百合珍爱世纪佳缘哪个靠谱（百合世纪佳缘与珍爱网）

数字不会说谎，但说谎的人往往善于用数字，掩盖或曲解事实。

互联网中诸多公案，都是利用数字，不同的统计样本与解读视角，截取最有利自己的，昭告传媒。或是给潜在投资人画饼充饥，或是为公司员工呐喊助威。

珍爱网便是一个例子。

从2010年开始，珍爱网创始人李松的每次露面，都会对媒体重复一句话，珍爱网又一次超越了对手。2010、2012、2016、2017，年年岁岁花相似，李松的豪言，重复了一次又一次，说的最多的时候，是2017年，ST德奥拟收购珍爱网。

到现在，珍爱网委身ST德奥，不了了之，李松超越对手的豪言，并没有让委身ST上市公司的机会，如愿以偿。

“老子营收天下第一”，是李松过去近10年里重复最多的观点。百合网发布年度财报之际，珍爱又来了一回，不过，与之前的口头口号不同，这一次采用了第三方机构易观发布的监测数据——从空喊行业第一，到采用第三方的“检测数据”，的确是有进步。

第三方的监测数据显示珍爱网2017年第四季度收入4.32亿元，并由此推算出其年度营收约为16.37亿元。而对标百合网财报2017年公布的全年营收6.71亿元，于是，最终结论为百合网和世纪佳缘加起来的营收只是珍爱网的1/3。

珍爱网差对外强调的第二点，更为尴尬，其在产业模式中强调自己为“深耕市场”，世纪佳缘百合网为“另谋出路”，原因在于，百合网发布的2017年年度财报中，原有的线上服务收入和线下VIP服务营收在整体营收中的占比下降，而自身“深耕”的红娘直营店业务线一直在自己的营收占比上高达7成以上，以此来论证自己的产业“聚焦”。

实际情况是，百合佳缘在2017年核心的在线服务和线下VIP服务的营收都呈增长趋势，在营收整体的占比下降，其原因在于自身大力布局新的延伸业务增长迅猛。其中，婚礼业务营业收入同比增加了6579万，在集团总收入占比已经从2016年的不足1%提升到接近10%。

用偏科成绩来增加总分的选手，反而嘲笑对手为何要各方面均衡发展，也有些幼稚且无奈。

珍爱网，这两年在产业中多有声闻，而围绕它的关键词却逃不过“募资”、“借壳”、“卖身”。

从2016年传出珍爱网募资，到2017年被国内A股公司德奥通航公告作为收购标的，再到2017年11月最终被太盟集团全资收购，这个婚恋产业中的主人翁却频频变身为资本中的“客人”。“被”字成为了珍爱网资本信息中最抢眼的关键字。

营收是珍爱网最引以为傲的信息点，其最权威的财务数据，来自于德奥通航资产购买预案中的披露。根据德奥通航披露的珍爱网未经审计的财报数据显示，珍爱网2015年、2016年和2017年1-5月的营收分别为6.84亿、10.51亿、6.33亿，却逃不过增产不增收的境遇。这三个财报区间的净利润分别为-1.42亿、-1.25亿和0.62亿。除了2017年的财务区间显示盈利外，2015年及2016年都呈大幅亏损状态。而当时预牵手德奥通航时，珍爱网也给出了一份业绩承诺。收购预案显示，收购标的2017年度、2018年度、2019年度实现的净利润分别不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元。

这番信息十足的业绩承诺，源于珍爱网对其强悍的电话销售团队的自信。从公告中的信息来看，珍爱网当前的主要盈利模式分为“O2O直营服务”、“网上自助产品”、“电销产品”、“其他业务产品”。这些营收业务中，“020直营服务”和“电销产品”都核心依靠电话销售团队的转化。而这两项营收的占比在2015年、2016年和2017年1-5月的营收分别为81.4%、79.9%、83.1%。而对标百合网财报数据，其依靠电话销售模式为主的营收占总营收的比例仅为41%。

两番对比下，珍爱网的如此的营收占比则略显诡异——在互联网婚恋交友的逻辑在于，在婚恋交友前端（即用户在单身状态下购买的服务）的盈利模式中，在线增值服务永远是平台营收的第一环，只要平台用户粘性够高，在线增值服务的营收便不可能失去营收整体的核心位置，因为付费体量决定了用户对平台的认可度。而电话销售模式的转化则是平台营收服务的第二环，通过粘性用户的再开发，利用个性化的专项服务和高客单价来做差异化营收。

珍爱网不仅在整体用户规模上与世纪佳缘百合网存在客观上的差距，整体营收中在线增值服务营收占比尚且不到20%，却撬动了整体营收占比80%电销营收转化，这样的营收逻辑除了竭泽而渔地开发用户，哪里还有第二条路可走？否则，按照其自身披露的财务数据及对德奥的业绩承诺，哪还轮得到“卖身”这一条路。

数字不会说谎，但谎言多用数字包装。