为什么有人要承兑不要现金（为什么会有承兑）

承兑是怎么产生的？承兑到底是谁的错？，下面我们就来说一说关于为什么有人要承兑不要现金?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

为什么有人要承兑不要现金

承兑是怎么产生的？承兑到底是谁的错？

举个例子，以前有家A公司，假设是生产手机的，需要采购芯片，但是这个芯片，国内没有技术生产，只有国外的M公司有，于是国外的M公司成本1000元，报价2000元，而且因为M公司产能有限，要求A公司提前半年下单，而且要提前打款。

A公司这个时候为难了，谁都不知道半年后自己生产的手机卖不卖的掉，而且要提前拿出这么一大笔钱预付，资金压力山大，于是对国外的M公司说，能不能便宜点，或者不要预付部分。

不过不好意思，这个时候M公司放假了，公司电话没人接，邮件没人回，好不容易等到别人上班了，M公司回复，由于工厂突发大火，价格要上涨，变成3000了，而且要提前一年下单。A有苦说不出，但是真心对M公司的福利和员工敬佩，表示国外M公司的空气都是香的。

过了几年，这个芯片的生产技术被国内的B公司攻克了，于是A联系了B公司，B公司生产成本是500，报价1000，现金结算。A公司太开心了。

几年后，C，D,E,F等公司也攻克了这个芯片生产技术。

作为供应商的B,C,D，E,F重新进行了一轮报价，报价基本都在600元。

后来A提出了几点要求，要求良品率达到多少，要求货期快，要求打样免费等等。于是

在A的要求下，各家进行了降本增效抓服务，最终只有BCDE完成升级，三家成本接近400，按照自家最低运营成本标准（不亏本的标准）报价500，从而把没有跟上升级脚步的F淘汰出局。

不过随着时间的推移，A公司资金困难，于是要求所有供应商月结60天，没有资金实力，没钱去压货的E被淘汰出局。

过了几年，A公司又资金困难了，银行贷款申请不下来，剩余的3家供应商，谁都不愿意增加月结时间，因为多压一个月的货不知道何年何月才能赚回来，万一A倒闭了，BCD就完蛋了，BCD对A公司的判断是一样的，A最多只能月结60天，多了风险就超过收益了。

A愁死了，因为知道BCD作为供应商谁都不可能无底线的信任支持自己。这个时候，银行来了，银行说，BCD信不过你，还能信不过我银行吗，要不然这样，你告诉BCD这三家，他们到期的货款，我银行来给，但是我不是马上给，我要一年之后给他们，期间我会给他们一个“证书”，证明我银行一年之后一定会付款。但是期间，你们A公司要拿东西来抵押，并且给我手续费，而且要在承兑到期前三个月，把他们的货款，转到我银行的账户上，由我们来付。

然后BC一看，到期的货款有银行给，那这个生意还能继续做。但是D公司犯难了，自己公司本来资金就困难了，拿了承兑的话，要一年之后才能花，期间员工的工资，房租等怎么搞，员工又不接受承兑当工资，于是D干脆直接解散公司算了。

大家思考一下，这个承兑出来之后。A，银行，还有BC，谁赚了？

A的好处：多了九个月的资金周转。坏处：需要付给银行手续费等等，还有抵押。

BC的好处：有了继续做生意的资格，坏处：影响一年的流动资金

银行的好处：一分钱不用投入，收了A的手续费，利息，抵押。还多了A三个月的现金流（A要提前三个月归还钱给银行）。坏处：无！

后来银行发现了这个买卖对自己有百利无一害，于是对资金宽裕的另外一家上市公司G说，你给供应商开银行承兑，你就多了好几个月的现金流，这个财务报表会好看很多，G一听，有道理，第二天下令，除了不能替换的供应商，其他所有供应商都要接受银行承兑。

后来过了几年，A又困难了，但是没有什么东西可以抵押，银行也不愿意给他开银行承兑了，但是一看供应商，不止BC,两家，又多了B1 B2B3等等供应商。于是A心一横，对所有供应商说，我们不想和银行合作了，银行在吸我们的血，我们要自己开承兑，我们公司信誉这么多年是大大的好，大家放心，到期一定给你们，这种承兑我们就叫他商业承兑！不同意的供应商一律不合作，于是B1 B2 B3等等供应商都不愿意，都走了，但是BC没办法，毕竟自己除了A就没什么别的大客户了，而且自己这么多年，投了很多机器设备，招了这么多人，都是为A服务，如果没了A，自己还怎么活，变卖设备，遣散大部分员工，不甘心！于是心一横，我跟！梭哈！

承兑也好，月结也好，你会发现为什么和西方的发达国家公司做生意卖产品就是舒服，基本都是现金，因为他们要买，发现中国的产品最便宜，这就是竞争力，没得选。但是我们和西方的发达国家买产品又很被动，为什么不能给承兑，为什么不能月结半年！因为你国内买不到的才去国外买，人家技术和品牌力就是竞争力。反正我们公司找日本和台湾进口产品，人家不收承兑！你敢叫个板试试！分分钟取消你代理权，你不愿意给现金，大把人愿意给现金。人家来一个分区主管，都比国内行业一线企业的老板重要。为啥？举个例子，一个同行做量具生意的，国产的千分尺厂家给他月结，成本50卖150元，客户也不买非要买日本三丰的，日本三丰的进价900卖1000，客户也要，但是日本的厂家不给月结，他也没办法。

总结：承兑其实就是买卖双方之间竞争力博弈过程中的产物，没有谁好谁坏，只有谁弱势，谁强势，一个愿打，一个愿挨。不想变弱势，就想办法增加自己产品的竞争力，不要在一些无技术要求底线的行业内耗。

承兑是上游公司压榨下游没什么竞争力供应商的手段，如果一家公司敢开商业承兑，只有两种情况，要么是没钱经营不下去了，没办法。铤而走险。 要么就是有钱，但是良心坏透了！