严兆海谈商业思维(撬动咨询姚荣君)

每个企业在发展过程中,都犹如刀尖上跳舞,一举可突破壁垒,一动或偏离轨道,这些影响企业轨迹的决策,也就是常说的企业战略。

姚荣君正是那位帮助企业做战略的人,他形容自己的角色类似于古代的军师。

这位中国咨询行业的“领跑者”之一,过往的成绩斐然。他曾于北大汇丰商学院开创战略定位学,11年来影响超万名企业家;亦曾联合创立君智战略咨询,创新咨询业服务模式,协助多家企业营收突破百亿、成为行业龙头。

不惑之年,姚荣君选择再次创业。现在,他是撬动企业战略咨询创始人。姚荣君认为,中国消费正经历一场大变革,战略咨询领域也需要一次新的进化。这次,他希望打破咨询公司自己的“知识诅咒”,希望自己的标签里能有“创业导师”,而不只是“撬动咨询创始人”,更希望能再次颠覆咨询业的服务理念 – 从替代企业的工作,到赋能企业家拥有正确的战略决策能力。“我们希望三年之后,我们服务的企业不再需要我们”。

严兆海谈商业思维(撬动咨询姚荣君)(1)

北大汇丰的“姚主任”

姚荣君有着自己的斜杠人生。出生浙江的他自学生时代起就对金融市场充满憧憬,在看到重庆一所大学有全国第一个模拟交易所后,他只身一人从浙江坐了 32 小时火车到重庆求学。

大学时,姚荣君辅修工商管理专业,投入更多精力研究现代经商经营的规律。入行不久,积累了一些行业实战经验的姚荣君,在重庆办起最早的“总裁班”,针对企业家和创业者进行相关知识的培训。尽管收费比很多大学和机构更贵,但是由于视野开阔、理论先进,且兼具实战属性,“姚家班”招生火爆,有时甚至同时要开两三个班。

随着对企业的了解日深,姚荣君敏锐地洞察到了企业对咨询的需求,开始给龙湖、民生银行、联通等多家企业定制专案,当时,他的建议给新上市的CDMA 业务带来巨大的业绩突破,成为联通当时最大的咨询项目和至今仍津津乐道的案例。

刚开始接触定位理论的时候,姚荣君正在一家企业任集团副总裁,被企业管理“究竟如何能够行之有效”这一问题困扰。而定位理论让姚荣君发现:它能够迅速解决如何让企业管理有效的问题。就此,姚荣君开始深入学习定位理论。

2010 年,姚荣君毅然来到上海创业,与特劳特中国公司合作开启了定位课,并把定位理论在中国的实践案例如王老吉、香飘飘、劲霸男装等,作为实践课剖析、推广,也成功影响了很多企业家。

不过,在定位课受到中国企业家欢迎的同时,还有一个问题萦绕在姚荣君的心头,那就是怎么让定位理论普及、进而成为一门学科。最需要定位知识的,是企业家;而当时的企业家,大多都在商学院。于是姚荣君锁定目标:与商学院合作,且非北大、清华、长江和中欧莫属。

“这四个学校我跑了都不知道多少趟。以中欧为例,我把他们里里外外,从市场部门,到负责 EDP、EMBA 的负责人,主任、副院长见了个遍。”尽管几番努力,在当时仍未能打动这些高高在上的商学院。

“人家可能觉得我是个疯子吧。并不是对我们不认可,但是毕竟口说无凭、人微言轻,最终还是没有选择我们。”姚荣君说。

一个偶然的机会,姚荣君认识了当时北大的副校长海闻。与海闻的一次沟通,双方都可以说是“久旱逢甘霖”。当时,北大的企业家学员都很优秀,对于老师也非常挑剔,很多讲战略的老师都被他们赶跑了。

姚荣君说,“我来尝试跟大家分享一个案例怎么样?”于是他把定位理论在中国企业的实践经验作为案例进行试讲。学员们被折服了,他们觉得定位理论适合中国国情,也适合中国企业。就这样,从一个小口,撕开了一条高速公路。

北大也提出,由学校提供舞台,但这个学科必须由姚荣君亲自来做,而且要做就要把它学科化。“回想那时候,几乎每一天都在发生着巨变”。很快,姚荣君的定位理论课程就成了北大最具有影响力的课程之一。直到今天,很多从这里这出去的学员,都还习惯性地喊着姚荣君“主任”。

(姚荣君历任北大汇丰商学院战略部主任、北大汇丰定位中心主任)

咨询行业的创新者

2015年,随着定位理论的发展和应用普及,姚荣君认为,以知识赋能企业的咨询业,必须要从“报告化”转变为“成果化”,随之联合创立了君智咨询。

短短5年时间,君智在外资公司当道的战略咨询行业,一跃成为黑马。君智打破了传统咨询“难落地”的诟病,提出“报告只是服务的开始”,以 “事业伙伴”的角色、战略制定与落地服务相结合的方式,与客户共创成果。5年里,君智用这套方法,成功帮助 5家企业突破百亿、也帮助多家中国品牌扭转了被外资品牌长期压制的格局。

再创撬动,变革时代的自我进化

很多人对姚荣君的再次创业颇有微词。用朋友的话讲:你现在有名有利,何必再去折腾呢?你能确保下一次的创业一定成功吗?

但姚荣君认为:即使自己也不能为这次创业的成功打包票,他依然非常坚定。“创业的原因是我听到了内心的声音。”姚荣君提到,他屡次创业,都是因为看到了可以迭代自己、颠覆自己、革命自己的路径。这让他的内心感到兴奋,因为他又可以看到能变化自己的一个一个过程。超越自己此前的成就,推动行业、社会的进步,也让他感到有意义、有力量。

改革开放40年来,商业环境在不断变化,但近10年来的变化尤为激烈,是“山雨欲来风满楼”的狂风骤雨,也令众多行业都经历了加速的“商业换代”。姚荣君认为,中国消费正经历一场大变革,因此战略领域也需要一次进化。虽然他曾帮助诸多品牌获得了行业地位,但应对这一场商业迭代,过往的能力构建模式仍然不高效。

消费者的换代,是商业换代的底层引擎。新一代人群有着新的消费喜好、性格特点,他们重视个性与感受,追求独特、而非从众;也爱尝试新事物、爱分享。他们对于品牌也往往有着与上一代人截然不同的看法。

因此,姚荣君认为,作为企业的战略设计师,不仅要着眼于构建存量市场的龙头地位,更要设计企业未来的新的战略蓝图,调整打法,适时推新品牌,布局第二曲线,在这一场商业迭代中仍然保持企业长期发展机会最大化。“品牌可以老化,企业必须长青”。

近20年的企业咨询经历,也让姚荣君有着独特的理解企业家的视角。他发现,新时期的创业者,拥有与前一代创业者、企业家完全不同的气质:他们对世界的看法、对成功的理解、对中国的自信;他们的知识结构和视野、与外界链接和沟通的方式;他们也更喜欢创业者之间的分享和交流,不接受居高临下的灌输;更喜欢基于未来的探讨和共创,不接受倚老卖老的讲故事。他们不是不爱学习,他们只是不愿意接受别人强迫他学习。

而这也正是姚荣君再创撬动的核心原因。他不想再像过往的咨询公司一样,给新时期的创业者一份报告和方案,让创业者和创业者的团队在剧本下演出。只有让创业者体验战略探寻过程、理解战略意图、拥有正确的战略决策能力,才能发挥创业者的生命力,才能发挥企业机体的生命力,才能应对未来的不确定性。

姚荣君将自己视为跟企业一起创业的创业者。他以“与创业者一起向未来”这句话结束了这次访谈。在说这句话时,姚荣君的眼中充满了坚定,比2010年创立北大定位、2015年创立君智时,更坚定。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页