群主运营社群的七大步骤（为了弄清孩子王的社群运营模式）

看到一篇非常有实践精神的深度好文，分享给大家，尤其是做私域运营的朋友们。

为了弄清孩子王的私域社群运营模式，我（一个花季少女）伪装成一位拥有2岁孩子的清闲妈妈，成功潜入孩子王内部当上他们的群管理员。历时一个月，终于发现孩子社群运营的秘密。

在孩子王内部为微信群管理员设置了一个专门的职位：分享达人（兼职为主）。群主通过分享孩子王商城的商品链接赚取佣金，同时负责群的日常运营。

群主即分享达人的日常工作包括以下内容：

1. 销售：商品链接分享（类似淘宝客有抽成）；

2. 活跃：常规活动信息分享、抽奖、育儿知识分享、话题引出、发起互动游戏；

3. 日常：踢人（发广告的人）。

首先，展示一下我的业绩收入。目前拥有一个群的我本月达成901.5元交易额。每一件分享的商品抽成不同，合计收入44.27元。

朋友们发现华点了吗？月薪50元，就可以雇佣一个7✖24h为你服务的社群运营人员来为你管理社群。50元甚至达不到正常社群运营人员的日薪。

放养式的群运营模式

与传统的私域流量社群运营思路不同，孩子王选了一种更巧妙的方式。发展自己的平台用户成为社群管理员，通过佣金分成的形式极大的降低了运营人力成本。

关于私域营销有多费钱，大家可以参考这篇文章《严肃地掰扯下私域营销到底会耗费你多少钱》

新手村：如何成为分享达人

从官方的招聘文案可以看出，孩子王招募的社群管理员定位很清晰，即自己的目标用户。要求简单：会微信、有时间、想赚钱。

添加客服微信申请报名后，客服会将你拉入一个临时群发布新手村任务。你需要按照课程表，了解社群的基本信息、维护方式、运营方式和互动方式。

课程是以语音 图文的链接形式发布，考试内容均为选择题，前面的内容有看基本可以满分通过。两天的新手培训，会发现需要官方人员介入的情况是很少的。课程和试卷都是可重复使用的，人员只需发布链接和收集答卷即可。

提交答卷，通过10几分钟的文字面试（了解个人信息），拿到工号正式成为孩子王社群分享达人。

日环任务：日常社群运营工作

孩子王分享达人的主要目标的销售带货。由于都是兼职，运营形式上灵活性很大。

最简单的方式，做个没有感情的转发机器。把每日任务群中分享的商品、活动信息和活跃话题，直接转发到自己管理的群中。

积极一点的可以根据群内用户需求，自己整理内容进行分享。或者自己在孩子王APP中选择要推荐的商品进行分享。要求每日3次，每次1-2件商品分时段进行分享。

注意，官方小助手会在你消极怠工的时候，私信督促你。

终极BOSS：进阶

销售额与管理的群数量相关，为了激励分享达人更好的管理社群。孩子王针对分享达人有一套完整的晋升体系。

考核标准是群活跃度和销售额。除了晋升外，每月分布对完成这两项指标的达人，进行小额红包奖励。

放养式的群运营模式

根据官方数据显示截止2019年8月，孩子王已经拥有200 社群，群内用户达5w 。社群的分享达人超过百余人。

再根据最新的分享达人和群编号数预估，孩子王客服中心至少拥有社群数有700个社群，群内用户超过10w，全国社群数量超3万个。

• 孩子王特价秒杀群387群

• 孩子王无忧辣妈交流228群

• 孩子王孕妈37号大家庭

• 孩子王&飞鹤粉丝5群

• 孩子王&好奇粉丝2群

销售转化

7月份在267个分享达人中，月销售额>50元的人有116个，占比43.45%。优秀的分享达人月销售额可以达到50000元。且还有另外的奖励金。

仅凭上述数据来准确估计销售额有点困难，但基于入榜门槛这么低（50元即可）。推测孩子王社群分享达人带来的月销售额，最多是刚过百万级别的。

社群活跃度

孩子王的社群活跃度有明确的计算公式：活跃度=发言人数/群人数。

根据7月份的统计数据显示，群活跃度>20%的群数有122个。孩子王的社群分类非常多，目前看主要有以下几类：

• 按用户阶段：孕妈群、辣妈群

• 按产品类别：纸尿裤群、奶粉群

• 按合作品牌：好奇粉丝群、飞鹤粉丝群

• 按地域分类：【省份】快乐交流群、【城市】活动群

• 纯销售导向：特价秒杀群

按最大群编号看，人数最多是特价秒杀群近400个，以及辣妈交流群200 。社群的活跃度与群属性也是紧密相关。

说明：预估总群数量来自表格中最大群编号数

辣妈、孕妈等交流群本身自带话题，群的活跃度较高。而地域的活动群，可能是门店线下活动是创建的。活动结束后，群的活跃度很低。

想要复刻孩子王需要满足什么条件

如果你也被孩子王超低人员成本的运营模式所吸引，想要复刻要满足什么条件呢？

条件一：源源不断的流量

孩子王的新群从创建到引流到稳定的300人，一般需要3-7天的时间，而且它是多类群同时引流。

孩子王有352家线下门店，全渠道会员数3300万人，这些都为社群提供流量。除了线下门店引流外，群内奖励邀请好友，鼓励达人自建分享群外孩子王还通过电话（机器人）的方式邀请会员加入微信社群。

电话引流要注意话术，说明有优惠秒杀分享群，邀请用户加群享受更多孩子王的优惠商品。

条件二：规范的培训模式

针对分享达人的培训是最容易实现的。提前录制好课程内容，和考核标准，常规的发布任务即可。

条件三：技术支持

由于用户的购买都是在微信体系内的，小程序商城是必备的基础设施。此外，就是小程序商城和APP的打通，当用户已经是孩子王APP的注册会员后无需重复注册小程序。

此外，是孩子王自行开发的销售管理系统：人客合一。通过工号登录人客合一APP后，分享达人所有的营销明细和佣金情况，都可以在上面查看。另外，还有多种营销工具和每日发布的特价商品信息和活动信息汇总，帮助达人更好的运营社群。

条件四：丰富的产品

这是一条隐藏的条件。孩子王实际是个母婴平台，为准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物。平台上提供的商品种类是非常丰富的，可以满足各类消费者的需求。

如果是单品牌主，无法保证能够提供各种各样的商品。例如完美日记，如果仅是提供美妆产品无法支持社群每日的促销活动。因此，完美日记除了日常上新外，还积极寻找异业合作试图从美妆产品切入，满足消费者更多需求。

存在的问题

当然，潜伏期间也发现孩子王的这种运营模式也存在一些问题。至少是目前可以改进和提升的点：

缺少日常支持

一般群内用户会有商品推荐的需求，而常见的商品类别是大方向是固定的。例如：纸尿裤、奶粉和辅食居多。培训的解决方式是让用户稍等，然后在10分钟内在孩子王APP内找到1-2款商品进行推荐。

但实际上要翻阅大量商品，找到适合用户需求且较优惠的商品是很花时间的。在APP的条件筛选上可以改进。

缺少对分享达人的后续培训

对于新晋分享达人，除了最初的入门考核培训外。正式接手社群，进入完全放养模式。缺少进一步的培训指导。例如，每月会发布销售TOP10榜和月活TOP3榜，但没有进一步让优秀达人进行分享。

运营自由度高的同时，也对个人的能力要求高。需要达人自己摸索，提示销量和群活跃度。

缺少数字化的精细化的推荐

在进群的时候会要求进群先修改群名片：地区 姓名 宝宝出生日期。实际上打上标签，方便后续的商品推荐。但除此之外，用户在群内的聊天记录实际上也在产生新的标签信息。比如：某8个月宝宝的妈妈，正在为宝宝的辅食苦恼。想要了解如何制作宝宝辅食的信息。如果能用这位宝妈打上标签，就能在辅食促销时进行商品推荐。

针对群内用户的精准营销这一块还是很粗犷的。纯靠达人的记忆力，或者每日野蛮的群发商品链接。

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