皮草市场现状怎样（堆满仓库无人问津）

冬季来临之际，又到了皮衣皮草的销售旺季，众所周知，皮衣的价格都很贵，少的几千，多的几万。那么，你知道在这高价格下面，皮衣皮草行业的利润有多高吗？一位行业内的朋友表达了自己的看法。

自从我加入了皮草行业，经常会被问到：“你们那行利润很高吧？”，这大概是每一个消费者的印象。那么今天，作为一个皮草人，我就作为一个“恶人”来为大家揭秘皮衣皮草的“暴利”。

其实皮草确实是暴利，只不过那是从前。我的老家在东北，距离赵本山老师的“大城市”大约有150公里的距离。我的家乡是一个农村，它有一个在东北家喻户晓的名字 - 佟二堡。从我出生开始，我家就一直从事皮衣生意，可以说我这30年经历了皮革行业的变迁与发展。我觉得今天我有义务让大家了解一下皮衣皮草行业的“暴利”在哪？

在2000年之前，皮衣皮草行业还处于初级发展阶段，那个时候的皮衣款式非常单一，皮草行业更是南方少量厂家发展在初级阶段。皮衣和皮草大多在商场销售。少量的皮衣皮草在商业街的门市销售。我们知道商业街的门市租金是很高的。而从事商业的人都了解，商场对于服装的扣点是很高的，一般五万元的一件貂皮大衣商场就要收一万多的扣点，价格自然水涨船高。

2000年是皮革行业最困难的时期，而在这之后一些新人崭露头角，把皮衣结合时装进行发展。短短几年时间，佟二堡以“亨帝诗”、“千顺子”“第一先生”等品牌迅速走红并且发展壮大，海宁则以“三星高照”、“白领氏”、“阿里莱”等品牌发展迅速，还有几个皮革行业一直做得非常优秀的“蒙努”、“兽王”、“雪豹”等品牌也在大规模占领市场。这算是皮革行业的第二个春天。

之前的皮革行业大多在商场和门市销售，而专业市场只有产地城市才有，比如河北辛集、辽宁佟二堡、浙江海宁。这些专业市场的皮衣皮草价格相对商场几乎就是五分之一的价格，产品却几乎是相同的品质。由于产地城市的皮衣皮草物美价廉，选择广泛，所以越来越多的消费者涌入产地的专业市场。在这个过程中，貂皮产业也发展极为迅速，以“KC”、“束兰”、“西曼”等几个大品牌为代表的貂皮产业也迅速崛起，占领了高端服装的市场。

由于海宁皮革城的迅速崛起，皮革行业进入了一个全新的时代。专业市场的优势在短时间内突显出来，几乎抢尽了其他模式的风头。而近几年由于中国经济发展迅速，选择皮衣和貂皮的消费者越来越多，皮革城的数量 也呈现几何倍的增长。下面我们来重点揭秘消费者眼中皮衣和皮草的“暴利”。

我们以一件羊皮的中长款羽绒服为例，原皮要从制皮厂采购，一般价格在15元-30元每尺，由于新时代皮衣款式的复杂性和多样性，现在正规工厂的一件衣服人工成本在200-300元，加上辅料运费，厂房租金，我们把这些算下来比如成本在1300元，工厂一般加200-300元的利润以保证厂家的运营。再说店里，店里1500元进价的衣服，现在一般皮革城租金、装修、人工，一般装修是核算2-3年，那么一般成熟皮革城的100平米实用面积的费用在40万-100万不等。

那么我们拿50万费用为例，我们以毛利平均300元来算，要1700件左右可以做出店面的成本，而这些还不包含融资利息、库存贬值。而且很多成熟市场竞争力很强，真的已经很难达到300元的毛利了。如果按照1700件销量核算，兜子大概是8500元，运费大概是30000元，刷卡费用按照一半刷卡一半现金计算大概是12000元。皮革城是专业市场，都是一家挨着一家，大家都是夹缝中生存的人，表面看起来都非常风光，其实承担着巨大的压力。近几年竞争力越来越大，皮革城越来越多，店租人工越来越高，一旦无法保证数量，不要说暴利，只能亏本。

我们再说说皮草，我们知道皮草的成本几乎就是原材料 人工 辅料，原材料的价格几乎决定了貂皮大衣的成本。一般貂皮厂里出厂的毛利在1000左右，店里费用还是非常高昂，特别对于貂皮大衣的店面来说装修成本是非常高的。店里面的毛利普遍在1000-2000，外表看起来还是非常可观的。可是我们可以算一下，一件貂皮大衣营业员的提成是每个人20-100不等，兜子一般在30-50元，刷卡一般26封顶，运费如果从北方到南方在20-30元，这只是固定费用。貂皮店的装修和人工都非常高，由于价值昂贵又很难出量，所以这么低的毛利一旦量上不去还是很难赚钱。还有一点，大家都懂得貂皮店的投入有多少，使用面积100平方的貂皮店至少150-200件衣服，加上店面租金、装修和运营成本几乎要达到200万左右，这么大的投入，这么少的产出，这真的如网上很流行的那句话：“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。”

相信通过以上很多消费者都可以理解皮衣皮草如今的状况了，其实还有很多你们不知道的，比如貂皮原材料价格贬值的时候，如果你手里有300万的库存，瞬间可能就贬值掉100万，这是经常有的事情。比如去年1800元成本的皮衣，可能今年卖500元都没人要。这些都是行业内的一些真实情况。

事实很多消费者是根据购买价值来衡量的，觉得一件皮衣2000多元，一件貂皮10000多元甚至两万，这里面有很大空间。但是大家并不了解这些衣服的成本有多高，大家的投入和费用有多高，并且承担着多大的风险。

事实上从皮革城模式开始盛行，皮衣皮草的暴利时代已经过去了，大家都在拼价格，降低成本和利润给消费者实惠，并不是很多消费者眼中的“暴利”了。