挖掘机行业的出路在哪儿（市场不好换种活法）

当下，工程机械行业“洗牌”加速上演。尤其在挖掘机领域，受国家煤炭、钢铁产能过剩，以及国内基建、房地产投资放缓的影响，挖掘机用户普遍感受到了前所未有的冲击和挑战。

然而2015年，有这样一群工程机械用户，他们仍然能够顶着市场下行的压力探索出自己的生存之道。下面就请跟随工程机械观察的视角，一同看看这些挖掘机大户们独到的“活法”。

石明坤：用好设备，找准门路，照样能继续发展！

用户档案：

南通沪通市政工程有限公司董事长 石明坤

主营业务：码头货物装卸

拥有挖掘机：14台柳工

我接触挖掘机的时间其实并不长,2007年，我才购买了第一台柳工挖掘机，开始主要做一些市政，园林绿化项目。后来，在机缘巧合下，我进入到港口码头装卸领域。而正是有柳工高品质的挖掘机作为支持，我在码头装卸领域站稳了脚跟，拥有的柳工挖掘机也增至14台。

用户档案：

杭州鸿荣运输有限公司总经理 吴立伟

主营业务：土石方工程

拥有挖掘机：12台，徐工品牌为主

最近两年，受房地产市场调控，以及基建投资放缓的影响，杭州施工项目也在明显减少。不过，一些政府投资的大型工程还在继续推进，施工企业或者设备租赁商只有能拿到这些大项目，才能生存。2014年，我们就承建了几个政府保障性住房基础工程，以及湘湖国家旅游景点人工湖挖掘项目。

2015年，我们承建了杭州火车南站改建工程1200万方土的挖掘机项目，以及湘湖国家旅游景点三期项目。就这两个大项目，我那12台挖掘机就不够用，还去朋友那租赁了些挖掘机过来干活。

朱夫金：大城市也有空间，但要有人脉

用户档案：

上海青浦区个体用户 朱夫金

主营业务：市政工程

拥有挖掘机：9台现代

我是上饶广丰人，算是我们县最早一批来到上海从事挖掘机租赁的老板中的一员。从上世纪90年代至今，我在上海已经有将近20个年头了，其实在这期间有很多老乡撤离上海，到西部去谋发展。但我的坚守，还是有些回报。

在这些年里，我与上海很多建筑、路桥单位都有了稳定的合作，通常我都是从他们那承包工程，而不是单纯地设备租赁。因此2015年，整体市场在下滑，但我这的业务量反而还在增长。像我这几台挖掘机，平均作业时间都在2500个小时以上，几乎都没有休息过，有时忙的时候，下雨天都在干活。而且，工程多的时候，我还要去租一些朋友的挖机来施工，现在光是挖掘机租赁费用就达到200多万元。

丁银忠：新疆，不仅基建尚存空间，煤矿也还不错

用户档案：

奇台县银都建设工程有限公司董事长 丁银忠

主营业务：煤矿开采

拥有挖掘机：6台日立建机、神钢

奇台县银都建设工程有限公司成立于2011年，主要负责变电工新疆天池能源有限责任公司将军戈壁二号露天煤矿开采。自2011年建矿以来，我们煤炭产量一直在上升。2014年，矿上产量达到了400万吨，与2013年相比翻了3倍。这一年，我们投资2000多万元，对挖掘机、装载机进行全部更新。其中，自购了6台大型挖掘机，包括日立670、日立470和神钢460等。

我们矿上的煤炭主要供准东将军庙电厂发电用，目前还不会受到国家大环境的影响。2015年，我们煤炭产量要达到600万吨，土方剥离量要达到800万吨。而根据规划，我们矿将来要通铁道，这也意味着煤炭产量还会继续增加。

刘仕国：2015，是淘设备的好时机

用户档案：

成都开山工程机械租赁有限公司总经理

主营业务：土石方工程

拥有挖掘机：35台

其实自2011年下半年之后，四川省内很多重大项目都由于缺少资金而被迫停工。工程量的骤减，使得很多挖掘机用户，尤其是个体小老板生存面临着极大挑战。而自那时起，四川市场就有20%-30%的设备处于闲置、亏损状态。市场上，以及代理商手中的二手挖掘机、债权机越来越多。这几年，我们以很低的价格采购了大批二手机，到2015年，我们拥有35台挖掘机。

2015年，虽然工程量在减少，但是我们用户群体之间也在竞争、淘汰，而更具实力的用户才能得到工程方的认可。凭借强大的设备力量，2015年，我们公司获得了不错的发展，不仅在成都，几乎四川各市我们都有工程。其实，对我们来说，35台挖掘机还不够用，有合适的二手机，我们还会采购。

宫兵：高端水泥产品，影响不算太大

用户档案：

江南-小野田水泥有限公司矿长助理 宫兵

主营业务：水泥

拥有挖掘机：3台，其中2台日立870

江南-小野田是中日合资成立的水泥厂，主要生产高标号水泥产品，畅销江苏、浙江以及上海等地。近几年，虽然国内水泥产能过剩，不过对于高标号、高端水泥产品的需求影响相对要小很多。2015年，我们水泥销量在120万吨左右，降幅不到10%；矿石产量将近200万吨，与上年相比略微下降。

为了保证水泥产量，2015年我们对石灰石矿山开采设备继续进行更新，采购了1台日立ZX870H-3挖掘机，这也是我们矿第2台日立870。更新设备，一方面是确保产能，淘汰旧设备；另一方面，也是为了降本增效，日立挖掘机作业效率高，而且使用成本低。

田选文：改变不了市场，只有改变自己

用户档案：

山西省忻州市个体用户 田选文

主营业务：石矿开采

拥有挖掘机：8台现代

自2012年之后，我们这里的基础建设项目就有所减少，2015年更差。在这样的环境下，忻州很多采石场老板为了减少投入，开始把石矿开采、石料装运业务外包。看见其中的机遇，我果断地进入。

不过，虽然石料市场整体需求下降，但采石场对于石矿开采的效率要求更高。因为现在采石场基本上都是按订单生产，接到订单后，要以最快的速度供货。为了顺应市场变化，我也不得不在设备上加大投入，购进一些更大吨位的挖掘机。本来我这有2台20吨级挖掘机，今年全换成了40吨以上的。设备变得强大了，我可以同时为几个采石场提供设备，一年下来，收入虽不算丰厚，但也还不错。

陈礼星：采石场坚挺，日子就不会难过

用户档案：

杭州捷丰建材有限公司总经理 陈礼星

拥有挖掘机：5台徐工30吨以上产品

自2014年开始，杭州市开始对境内所有矿山进行整顿，萧山区采石场由原先的60多家减至13家。进入2015年，政府整顿力度继续加大，萧山区最后就剩下了3家采石场，捷丰建材正是其中一家。

随着萧山机场扩建、杭金衢高速扩建等选项相继开工，我们生产的砂石料供不应求。为此，2015年，我们又增加了1台徐工挖掘机。尤其下半年来，我基本上都是在石矿上盯着生产，都不需要跑业务了。这一年，真是累并快乐着，忙并幸福着，谁知道将来市场又会怎样呢。

罗宗利：石矿整合加速，有竞争力才能生存

用户档案：

平阴县安城乡隆鑫达石料厂厂长 罗宗利

主营业务：采石场

拥有挖掘机：7台沃尔沃

进入新世纪的头几年，随着济南城镇化建设的加速发展，平阴县石料开采业迅速发展，采石场数量迅速增至40多家。但最近几年，受石料需求下降、环保日益严格的双重影响，平阴县采石场不断关停，2014年只剩十几家还在开采。

2015年，石料需求在继续下降，我们的生存压力更大，现在即便不被政府强制关停，也有不少的石料厂渐渐经营不下去，主动退出市场。在这样的环境下，我们并没有一味地退守，而是确保自己拥有更强大的竞争力。比如，在开采设备上，我们选用进口品牌，通过机器直接挖矿和破碎，尽可能减少炸药的使用。因此，我们在平阴县这些采石场中环保做的是最好的，最起码可以生存下去。

白长义：跟随“一路一带”脚步，走向海外

用户档案：

中铁十九局矿业投资有限公司海外筹备组 白长义

主营业务：矿山

近几年，受产能过剩影响，国内煤矿、金属矿等矿山开采都受到了非常大的影响。2015年，我们矿业公司组建了海外筹备组，进一步加大海外市场拓展。

2015年，随着“一带一路”战略的启动，沿线的一些欠发达国家加速基建、电力、能源发展，也带动了矿产资源需求。因此，2015年，我们也签订了不少的海外矿山项目，比如巴基斯坦的坦尔煤矿、外蒙煤矿以及厄瓜多尔金属矿等。相比去年，2015年我们矿业公司海外业务实现了不错的发展，不过国内市场还是受到了一定影响。

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