如何做好商业计划摘要（赢得商业计划竞赛的4个独门秘诀）

艾莉森·阿尔瓦雷斯是商业计划竞赛的大师，她的专长不可或缺

2016年创立BlastPoint公司时，阿尔瓦雷斯与合作伙伴有一个成功的商业想法：利用人工智能帮助公用事业、银行和汽车公司来分析庞大的客户清单。

据他们估计，大多数数据工具并不是为那些销售人员，或者真正从中受益的人员构建。她与合作伙伴都是计算机科学家，拥有卡内基·梅隆大学的学位，同时她拥有Tepper商学院MBA学位。

但他们都没有资金，决定通过竞赛和拨款来帮助公司。她在学生时代就是个奖学金申请的专家，资助她本科生和研究生教育。

该策略奏效。过去的四年中，他们公司赢得了四项竞赛，规模从2017年的UpPrize（获得16万美元的奖励），一直到2020年在GSV Labs AI Pitch竞赛中获得2,000美元的小幅回报。

阿尔瓦雷斯谈到了如何赢得匹兹堡大赛的冠军。她说：“我们非常擅长于以此为基础去筹集资金。我们如需要一台打印机，就去参加一场快速的比赛。”

她的商业竞争融资策略还有一个好处：当投资者出现，扩大网络比获取投资更有意义，当下新冠病毒期间正常社交都非常困难。

阿尔瓦雷斯分享了一些她常用的技巧。

1. 要求查看评审准则

竞赛组织者通常会向评委提供评分标准，因为评委们经常事务繁忙。她建议竞赛前要求查看这些评分标准，提前了解该遵守什么规则，同时也知道该如何定制演示文稿。

此外，因你主动去做沟通，评委们还对你留下了深刻的印象。

2. 真实小故事优胜大而空的想法

阿尔瓦雷斯举了一个真实且值得关注的例子，并解释她公司将如何在全国范围内帮助非营利组织和公司节省资金并增加股本。

只有一个人说，你为他们节省了100美元或1000美元，比不上“我们能为人们节省数百万美元“更具有影响力。

3. 抓取评委的注意力

“作为参赛者的一份子，评委能记得关于你的一件事，你可能就很幸运了。但你要知道，你可以控制那件事情。”

在演讲的开始，中间和结尾，放一些强有力且令人难忘的内容。为你永远都不知道评委们几时会分心，所以请对冲你的赌注。

表述公司的使命时，强调数据的重要性，因为数据更能直观展现你过往的表现以及未来的潜力，让你的远见卓识显得更有说服力。

4. 将你的业务精简为一句话

阿尔瓦雷斯在台上做了复杂的数据分析，条理清晰且让人不易忘记。她说，这是为人脑设置大数据，目的是便于评委们在会后讨论。

“如果别人听你说完，他们还能用一句话告诉别人你的生意是什么吗？”她说， “如果不行，那你就要重新考虑下调整做法了。”