营销总监如何做好销售 江西某教育公司邀请梁辉老师讲授营销精英狼性法则与销售流程

华为总裁任正非先生曾说：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须要有这三要素。”

诚然，对于狼这个种群来讲，它们的所有行为都基于生存本能，所谓“狼性”，只是我们人类把狼的某些行为做了拟人化的表达，而人类能够从当年茹毛饮血的原始人阶段，走向今天的现代文明，也正是有赖于我们善于向自然界的万事万物“偷师”，狼这种动物身上很多特质值得今天的企业界更多地思考和借鉴。

为进一步提升营销精英的综合能力素质，强化业务能力，江西某教育公司特邀请知名营销管理讲师——梁辉老师开展一期《营销精英的狼性生存法则与销售流程管控六步战法》专题内训。

梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，《营销精英的狼性生存法则与销售流程管控六步战法》这个课程是梁辉老师多年的实战中总结出来的，课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。课程内容主要分为两大部分：

一、巅峰营销心态——营销精英的八大狼性生存法则

主要分享营销精英的八大狼性生存法则：危机意识、坚定目标、专注执着、积极主动、自信果敢、结果导向、责任意识、决不放弃，通过这八大法则，帮学员找到内驱力，自我赋能，工作中迅速调整心态，建立以积极正面思考为主体的团队文化。

二、基于客户心理的销售实战六步战法

主要分享销售流程管控六步战法：计划阶段、客户接触、需求探询、价值塑造、异议处理、成交与客情关系维护，让学员认识不同客户的价值类型及相应的销售模式，从客户心理学的角度洞察客户，掌握基于客户角度思考的销售模型，4.掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。

课程中梁老师通过一个个实际案例，层层深入，透彻分析，让所有参训人员都沉浸其中。课堂上，老师与学员之间频频互动，学员在课堂上思考、讨论、作答，环环相扣争相发言，使得整个培训气氛异常热烈。

培训结束后学员们纷纷表示：通过梁老师的讲解拓宽了视野，更新了观念，学到了提升销售项目成功率的方法，提高了营销管理水平，为促进企业高质量发展进一步奠定了基础。