证，进一步去增加和完善更多有效的理由。

三、文案写手的“若干”清单

子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者”。

无论是职场还是生活里，做事首先要准备好工具。找准处理事情的方式方法，和优秀的人才结交为朋友，才能得到有所贡献的机会。

罗伯特·布莱在书中，列出了若干个清单以供使用。他在“文案写手的确认清单”里首要提问：“这份文案是否落实了标题所做的承诺？”提醒我们撰写文案时，文案内文应对标题内容作出解答。

在“制定一套你的写作流程”中，他强调在写作的首要阶段，让思绪自由流动，写出所有在脑海里的想法。

虽然清单有助于解决问题，但作者认为，最好的清单还是你自己想出来的，因为这种清单更贴近你日常工作会遇到的问题。

观察北宋时期的广告雏形和当今时代的广告发展，吸引客户注意始终是广告的核心。作者罗伯特·布莱提出，广告的目的是销售商品。《文案创作完全手册》全书以写出热卖文案为中心，详细说明“如何写出吸引力的标题”，“打造逻辑清晰的文案方法”，以及“写出优秀文案的方法”，结合详尽的写作步骤指导和生动的案例，给出了在各类媒体的运用规则，犹如给写作者点亮了一盏明灯，帮助读者找准方向，发现消费者的购买动机，有助于写出更具销售力的广告文案作品。