当我们回顾索尼的成长与当下困境（自由与创新让影像更美）

参加本次专访的索尼高层有：

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 高级经理 赵苏海

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 经理 近藤秀树

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 经理 古川善朗

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 副经理 李园

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 主管 戴士杰

越智龙：

大家好！谢谢大家参加我们的专访，首先我简单介绍一下我们的战略。

可换镜头相机产品一直是我们的主推，比如A7系列。此外，卡片机业务方面，黑卡的销售状况是非常好的。视频产品方面，全画幅的VG900E一直是消费者喜欢的产品。此外，如QX系类、酷拍系列、自拍神器等产品都比较独特，我们认为每位消费者的需求都不同，所以我们会针对不同需求研发影像产品，让消费者的影像创作更自由、更创新，就是索尼的影像文化。

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 高级经理 越智龙

今年以来，传统单反市场份额下跌比较严重，但微单产品的市场需求是不断增长的。因为大家一直比较看重高画质，同时也追求轻松的影像创作。索尼微单一直在努力向这个方向发展，A6000和A7的热销，也证明了消费者喜欢用我们的产品。

全画幅微单产品A7系列目前比较重要的工作，是新镜头开发。我们10月10日发布了16-35和28-135两只镜头。预计到2015年，我们会推出20只以上的全画幅E卡口镜头。

索尼除了努力研发产品，同时也在让大家感受影像文化。近期我们通过“微摄力”和“SWPA获奖作品巡展”两个活动，把每个城市的摄影爱好者聚集在一起进行交流体验，为他们的影像创作提供便利和帮助。在SWPA获奖作品巡展活动中，各地都邀请到了高水平的爱好者，请大家一起感受来自全球的高水平作品。

对于影影像市场，我们会细致研究，会不断推出更专业和更好玩的产品，这是我们未来索尼的方向。谢谢大家！

主持人：感谢越智龙先生为大家展示了数码影像发展的比较完整的图像。我想大家对于无论是数码影像整个行业的发展趋势还是索尼如何在数码影像行业里面继续耕耘、发展、壮大，我想大家都有一个相对清晰的认识。下面，大家可以自由提问，如果有对我们的建议，也可以畅所欲言。

问：

从去年索尼全画幅微单A7系列发布至今，取得了新一轮骄人业绩，从我报社一年来近百场线下活动近万名参与者装备变化上，可以印证索尼微单产品的普及率正在加速。请问在样利好的市场形势下，索尼产品的销售渠道拓展是否有新的变化，对于线上和线下的销售，索尼更看重哪一方面？正在进行的“微摄力"全国体验站和SWPA全国巡展活动在促进销售业绩上有何反映？

索尼线下有自己的直营门店SonyStore以及其他各类可以给消费者直接体验试用的门店，也有官方商城天猫店等电商平台，这些为不同的消费习惯提供了不同的解决方案，我们都很重视。这两个活动得到了当地影友热烈的反馈，他们的热情超出了我们的预期，销售上也有不错的表现。

问：

酷拍是比较个性化的拍摄产品，但是索尼有没有考虑把酷派做得更极端，比如做一个集成的飞行器？

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 高级经理 赵苏海

赵苏海：

佩戴式摄像机在国外大多被叫做运动式摄像机，在极限运动上面运用比较多，因为国外相应的人群数量较大，而中国的极限运动群体在不断增加，但实际上中国消费者的多样化很强。以酷拍为例，很多玩户外、滑翔伞、冲浪等的人会用这个产品，他可以用视频分享他的精彩。但是中国消费者喜欢分享的内容可能有些不同，会更生活化。

以旅游为例，以前传统摄像机是在拍别人，画面里永远没有“我”。而酷拍既可以拍照，也可以拍视频，也能很容易自拍，非常方便好玩。

同时我们也可以想象，很多摄影爱好者喜欢出去徒步、旅游，拍摄各种精彩的照片。我们今年也有通过各种各样的配件，比如固定在背包上面，拍摄照片的时候，可以把沿路的视频，或者广角的照片，都拍下来。通过开发不同配件，实现各种小众群体的多样化需求，我们认为更有利于消费者。

问：

今后会不会看到更多SWPA国外获奖摄影师来中国进行分享？

赵苏海：

索尼从2007年开始一直赞助SWPA，而现在我们又有了可以拍摄高水平照片的A7系列全画幅微单相机，所以我们从今年开始加大了推广力度，我们希望更多人分享好的影像文化。我们现在已经有和公开组冠军陈利先生和学生组获奖者李丹丹小姐合作，一起与摄影爱好者沟通。

如果国外有大师或者一些高水平的获奖者，我们也希望有机会把他们带到中国来，和中国的消费者沟通。

专访现场

问：

索尼最新的酷拍产品有哪些新的特点？

赵苏海：

酷拍新产品叫做AZ1，刚刚上市，它延续了AS100V 非常多的功能，比如说可以支持拍XAVCS50P高码流的视频，以及机身防滴溅等。新品最大的改变就是变小。因为小，对于很多佩戴式摄像机来讲是非常重要的因素，小了以后体重也会轻，佩戴起来也会比较方便，AZ1比AS100V体积小了30%左右，小是它的最大的改变。

之前我们有很好用的腕带式监控器，可以遥控拍摄。这次ZA1机身减小，我们把GPS等功能移植到第二代腕带式监控器上，配合拍摄以后，GPS信息同样可以导入到电脑中。同时，第二代腕带式监控器可以实现视频回放，方便大家拍完后马上回看。另外，新品依然延续了可以同时控制5台摄像机的模式。

专访现场图片

问：

对于VG系列摄像机，有没有4K的考虑？

赵苏海：

大底、可换镜头的VG摄像机一直很受追捧。但索尼的产品线非常长，比如升级后的FS700可以拍摄4K视频，专业设备近期也有多款新品支持4K。在“OneSony”的战略下，我们希望是用完整的产品线来满足客户需求。

问：

索尼已经有3款全画幅微单相机，但从今年上半年索尼公布的镜头路线图来看，镜头群略显不足。索尼会不会对全画幅微单镜头有新的计划，会不会增加这方面的研发投入？

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 经理 近藤秀树

近藤秀树：

不久前索尼刚刚发布了16-35和28-135的镜头，目前索尼已经有7只全画幅镜头，而到2015年希望有20只全画幅镜头给用户选择。当然我们知道20只全画幅镜头还是不能满足用户的需求，我们会更多的考察市场的需要，然后研发相应的新的镜头。我们在FE镜头这个领域方面投入了很多，希望能够有更多的镜头供给用户选择。

问：

目前索尼微单，机身样式保持一个风格的，索尼未来对于全画幅微单，外形上面，或者档次上面会有什么差异化的变化？

近藤秀树：

我们希望A7系列全画幅微单相机能满足高端的发烧友的专业摄影师的尽量多的需求，这是我们开发研制A7系列的初衷。至今为止，我们已经有三款产品，A7系列非常受欢迎，A7R是画质先锋，A7S是感光利器，A7则是多面能手，面对消费者的更多需求，我们会考虑研发该系列的新产品。

问：

现在手机在摄影提升了很多，手机对低端产品的冲击很大，您怎么看待手机等产品对低端相机的冲击？

越智龙：

受影响比较大的产品是卡片机，但有一些长焦产品还有需求，因为手机做不到这样的功能，所以会获得销量。索尼有比较专业的卡片机——黑卡系列。这个系列产品的性能是手机很难达到的。现在中国人到海外旅游很多，大家都希望留下比较好的照片，那么他就会选择微单或黑卡相机。应对冲击的办法，就是让产品具备手机达不到的性能。

问：

我们之前做的跟手机配套使用的QX系列现在销售情况怎么样？这个系列今后还会发展吗？

索尼（中国）有限公司消费电子营业本部 数码影像产品部 经理 古川善朗

古川善朗：

据我们了解，消费者非常满意QX的概念。前不久上市的新品QX1采用了微单的APS-C影像传感器，也得到了积极的反馈，很多消费者会分享怎么用E卡口镜头，怎么进行有趣的拍摄，我们希望以后有更多的产品可以像QX与手机这样配合使用，我们会研发更多的，让消费者兴奋的产品。

问：

国内最近自拍的热潮比较明显，我想问一下我们推出的KW1，它的形态比较特殊，这个产品具体的定位在哪里？和竞品之间是直接竞争还是错位的竞争关系？

古川善朗：

中国消费市场非常大，而且一直在蓬勃发展，所以我们很高兴可以加入到这个市场里面，可以推出我们自己的自拍神器。

KW1的设计，与竞品相比，我们受到了很多消费者的赞扬，很多人觉得我们的设计很惊艳。在画质方面，我们也用到索尼数码影像的所有技术去开发产品，所以KW1保证了非常好的影像质量。同时，我们也开发了比较自然的美肤效果，可以满足消费者需求。

越智龙：

在自拍神器推出之前，我们研究过女性对美的不同需求：一是修饰痕迹比较重的美，另一种是自然的美。KW1比较偏向自然美，我们要引导不同的美，就像化妆品，现在海外很多好的化妆品，在强调自然美，KW1也是这样。

问：

在未来产品布局当中，会不会把全画幅产品作为重点？

越智龙：

索尼全画幅微单的A7上市以后，反馈是比较好的，因为全画幅还是专业的代名词。目前部分专业的摄影师、发烧友可以享受全画幅的优秀体验，但是我们认为好的产品更应该普及到中端，让更多人可以体验到，这可能是我们要努力的部分。

问：

无论是微单还是黑卡还是酷拍这几条线里面，有没有可能在更普及性的低端产品有4K的产品推出？

越智龙：

4K功能的加入，还是要考虑产品定位。给入门级产品加入4K功能，那么可能消费者难以承受4K视频带来的问题，比如存储空间占用大、后期处理对电脑要求非常高等。就像之前高清普及的过程，未来4K功能肯定会在更多产品中推出，但需要根据市场发展来看。

赵苏海：

从技术层面来讲，入门级产品加入4K功能不是太大的难题，因为大家看到我们的手机上面都已经有4K功能。当然现在也有一些其他品牌产品只是有个4K的说法，而无法给消费者带来实在的体验。从小型化发展的方向来讲，首先从摄像机开始，索尼最早的8K的机器F65非常大，到后来的AX100E已经和普通家用摄像机差不多大。从历史来看，索尼完全有能力把4K产品做的更亲民化。

问：

我们知道A6000和A5100价格比较接近，这两个产品在市场上面，在功能上面或者定位上面是不是会有一些重合，索尼怎么看待？A5100上市有一段时间了，市场表现如何？

近藤秀树：

A5100、A6000的销售情况都是不错的。现在它们的价格比较接近，但它们的定位是完全不同的。

A6000针对摄影的发烧友以及一些商业用户，A5100还是以家庭用户、入门级的摄影爱好者为主要客户。虽然两款产品像素一样，但有很多的特性是不同的。比如说A6000有光学取景器，适合一些发烧友的拍摄习惯，以及在对焦方面的一些优势。A5100也有如180度翻转屏可以自拍，而且还可以触摸式的LCD，即便没有摄影知识，用户也能拍出不错的照片。这两款相机定位是不一样的，我们是致力于满足不同人群的需求开发的。

现场合影

问：

现在微单得到很好的售卖，这个原因是什么？

越智龙：

我们的理解，大家首先要高画质的产品，很多人已经体验过单反，但其中很多人都反馈单反很重，不能满足需求，他也会告诉周边的人单方向机的一些问题。因为微单产品相对轻便，而且画质一样出色，就形成了比较好的口碑，会提高我们的销售。

今年以来，传统单反市场份额下跌比较严重，但微单产品的市场需求是不断增长的。因为大家一直比较看重高画质，同时也追求轻松的影像创作。索尼微单一直在努力向这个方向发展，A6000和A7的热销，也证明了消费者喜欢用我们的产品。

石筱轲

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