严兆海谈商业思维（撬动咨询姚荣君）

每个企业在发展过程中，都犹如刀尖上跳舞，一举可突破壁垒，一动或偏离轨道，这些影响企业轨迹的决策，也就是常说的企业战略。

姚荣君正是那位帮助企业做战略的人，他形容自己的角色类似于古代的军师。

这位中国咨询行业的“领跑者”之一，过往的成绩斐然。他曾于北大汇丰商学院开创战略定位学，11年来影响超万名企业家；亦曾联合创立君智战略咨询，创新咨询业服务模式，协助多家企业营收突破百亿、成为行业龙头。

不惑之年，姚荣君选择再次创业。现在，他是撬动企业战略咨询创始人。姚荣君认为，中国消费正经历一场大变革，战略咨询领域也需要一次新的进化。这次，他希望打破咨询公司自己的“知识诅咒”，希望自己的标签里能有“创业导师”，而不只是“撬动咨询创始人”，更希望能再次颠覆咨询业的服务理念 – 从替代企业的工作，到赋能企业家拥有正确的战略决策能力。“我们希望三年之后，我们服务的企业不再需要我们”。

北大汇丰的“姚主任”

姚荣君有着自己的斜杠人生。出生浙江的他自学生时代起就对金融市场充满憧憬，在看到重庆一所大学有全国第一个模拟交易所后，他只身一人从浙江坐了 32 小时火车到重庆求学。

大学时，姚荣君辅修工商管理专业，投入更多精力研究现代经商经营的规律。入行不久，积累了一些行业实战经验的姚荣君，在重庆办起最早的“总裁班”，针对企业家和创业者进行相关知识的培训。尽管收费比很多大学和机构更贵，但是由于视野开阔、理论先进，且兼具实战属性，“姚家班”招生火爆，有时甚至同时要开两三个班。

随着对企业的了解日深，姚荣君敏锐地洞察到了企业对咨询的需求，开始给龙湖、民生银行、联通等多家企业定制专案，当时，他的建议给新上市的CDMA 业务带来巨大的业绩突破，成为联通当时最大的咨询项目和至今仍津津乐道的案例。

刚开始接触定位理论的时候，姚荣君正在一家企业任集团副总裁，被企业管理“究竟如何能够行之有效”这一问题困扰。而定位理论让姚荣君发现：它能够迅速解决如何让企业管理有效的问题。就此，姚荣君开始深入学习定位理论。

2010 年，姚荣君毅然来到上海创业，与特劳特中国公司合作开启了定位课，并把定位理论在中国的实践案例如王老吉、香飘飘、劲霸男装等，作为实践课剖析、推广，也成功影响了很多企业家。

不过，在定位课受到中国企业家欢迎的同时，还有一个问题萦绕在姚荣君的心头，那就是怎么让定位理论普及、进而成为一门学科。最需要定位知识的，是企业家；而当时的企业家，大多都在商学院。于是姚荣君锁定目标：与商学院合作，且非北大、清华、长江和中欧莫属。

“这四个学校我跑了都不知道多少趟。以中欧为例，我把他们里里外外，从市场部门，到负责 EDP、EMBA 的负责人，主任、副院长见了个遍。”尽管几番努力，在当时仍未能打动这些高高在上的商学院。

“人家可能觉得我是个疯子吧。并不是对我们不认可，但是毕竟口说无凭、人微言轻，最终还是没有选择我们。”姚荣君说。

一个偶然的机会，姚荣君认识了当时北大的副校长海闻。与海闻的一次沟通，双方都可以说是“久旱逢甘霖”。当时，北大的企业家学员都很优秀，对于老师也非常挑剔，很多讲战略的老师都被他们赶跑了。

姚荣君说，“我来尝试跟大家分享一个案例怎么样？”于是他把定位理论在中国企业的实践经验作为案例进行试讲。学员们被折服了，他们觉得定位理论适合中国国情，也适合中国企业。就这样，从一个小口，撕开了一条高速公路。

北大也提出，由学校提供舞台，但这个学科必须由姚荣君亲自来做，而且要做就要把它学科化。“回想那时候，几乎每一天都在发生着巨变”。很快，姚荣君的定位理论课程就成了北大最具有影响力的课程之一。直到今天，很多从这里这出去的学员，都还习惯性地喊着姚荣君“主任”。

（姚荣君历任北大汇丰商学院战略部主任、北大汇丰定位中心主任）

咨询行业的创新者

2015年，随着定位理论的发展和应用普及，姚荣君认为，以知识赋能企业的咨询业，必须要从“报告化”转变为“成果化”，随之联合创立了君智咨询。

短短5年时间，君智在外资公司当道的战略咨询行业，一跃成为黑马。君智打破了传统咨询“难落地”的诟病，提出“报告只是服务的开始”，以 “事业伙伴”的角色、战略制定与落地服务相结合的方式，与客户共创成果。5年里，君智用这套方法，成功帮助 5家企业突破百亿、也帮助多家中国品牌扭转了被外资品牌长期压制的格局。

再创撬动，变革时代的自我进化

很多人对姚荣君的再次创业颇有微词。用朋友的话讲：你现在有名有利，何必再去折腾呢？你能确保下一次的创业一定成功吗？

但姚荣君认为：即使自己也不能为这次创业的成功打包票，他依然非常坚定。“创业的原因是我听到了内心的声音。”姚荣君提到，他屡次创业，都是因为看到了可以迭代自己、颠覆自己、革命自己的路径。这让他的内心感到兴奋，因为他又可以看到能变化自己的一个一个过程。超越自己此前的成就，推动行业、社会的进步，也让他感到有意义、有力量。

改革开放40年来，商业环境在不断变化，但近10年来的变化尤为激烈，是“山雨欲来风满楼”的狂风骤雨，也令众多行业都经历了加速的“商业换代”。姚荣君认为，中国消费正经历一场大变革，因此战略领域也需要一次进化。虽然他曾帮助诸多品牌获得了行业地位，但应对这一场商业迭代，过往的能力构建模式仍然不高效。

消费者的换代，是商业换代的底层引擎。新一代人群有着新的消费喜好、性格特点，他们重视个性与感受，追求独特、而非从众；也爱尝试新事物、爱分享。他们对于品牌也往往有着与上一代人截然不同的看法。

因此，姚荣君认为，作为企业的战略设计师，不仅要着眼于构建存量市场的龙头地位，更要设计企业未来的新的战略蓝图，调整打法，适时推新品牌，布局第二曲线，在这一场商业迭代中仍然保持企业长期发展机会最大化。“品牌可以老化，企业必须长青”。

近20年的企业咨询经历，也让姚荣君有着独特的理解企业家的视角。他发现，新时期的创业者，拥有与前一代创业者、企业家完全不同的气质：他们对世界的看法、对成功的理解、对中国的自信；他们的知识结构和视野、与外界链接和沟通的方式；他们也更喜欢创业者之间的分享和交流，不接受居高临下的灌输；更喜欢基于未来的探讨和共创，不接受倚老卖老的讲故事。他们不是不爱学习，他们只是不愿意接受别人强迫他学习。

而这也正是姚荣君再创撬动的核心原因。他不想再像过往的咨询公司一样，给新时期的创业者一份报告和方案，让创业者和创业者的团队在剧本下演出。只有让创业者体验战略探寻过程、理解战略意图、拥有正确的战略决策能力，才能发挥创业者的生命力，才能发挥企业机体的生命力，才能应对未来的不确定性。

姚荣君将自己视为跟企业一起创业的创业者。他以“与创业者一起向未来”这句话结束了这次访谈。在说这句话时，姚荣君的眼中充满了坚定，比2010年创立北大定位、2015年创立君智时，更坚定。