高铭谦制作人（一个好的影视公司究竟长啥样良叔专访）

公司成立三年，两次拿到上海国际电影电视节“优秀网剧”；今年播出三部剧（《不完美的她》《亲爱的麻洋街》《小风暴之时间的玫瑰》），都成为了圈层爆款……2017年成立的光芒影业，在电视湘军出身的85后金牌制片人高铭谦的引领下，埋头苦干，一路小跑，很快散发出了耀眼的光芒。

一个好的影视公司究竟长啥样？12月上旬，光芒影业创始人、CEO高铭谦在接受记者采访时说，好公司得有强烈的成本意识和一贯的精品意识，在前端控成本，保证自己活下去而且活得还挺有尊严——花更少的钱，做更好的剧；在后端超预期，跟平台共生共赢共发展——不卖那么贵，还能播得好。

而在发稿前一天，12月28日，光芒确定与爱奇艺联手开发非天夜翔的超人气作品《夺梦》，这部小说在晋江创下70亿次点击。高铭谦说：“希望《夺梦》能够成为下一个超级爆款。”

❤梦想“萌芽”

高铭谦出身书香世家，爸爸是个画家，外婆和奶奶都是教中文的老师。从小在书画世界里长大的高铭谦是幸运的，但在18岁以前，他是一个矛盾和孤僻的孩子。文学改变了他的人生，让他获得了思考、慰藉和力量，找到了属于自己的路，更早地有了人生规划和目标，把人性以及人世间很多的得与失看得非常透彻。

初中阶段是高铭谦阅读的黄金时期，他一头扎进自己的精神世界里。歌德的《浮士德》，莎翁的四大悲剧和四大喜剧，《悲惨世界》《红与黑》《战争与和平》等十大名著，包括国内许多名家之作，全都读了个遍。

《悲惨世界》电影海报

此后就有了表达的欲望和创作的冲动。特别是初中毕业后的那个暑期，以及接着而来的高一，由于学习压力还没有那么大，高铭谦写了很多小说，陆续在各种杂志如老牌名刊《收获》上发表，其中两部中篇小说发表在令很多文学青少年梦寐以求的《萌芽》上，一时引起轰动。

高铭谦比较早熟，写的东西也比较早熟。他写的小说，主要还是跟青春有关，跟成长有关，跟成长过程中遭遇的很多问题有关。

痛楚和荣耀，同时发生在这个少年的身上，也促成了他的性格的养成。

“我骨子里面是一个比较悲观的人，但我又很乐观。悲观是底色，乐观是外表。”高铭谦常常没有安全感，越是成功，越有荣誉，反倒越谨慎，越悲观，因为总觉得会失去它，或者终将会失去它，或者觉得这个世界上根本就没有永恒的东西。“也正基于此，我会永远保持一颗紧张、敬畏和上进的心。”高铭谦说。

这个时候，高铭谦订的美式冰咖啡送上来了，打开，喝了一口，嚼着冰块，他接着说：“我永远都不知道什么叫做获得，也就永远不会惋惜于失去，失去的时候不会感到特别的痛苦，获得的时候也不会觉得特别喜悦。我的内心时常处于一个比较辩证甚至对立的状态。自我较量，也自我消解。因此，我觉得我这样的人也不会有太大的风浪，虽然在成年之后，经历过一些风浪，但对自己的影响都是很小的。”

成功的时候，会自我去批判；失意的时候，也觉得很坦然。这样的性格可能让高铭谦更容易地就找到了自我存在的空间和逆流而上的方法。

❤打开心锁

进入高二高三，学习紧张起来，创作也随之减慢了下来。后来进入大学，学习影视编导，他凭借自己扎实的文字功底和文学修养开始逐步转向影像。

但在20岁以前，高铭谦没想过做制片人，因为，此刻他的心中还是孤僻的，他有一个很庞大很丰富的精神世界，且一心沉浸在自己的世界里，跟社会有些许脱离，不太喜欢跟别人交流。

20岁，大二，高铭谦做了一部短片，在北京电影学院的一个国际影展中获得了提名——这其实是他和同班同学们凑了5000块钱完成的一次期末作业。看着自己的片子在北电礼堂播放，那种快乐是无限大的。而通过这次影展，他和世界各地的影视人交流，成了朋友，也得到了很多宝贵的经验和信息，甚至找到了方向——做制片人。

就在某一瞬间，高铭谦突然发现了自己的另一面——开始跳出自己的世界，热衷于跟别人交流。

“20岁以前我把自己的心给锁了。这次影展给了我一把钥匙。”高铭谦说，影视作品是集体创作，得有一个人能来牵引团队、整合资源，“也许我能够做那样的人”。

❤九年锤炼

“我是一个在商业上很愚钝的人，在22岁大学毕业之前，都没能把自己文学本领转换成真正的商业化，而只是把它当成一个爱好。”为了锤炼自己的商业能力，2008年，高铭谦大学毕业，和同学一起创业经营了一家公司，时间长达三年。

这段创业经历让高铭谦一下子找到了商业感，以及如何去管理一家公司的方向。

小憩了一段时间后，高铭谦又钻进了象牙塔，考取了中国传媒大学的研究生，专业“电视策划”，已经有点偏制片人方向了。

为什么读研究生？高铭谦说：“还想多学点东西吧，包括继续提高在商业方面的能力，也不想进入某个体制被限制得太紧，我是很自由主义的。我去创业，也是想自己掌控自己，而不想被别人掌控。”

三年后，高铭谦毕业进入到了湖南广电旗下的芒果影视，一开始就去了最核心的岗位，主要负责湖南卫视“青春进行时”剧场的组织生产。那三年（2014-2016）对高铭谦的成长帮助和影响极大，首先，做周播剧场，经历了一个创新内容时代；其次，有机会去实践去操盘，去整合行业资源，在国家队里得到了极大的锤炼。

❤拥抱网络

2016年底，高铭谦辞职湖南广电，2017年4月创办光芒影业。两大原因：一是依旧向往相对来说比较自由的生活；二是拥抱互联网。

高铭谦在芒果影视做周播剧场那三年，正是网生内容风生水起的三年，比如2014年就被定义为“网剧元年”。一系列纯网播出的剧集如《太子妃升职记》《最好的我们》等受到了市场的极大欢迎。而很多台播剧如果没有互联网的再次传播，也很难大火。剧集的风向、受众的习惯、传播的媒介，都发生了巨大的变化。

“突然间我就醒悟了。再不拥抱互联网就晚了。”高铭谦总觉得自己的人生要比别人晚一步，比如文学创作，它是自己的爱好和特长，却藏起来了，没有及时商业化；比如去湖南台工作，其实早些年就可以去了，自己又去读了研究生。但是，高铭谦也觉得自己是幸运的，“每一次进入新的节奏，起点都比别人要高”。

光芒成立的时候，就拿到了不错的投资，身边不少长辈看好他支持他，紧接着，又得到了阿里巴巴大文娱的A轮投资，“又给了我们一个不错的估值”。子弹充足，这在公司的起步阶段太重要了，采购版权，跟一批优秀创作者合作，光芒从一开始就有大格局。

而从小培养的文学修养和审美能力，在湖南卫视三年操盘的眼光、资源和调控能力，都是高铭谦之于光芒的重要基石。

基础扎实，保障有力，光芒有了很强的穿透性，成立三年半，播出了6部剧集（包括5部主控和1部参投），算是一个高产公司。

❤ 初放光芒

2018年，光芒推出第一部剧《天坑鹰猎》，成为圈层爆款，豆瓣评分7.6，在当年豆瓣评分剧集中排名第六，还拿了包括上海国际电影电视节“优秀网剧”、金鲛奖年度“十佳网剧”等一系列大奖。网播之后，还上了东方卫视周播剧场。

跟天下霸唱合作《天坑鹰猎》，是出于高铭谦对垂直类别的探索。探险盗墓是网剧市场的一个大类别，但已经做了太多，而且，年龄结构偏大，整体基调偏灰。比如讲一夜暴富，讲屌丝逆袭，讲人性残忍，从某种角度来说，它是符合商业感的，是大家都想看的。

而高铭谦想做一个积极正向且年龄偏小的“少年冒险”，并确定了主旨：“年龄向下，意义向上。”

于是有了北京少年张保庆为给恩师寻药，只身前往东北鹰屯，与地质少年团开启了共同探秘天坑的故事。没有爱情，没有凶杀，没有狗血桥段，只有抵达，所以它也没有那么“爽”。

其实，《天坑鹰猎》讲的是回家的主题，这个家并非真正意义上的家，而是你最开始出发的地方，即“初心”和“起点”。比较文艺，比较纯粹，比较高级，似乎也比较小众。

这样一个作品，能够成为圈层爆款已属非常不易，而且具有一定的创新力和牵引力。但高铭谦仍有诸多不满。他认为自己没有把市场摸透，把网文吃透，自己还在传统文学和严肃文学中兜圈。所有的严肃文学都在讲人性，而人性这个东西是复杂的，是耐人寻味的，是令人思考的，但它一定不会太流行。

“所以，它是个作品，不是个产品。”高铭谦说，虽然《天坑鹰猎》商业性不足、市场化不高，但是，“对于光芒的第一个孩子，我们坚持了品质、良心和底蕴，这也是我内心的那个声音”。

❤好戏连台

作为公司经营者，《天坑鹰猎》之后，高铭谦逐步地意识到了产品逻辑的重要性。但同时他也在寻找作品逻辑和产品逻辑之间的关联点和平衡度，要有创新探索，要有品质保证，同时兼顾商业元素，这才是精品剧集应有的样子。2019年，高铭谦进入思索和探索期，而光芒则进入了“广积粮”的阶段，当年仅播出了一个小的青春剧《强风吹拂》。因而厚积薄发，在2020年一下子播了三部戏。这还不算一部参投剧集。

“疫情之年，也是光芒的逆袭之年。”高铭谦说，这三部戏都达到了预期，在不同的层面上有所收获。

■3月27日，《不完美的她》在腾讯视频和爱奇艺播出，由周迅、惠英红、赵雅芝等主演。再次夺得上海国际电影电视节“优秀网剧”。

这个戏阵容非常抢眼，也形成一个先声夺人的态势，大家期待很高。能组到这三个人，其实也很难得。高铭谦对这个戏有比较明确的定位，它就是一个高级的小众产品，邀请三位大咖来演，主要是角色匹配，但在一些观众的固有认识中，周迅参演的剧一定得是突破圈层的大爆款，一定得是现象级，否则就是失败的。

这个戏题材比较新颖，探讨了一个比较高级的命题——当陌生人成为亲人如何相处？我们做了很多努力让它落地，也达到了预期：产生了该有的话题和讨论度，以及圈层影响力；声量较大，褒贬不一，有非常喜欢它的，也有非常讨厌它的；70后80后女性观众特别是一些高知和精英女性很喜欢，男性受众明显少一点。

■10月22日，《亲爱的麻洋街》在优酷独家播出。讲述了一条街上六个家庭孩子们的成长。由谭松韵、许魏洲、牛骏峰等主演。

《亲爱的麻洋街》本来是一部台网作品，后来变成了纯网播出，在产品逻辑上来讲，肯定是一个折损。因为它本身是按电视逻辑和相关受众做的，题材内容更加偏现实而不是偏网生。即便如此，也还是达到了预期：播出首周起势好，数据也好，比较平稳。对于平台而言，剧集成本不高，但是性价比很高。

在竞争如此激烈的市场环境下，由台转网快速地播出，效果也很好，说明作品是过硬的。纯网播出，也替这样的剧集找到了一部分网络受众。从外围环境看，电视受众跟网络受众的重合度越来越高。

■12月2日，《小风暴之时间的玫瑰》在腾讯视频独播。是由胡一天、乔欣领衔主演的当代都市言情剧。

《小风暴》是一个反传统的爱情剧，它不是那种直接发糖的甜宠剧，不是玛丽苏和杰克苏，而是投行男和猎头女势均力敌的爱情。有门槛，要用脑，设扣解扣环环相扣，这可能会让受众感觉有点累，剧情进入会比较慢一点。但它的人设、故事和情感变化非常吸引人。胡一天和乔欣的CP感很强，粉丝基础很好，黏度很高。

目前剧集在腾讯播出反馈良好，微博抖音热搜不断，讨论量也很高，达到预期效果。

光芒今年播出的三部剧各有千秋，均达预期，也证明了光芒在审美、创新和制作水平上的实力。第一，产量高。第二，所作题材都有一定的创新性。第三，每部戏都偏头部。第四，码盘能力强，合作演员都是一线以上。第五，公司成立三年，两次拿到上海国际电影电视节“优秀网剧”。

❤谦谦“高”见

因为疫情，光芒在2020年没有拍戏，但他们一直在思考、讨论和探索更加清晰的市场定位和产品逻辑。同时在孵化明年的项目。2021年，光芒预计有7部剧要开机，包括与爱奇艺联手开发非天夜翔10年沉淀的超人气作品《夺梦》，这部小说在晋江创下70亿次点击，高铭谦说：“希望《夺梦》能够成为下一个超级爆款。”

此外，高铭谦还在疫情期间完成了构思很长时间的爱情三部曲的第一部《执迷》。豆瓣评分9.2，首印5000册已经售罄，正在加印第二版。高铭谦觉得应该找回自己最擅长和最珍贵的东西，将它和个人品牌结合在一起，好好地经营一下自己，把书粉引回来，变成剧粉。个人品牌和光芒品牌也可以有机地融合在一起。

从芒果到光芒，高铭谦一直在思考、在实践、在进步，也有不少“高”见。

01定位必须更精准。第一个定位就是清晰的播出平台。尽管网台受众正在融合，但仍远未达到完全重合的时候，播出平台决定了内容和受众，必须精准。网剧就网播，电视剧就台播，不让电视剧折损成网剧，网剧也不会因为需要电视去跨界。根据需要争取台网联动。第二个定位就是清晰的产品逻辑，简而言之，给谁看，谁会看，谁在看。必须对受众精准画像，什么群类、长啥模样、有何特点和习惯？

02公司要有好样貌。一个好的影视公司究竟长啥样？我觉得必须得有强烈的成本意识和一贯的精品意识，无论以小博大，还是以大博大，首先要在前端控制成本，保证自己活下去且活得还挺有尊严——花更少的钱，做更好的剧；其次要在后端超过预期，跟平台共生共赢共发展——不卖那么贵，还能播得好。

03长板放大到极致。我不希望别人评论我的作品就是挺好、不错、还行，究竟哪里好？他说不出来。哪儿哪儿都好，其实就是没有特点。当下的受众越来越没有时间去消费一个标准化的产品，而是希望去消费一个极致的、鲜明的、有辨识度的产品。它不是那么完美，或者会引起争议，但它在某一方面一定特别突出。接下来我们将倾力找到光芒产品的长板，和每一部剧集的长板，无限放大长板效应，无特色不拍，不极致不拍。光芒今后的产品就是“特色精品剧”。

04选剧本打破我执。前几年我选剧本更多考虑的是否打动我，现在我选剧本更多考虑的是否打动“我们”。因为，凡是很个人化的喜好，都有可能陷入“我执”的状态，最后导致作品不稳定，也具有极大的风险。如今，公司有评估团队，外围还有观众样本，我们有了创意、小说或者剧本，内外交叉，汇集意见，给出感受，找到这个故事的真正受众，由1到N，以此类推扩大到整个群类。

05短时间讲好故事。观众对于长视频的消费时间越来越短，而短视频又导致长视频受众严重分流，所以长视频必定也会越来越短。而对于一个影视公司来讲，得要学会用短的时间去讲好的故事。长剧我们希望控制在20集以内。而短剧也将成为光芒的新赛道，目前正在研发3到5分钟一集、总时长不超过100分钟的短剧，制作水准和电影不相上下。每集相对独立又相互关联，绝非将长片剪成若干短片那般简单和粗犷。（完）

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