曾国藩处世绝学(曾国藩教你如何讨债)

曾国藩处世绝学(曾国藩教你如何讨债)(1)

1收贷要账

说起收贷要账的,一般都认为是“社会人”的工作,标准的打扮必须是“大光头、金链子、描龙画凤、黑T恤、紧身裤”。

让我们银行的工作人员要债,除了到法院打官司之外,基本没有别的办法,要让我们这群斯文人到老赖家里蹲着要钱,吃在他家里,睡在他家里,真有些拉不下脸来。

所以长久以来我们的清收手段就是保全——起诉——执行,贷款一逾期就交到法院。

2明降暗升

在这种平淡乏味的清收循环模式下,各银行的不良债务,逐渐日积月累,明降暗升。既有历史遗留未处理的大量单据积压,又有传统清收不力的观念影响着不良的上升。所有的不良风险,逐年增加,就像一个泡沫,越吹越大,即将超越银行所能承受的范围。

银行的总体盈收中,不良贷款就象一根刺,年年拔,月月催,催到最后,越扎的越深。

曾国藩处世绝学(曾国藩教你如何讨债)(2)

3清收从良

如何让不良“从良”,培养专业化、知识型、人性化、创新型的银行全员清收战队,不妨采用“培养曾国藩式统帅,树立湘军式清收作战精神,融入惜才金融研训院各位老师的指导思想与训练大纲,让银行的清收之旗,插在哪块,就在哪块收获成功与胜利。

目前清收市场来看,惜才金融研训院的这一项目专题,推出不到一年,不说全国独大吧,还暂时没有人能超越他们的总业绩,已经为全国无数家银行,带来数倍惊人的效益。

作为一名惜才金融研训院不良清收项目中众多主导老师之一,结合实施过的大量银行与不良贷款方清收项目案例的战地对决,我们发现不是我们银行的清收人员”软弱“,也不是不良贷款的客户”强硬“,更重要的是我们没有一支特别能战斗的队伍和组织。

4Comeon 和曾国藩玩转不良清收

结合以上众观点,我们今天引入曾国藩的一生抗争与荣誉,来启迪和激发我们人员和队伍,理清仗该怎么打,兵该怎么用,势该怎么造,胜该怎么谋。

曾国藩一生所做的工作和贷款清收非常相似,他以翰林出身,带兵平乱,就和我们这些受过高等教育的银行人讨债收账一样:文人干起了武夫的活。

但是为了形势需要,他不顾自己的专业出身,勇敢地担当起了重任, 完美地把圣人的教诲灵活运用起来:“杀人如麻,仁义行天下”。最后兄弟二人同日封爵,也被后人称为“立德立功立言三不朽,为师为将为相一完人”。

曾国藩的成长经历,和我们的尊崇的另一位“古今完人”王阳明有相似之处,都是文人出身,经过自身的反省、修炼,做到了“文能提笔安天下,武能上马定乾坤”。

他们的可贵之处,在于教会了我们普通人如何通过“刻意练习”,掌握一项我们自认为不可能掌握的业务技能。收贷要账不光是社会大哥干的工作,斯文人一旦打通了任督二脉,那杀伤力要比他们大的多。

5清收心法:“用霹雳手段,显菩萨心肠”

曾国藩虽是文人,但是为了朝廷社稷,对内维稳毫不手软。

曾国藩“严打”的时候,是咸丰三年刚刚在长沙办团练的时候,为了对付湖南各地的会匪,防止这些人与洪杨势力勾连,他在长沙设立审案局,施行战时政策。

在八个月内,杀了200多个人,平均每天一人。对待读书人涉嫌通匪,更是不经地方学政同意,从严、从重、从快处理,因为他知道读书人犯罪危害更大。

在曾国藩过寿的时候,胡林翼曾送上一副寿联——“用霹雳手段,显菩萨心肠”。曾国藩阅后,热泪盈眶。

6对待逾期的借款人:勿动“凡心”

我们对待逾期的借款人,最常见的心态的心慈手软,看到借款人这也不容易,那也不容易,生意也困难,家庭也困难,开始为他考虑,这时候就觉得他欠钱欠得理所当然。

一旦动了这种“凡心”,这笔钱就越来越难要。明明是他欠我们钱,可是我觉得像自己做了亏心事似的,开口就气短。尽管大多数逾期借款人都遇到了一定的困难,但是没有任何值得同情的地方,拿道德来挟制别人的就是所谓的“圣母婊”。

试想别人欠你自己的钱,你还会不会替他宽容?

7时穷节乃见:危难的关头看节操

可怜之人必有可恨之处,欠钱不还的人可恨之处有三点:

1

不良者极端自私

向 曾 国 藩 学 不 良 清 收

自私是人的天性,每个人都有一点自私心理,大多数人出于社会公平心理会考虑一下他人,但是老赖属于极端自私的,心里没有装着一点别人。

借钱不还的人总是说自己有困难,现在没钱,丝毫不去想对方因为这笔钱收不回来而受到多大的不利影响。

如果是借的银行的钱,经办人受到了银行的处罚;如果是借个人的钱,引起债权人家庭矛盾。

有的时候债务人没有能力全还,但是一点点地分期还是可以的。 欠了10万一次给不了,一年给个3、4万是可以的。

但是,借款人手头有钱往往是先不想着还债,而是想着拿这些钱当本钱继续赚钱,或是自己先花着,甚至想等着买了房、给儿子娶了媳妇以后再说。

可是钱永远是不够花的,结果越拖越赖,越拖越不想还。

时穷节乃见:危难的关头,一个人的节操才能显现出来。

自私不自私,要看资源多还是少。

比如家里的米吃也吃不完,所以这碗饭给谁吃都无所谓,甚至会表现得先让老人孩子吃;但是家里只有一碗饭的时候,这碗饭究竟该给谁吃,就是考验一个人是否自私的试金石了。

有饭吃的时候,高风亮节。没有饭吃的时候,图穷匕见。

2

忘恩负义、恩将仇报

向 曾 国 藩 学 不 良 清 收

我们在对方困难的时候借钱给他,是相信他,是帮助他,但是等到还钱的时候,他却翻脸无情,恶语相加,甚至拳脚相加,没有比这种恩将仇报的人更可恨的了。

这是一个个现代版的“东郭先生和狼”、“农夫与蛇”的故事,做人一定要分清善恶,只能把援助之手伸向善良的人,对恶人千万不能心慈手软。

3

混账逻辑

向 曾 国 藩 学 不 良 清 收

有的债务人说,

“你那么有钱,还差我这么点?”

“我是贫困户,政府都照顾我,你们银行不照顾我?”

弱者在向无赖靠拢,道德绑架,我弱我有理,我穷我光荣。

有些老人在公交车上暴力逼迫让座,实际上就是这种畸形心态的典型映射。

这种心态的本质,其实是种特权思维,即弱势身份被放大后,这种弱势就成为了某种资本、某种优越感,尤其体现在道德上。

这种心态放任恣肆久了,就会将接受救济当作理所当然,甚至异变为主动索取,道德暴力甚至会转化为言行暴力。

所以,而对不仁不义的欠钱不还的人,也要收起你的仁慈心、同情心。

4

君子干不过小人

向 曾 国 藩 学 不 良 清 收

孔子说"以直报怨",直就是直来直去,想怎么干就怎么干;圣经里说“以眼还眼,以牙还牙”,是对等的报复原则;佛祖说“霹雳手段,菩萨心肠”,面对行凶作恶之人,不要再讲慈悲为怀,要敢于开杀戒。“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭”。

一般情况下,君子干不过小人,因为小人会不择手段,长此以往,好人就死光了,世界上成了坏人的天下。君子要想战胜小人,就要变得比小人更小人。

制伏脸皮厚的人靠什么?只能是脸皮比他更厚。正人用邪法,虽邪亦正。曾国藩杀人如麻,却丝毫没有影响他的光辉形象。严守杀戒,是小慈悲,敢开杀戒,才是大慈悲。必要时勇于杀人者,不是凶恶到极点,就是慈悲到极点。

5

愚必明,柔必强”

向 曾 国 藩 学 不 良 清 收

曾国藩的自我修炼,首先在于一个“强”字,即“打落牙齿和血吞”的强者态度。

剿灭太平军前后用了十一年时间,期间遇到反复的困难,有三次战败企图自杀,也多次受到同僚的弹劾,最后都坚持了下来。按理说仗不用打这么长时间,主要原因是曾国藩在用兵上并无专长,他不是将才,缺乏临阵指挥的才能。

曾国藩说:“行军本非余所长,兵贵奇而余太平,兵贵诈而余太直,岂能办此滔天之贼?”

曾国藩三十六计一计也不会用,最常见的阵法就是“铁桶阵”这一最笨的办法,曾国荃也被人称为“曾铁桶”。

8战老赖:“明,强,坚,忍”

要战胜老赖,不是三言两语可以打动他,需要进行持久的消耗战。

有的催收人员态度比较强硬,能短时间把老赖制伏,有的人则是性情宽厚,凡事退让,对待讲信用的人还可以应付,面对老赖就束手无策。

通过曾国藩的修炼我们可以看出:通过长期的练习、反省,这种软弱的性格是完全可以改变的。曾国藩的《挺经》中,讲的就是“打落牙齿和血吞”的坚韧精神。

也许在天性上我们没有老赖赖、脸皮厚,但是通过后天的训练,也完全可以战胜老赖。

曾国藩反复强调“明强”“坚忍”。

原因是他性格里缺少这一方面的特质,只能靠后来反复的磨炼。

父亲曾麟书也是个平庸懦弱的人,祖父曾玉屏教导他说“懦弱无刚乃男从最大之耻”。

曾国藩曾多次说过自己“胆气薄弱”“禀性素弱”,这一特点从他带兵之初两次失败而投江自杀的记录可以看出来。

咸丰四年的靖港之役是曾国藩遭遇的“开门黑”。

当时湘勇初练不久,尚未成军,朝廷即日夜催促,硬要强行将这支民兵队伍投入主战场,曾大帅被逼无奈,只好冒险亮剑。

由于情报有误,他以为敌营空虚,有机可乘,于是率领五营湘勇趁夜偷袭,结果中了太平军的埋伏,他羞愤交加,闭上眼,咬紧牙,纵身跳进湘江。

幸好幕僚章寿麟一直关注着大帅的一举一动,他水性好,力气大,捞起曾国藩,背在背上,朝着省城方向发足狂奔,好歹把湘军大帅的那条老命从鬼门关抢夺回来。

曾国藩说:“担当大事,全在明强二字”,“从古帝王将相,无人不由自立自强做出,即为圣贤者,亦各有自立自强之道,故能独立不惧,确乎不拔。昔余往年在京,好与诸有大名大位者为仇,亦未始无挺然特立不畏强御之意 。”

在这个遵守“丛林法则”的世界,当面对你死我活的较量时,你不要指望用自己的软弱能换来别人的怜悯,唯有自强,才有自己的生存空间。

9历史上退让的结局

在历史上,晚清政府是宽容大度的——“量中华之物力,结与国之欢心”,但换来了列强的怜悯了吗?没有!大清在几年之后就亡国了。

近代陈独秀,为了向反革命集团示好,拱手将革命领导权交出,但没换来对方的友好,换来的是反革命集团对革命志士的疯狂屠杀,换来的是自己人的腥风血雨。

曾国藩处世绝学(曾国藩教你如何讨债)(3)

10历史上强者的足迹

毛主席是历史上少有的强者,建国之初即向美国为首的联合国军宣战,结果一仗打出了国际地位,雪洗了百年耻辱。

60年代,又向苏联宣战,不管你是世界第一还是世界第二,谁敢欺负我都要以死相拼。

有了这样的战绩,到了70年代,我们才恢复了在联合国的席位。

没有这等的胆量,第三世界的小国们谁去拥护你、追随你?

苏联解体后,早期的俄罗斯为了用自己的“诚意”换取西方的善意,将自己的飞机大炮舰船任由美国肢解。

那时的俄罗斯几乎解除了自己的武装,但没有换来西方的善意,换来的是西方更加疯狂的“绞杀”。

完全招架不住的叶利钦让普京继任,普京采取了以硬对硬的铁血方式,才为俄罗斯赢得一线生机。

要做到强,也不是一味的强梁,而是要刚柔相济,曾国藩提倡的是“柔必强”。

咸丰七年到八年守父丧这一年多里,曾国藩对自己出山办团练五年来的所作所为作了痛苦的“复盘”,复盘的结果是他终于明白了专靠申韩之术是不能办成事的,必须杂糅老庄之术。

“近来见得天地之道,刚柔互用,不可偏废,太柔则靡,太刚则折。刚非暴虐之谓也,强矫而已;柔非卑弱之谓也,谦退而已”。“愚必明,柔必强”。

法家强权之法行事固然痛快干脆,但是对自己事业的损害大大超过了一时的风光和快意,而迂回的、间接的、柔弱的方式也可以达到目的,战胜强者,且不至于留下隐患。

11 总结:”不说硬话,不办软事”

应用在清收当中,就是要“不说硬话,不办软事” ,目的是要回钱,但是手段上可以多样,不和对方冲突,不和对方谈崩了。在谈判中,要秉承“软硬兼施、恩威并举、威逼利诱、大棒加胡萝卜、打一拳给一枣吃”的原则,刚柔相济,有要求有让步,有进攻有防守。这样既要得回钱,又不伤和气,保全自己。

总之,曾国藩提供的是一个普通人可以掌握的方法,收回贷款不一定必须靠法院、靠社会人,经过心智的磨练,每个人都可以具备这种技能。

对于单位来说,这种后天习得的性格更容易受控制,更容易融入整个团队,不像天性顽劣的人一样无法管理。

清收是强者的游戏,在这个游戏中你可以变得越来越强大,如毛主席所说:“与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。”

这种带有刺激感的活动容易使人上瘾,只有强者才能感受到其中的乐趣。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页