直播间哪些商品可以出单(2天出单4w)

最近刷直播间时,我们经常能刷到这样的直播间:没有主播对着镜头讲解,场景中仅有一个转盘,上面摆着一排的“大牌”产品,同时价格力度大到让人咂舌。

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而从直播间不停闪过“XXX等10人正在去购买”,可以看出,这种品类垂直的直播间,也确实吸引了不少用户的关注。

与此同时,在查看飞瓜数据的【抖音商品排行】时,我们发现近期有不少口红相关的商品上榜,而7.27的彩妆达人榜上,也有多个昵称、头像和直播间相似的帐号上榜。

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△ 图片来自飞瓜数据

查看了上榜的商品,我们发现这些口红在短短2天内,抖音销量4w ,浏览量50w ,且推广播主多为低粉美妆号

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那么他们究竟是怎么推动口红的销量的呢?这些帐号之间有什么共性?他们直播间的套路到底是怎么?

爆款口红日销2万 低粉美妆号是怎么推动直播间销量的?

在分析完20 同类账号的直播间后,我们总结了4个直播间的共性:

1、利用名牌效应,增加停留时长

这类帐号无论从帐号“头像”、“昵称”、“直播间标题”、“直播间布景”中,均使用大牌相关的元素。直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,而垂直的帐号内容加上“名牌效应”,更容易吸引用户的注意力,从而增加用户停留时长。

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△ 图片来自飞瓜数据

2、低价合理化,提高销售转化率

我们发现,播主会在直播间商品列表和播主ID中强调“限时49.9”。同时,播主也会在直播间文案标注“临保商品”,并在直播间反复强调低价原因,将“低价”合理化,打消用户对商品的疑虑。

通过【直播间详情】,我们发现直播间观众主要以18-30的女性用户为主,且观众多对“剧情”、“电视剧”感兴趣,这类用户更容易被“大牌”、“低价”的商品吸引,从而增加商品成交几率。

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△ 飞瓜数据-直播详情页

3、引导公屏留言,增加直播间权重

直播期间,播主不仅会反复强调“正品”、“低价”,还会通过赠送小样的方式刺激消费,同时引导用户下单后在公屏留言“我要口红”、“我已下单”、“拍好了”等词,才能获得赠品

因此通过【直播间弹幕热词】,我们发现直播间不仅有“口红”等商品词,还会出现“下单”、“拍”等直播间“暗号”,可见引导用户留言也是增加直播间权重的方式。

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△ 飞瓜数据-直播详情页

4、下单抽奖,活跃直播间气氛

在直播期间,播主提前公布奖品内容,并限定“只有下单的用户才能参与抽奖”,用直播间相似品类作为奖品,更容易吸引直播间目标用户,刺激消费。

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直播间进行抽奖活动,既能活跃直播间气氛,又能激发用户参与感。据消息称,抖音正在调整直播审核规则,直播间的口头抽奖行为将被禁止,被审核发现,严重可能会被封号。

比如通过【直播带货达人榜】,我们发现仅不到24小时,就有部分推广口红的上榜播主头像和ID被重置。

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△ 飞瓜数据-直播带货达人榜

其实,如果想要通过抽奖提高互动,可以使用抖音推出的“福袋”功能。直播间可以自定义“福袋”玩法,帮助播主快速积攒人气,提高直播间热度。

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随着越来越多人入驻抖音直播,直播电商之间的竞争也日渐白热化。直播间套路虽然层出不穷,但不管是为了吸引人气还是提升商品转化,在遵守平台的规则的基础上,合理进行玩法升级,才能长久的吸引粉丝,促进转化。

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