抄书的爆款文章（抄书练字读书笔记）

抄书第一天 读书笔记重录

静心书写

我是胖叔，爱分享爱读书的80后单亲爸爸；我是某新媒体公司的运营总监，我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活。

-----------------------------------------

P16

解读：

1. 现在的自有品牌策略大多是挤占制造商的市场份额，尤其是中低端市场份额
2. 这是低价品牌始终无法长久的原因之一，另外两个原因是毛利低无法支撑企业研发能力、更低的品牌始终会出现

P16

解读：

1. 用户消费是寻找最安全的购物方式，降低自己的购物风险。最明显的两个购物风险是价格高和东西差，因此自有品牌以不错的质量、相对低价的定位，十分吻合用户降低风险的购物心理，受到所有人的关注是很正常的。
2. 传统品牌由于其品牌性，必须做大量的公众投放，而广告投放必然需要区分群体，区分群体必然有好恶，因此只能满足一部分人的需求。

P16

解读：

1. 消费者的认知进化是需要时间的
2. 在普遍认知中，专业是不可取代的，因此为了说服消费者，自有品牌的价格通常是低于同类产品
3. 记得有本书上说：消费者对自有品牌和品牌的质量认知差三倍，因此说服顾客质量一样好，不如用价格鼓励购买和试用。

P16

解读：

1. 舒服用户有两条途径：同等的价位质量更好，同等的质量价格更低。
2. 从用户教育难度来看，显然是后者更容易操作。对于用户而言质量是个很难衡量的量，但是对于价格用户更为敏感，而且试错成本更低

P16

解读：

1. 差价的参考因素在：市场的竞争程度、品牌的广宣占比、市场平均定价、品类主力价格段、自有品牌定位
2. 个人护理的差价在最高的一部分范畴是正常的，高品宣，高溢价，高售价是常规

P16

解读：

1. 竞争使主力价格段不断下沉，整个行业均价不断下行，自有品牌为保持份额，也必须同步下行
2. 自有品牌作为市场的一部分，必须随着竞争的变化而变化

P16

解读：

1. 用户对品牌的信赖度有关。用户越信赖品牌，选择自有品牌的可能性越小
2. 和主力价格段的高低有关。主力价格段中低更适宜自有品牌的生长。
3. 和用户需求的频率及购物场所有关。用户需求越频繁，购物场所越狭窄，自有品牌越有机会。

P16

解读：

1. 低价格降低了试错成本，使得用户选择尝试成为可能
2. 快消品用户对于产品消费更迭速度快，因此增加了自有品牌的被选择机会

P17

解读：

1. 制造商的销售渠道集中度越来越高，面临着自有品牌的竞争等同于和一个裁判兼运动员竞争
2. 自有品牌是零售商同制造商做市场竞争的工具。制造商占上风，零售商就是销售管道，制造商品牌直达用户心智。而零售商占据上风，则零售商在消费者心目中替代品牌成为可以依赖的对象，而这种依赖除了常规商品的选择外，自有品牌以稳定的性价比，差异化的商品为用户提供了一种持续稳定的购物体验

P18

解读：

1. 零售商集中度是一个基础量的保证，没有足够的订货量很难保证自有品牌的价格优势。
2. 零售商集中度才能保证与制造商品牌的抗衡能力，否则无法保证自有品牌的排面、促销等等优先，自有品牌的销售也就无从谈起
3. 国内自有品牌发展缓慢和零售商集中度低有关

P18

解读：

1. 冷冻食品消费频次足够高，频次决定销售额
2. 低品牌集中度或者是低敏感品牌品类，自有品牌的性价比成为一个选择商品的重要因素

P18

解读：

1. 需求和消费频次决定市场总额
2. 零售商对于资金的追求是高周转，因此消费高频的商品是首选
3. 冷冻食品的品牌集中度和品牌信赖性不高（臆测）

P18

解读：

1. 属于强品牌驱动的品类，品牌依赖性高
2. 品牌占据市场主动，因此零售商变成销售管道，对于品类话语权弱
3. 自有品牌是零售商与品牌商争夺市场主动权的武器

P18

解读：

1. 服装对于品质和款式的需求强于品牌
2. 品牌标识更多见于一些非主流人群如高端亦或者小众
3. 服装业自有品牌应该多见于中低端快时尚品牌，高频低价潮流

P18

解读：

1. 自有品牌借助自有渠道进入消费者视野，这比传统品牌市场宣传后借道销售渠道的方式速度快很多。
2. 高频商品更适宜优先做自有品牌
3. 低频取决于聚客能力

----------------------------------------

今天就到这。后续有更新，敬请关注。

#今日头条手写字抄##读书笔记#

,