生意经营之道说话技巧（当商家说生意不好做时）

最近几年，跟许多老板沟通时，他们都会一致说，现在的生意不好做，而且除此之外，还有不少人说：如果现在，谁能接盘我的库存和人员，我就把所有的资源都给他。

为什么很多人都会这样说呢？难道所有人的生意都不好吗？其实真实情况

有三个方面：

一是确实不少人现在的生意亏钱：

而亏钱的人，又分为两种：一种是之前没有做过生意的人，现在刚做。这些人在做生意之前，普遍都觉得自己会做生意，但真到做了之后，才发现，自己的生意随时会关门。

另一种是做过好多年生意的人，因为之前配件的生意太好做了，经历过暴利时代；但到如今微利时代时，还在沿袭过去的做事风格，不擅长精细化管理，差异化经营，所以生意出现了亏钱。

二是现在的生意没以前赚钱：

过去配件生意的毛利在30%以上，而现在，一个原厂件的毛利只有10%左右，另外，除了利润下降外，其他的成本都在上涨，如房租、人工、包装等，现在所有的办公费用，只有精打细算，才能勉强盈利，所以这钱赚得很辛苦，有点嫌弃，不怎么想做，但又不知道做什么好，所以不得不维持。

由俭入奢易，由奢入俭难。大部分人过惯了富日子，都不太习惯过穷日子，所以很多人都想赚快钱。

但这个世界上，真的有快钱可以赚吗？

我认识两个朋友，他们在一次饭桌上，聊的挺开心，就达成了合作，也就有了后面数十万的利润，从这个瞬间来看，他们赚钱是挺快的，但是我知道，这两个人在之前，为了建立彼此的信任，相信对方绝不会坑自己，花了好长的时间。

另外，他们两人为了能拿出这个合作的资本，也积累了很多年，从刚入行，到熟悉这个行业的门道，再到小有成就，其中的认知提升、见识增长，都是靠摸爬滚锻炼出来的。如果算上这些前期的工作，那这次合作，又算什么快钱呢？

我们很多人只看到运动员在赛场上的高光时刻，却很少能看到他们背后，为之付出的辛苦。

所以，个人而言，对大部分人来说，这个世界上，不存在什么快钱。

三是生意赚钱也说不赚钱：

这些人，之所以这样做，主要是为了防止拉仇恨，因为人性中有一个弱点叫“见不得别人好”，如果你跟有些人分享你的收获，不仅不会得到真正的祝福，还会引来一些不必要的嫉妒，甚至有些人心想：怎么这些好事没落在我头上，尽落在他头上？所以但凡一些成熟的、有成就的人都非常的低调。

曾国藩在他官运上升时，曾给他弟弟写信说：咱家现在有钱了，但是在老家，你还是要经常借钱。这样做有几个好处：

1、熄人欲：借钱，等于是在告诉周围的人，咱家虽然是大户，有人做官，但日子也不富裕，也要找别人帮忙，这样一来是降低别人仇富心理，二来也是让别人熄了敲竹杠的心态。

2、积累信用：有借有还，让别人知道你是有信用的人，将来真有困难了，这些人也必定会出手帮你。

3、测试人情：搞清楚谁能借钱，就知道谁才是关键时候，愿意帮助自己的人，也就对人际关系的图谱，有了清晰的认识。

曾国藩这种对借钱的理解，人性的洞察，可以说是入木三分。

以上是当商家说生意不好做时，背后三个方面的真实原因。

但知道了这些原因，有什么用处呢？其实用处也不大，无非是听话听音，不仅要听懂他说什么，还要听懂他的弦外之音。

但话又说回来，生意不好做是常态，好做是非常态。大部分生意好做，是因为市场有红利，产品稀缺；而当生意不好做时，是因为红利消失，产能过剩。

不过，有很多人，在生意好做的时候，往往会放大自己的能力；而当生意不好做时，又会归咎于外界的环境。

记得，前豌豆荚CEO王俊煜老师，曾分享过他的一些反思。他说，他曾错误的解读了豌豆荚那几年发展快的原因。

现在回过头来再看，当年豌豆荚之所以能发展那么快，获得很多融资，其实是源于”市场大势“。当时智能手机发展速度迅猛，而当谷歌退出中国后，安卓手机上没有好的APP应用市场，所以豌豆荚脱颖而出了。

当然豌豆荚也有一些其他做得很好的地方，比如非常重视工程师、重视产品、打造了谷歌化的公司文化等等。这些确实也起到了作用，但都不是决定性的。

但是那个时候，在公司内部，我们认为公司的飞速发展，主要归结于自己的努力，并且相信只要持续努力，公司就会一直发展这么快。

后来安卓市场，开始倍受大公司的关注，以及每个手机厂商，都推出了自己的应用市场，豌豆荚的竞争力一下就不足了。

我们的错误归因，导致了对未来错误的判断。他说， 有时候企业就像一个飞速上升的电梯。电梯里有人静静地站着、有人在倒立、有人在不停地跑圈，最后等电梯上到最高层的时候，每个人都认为自己做的事，才是让这个电梯上来的最重要的原因。但实际上这和事实相差太远了。

汽车配件的市场也是如此，以前之所以好做，也是因为”市场大势“，那时候产品稀缺，供给不足，所以生意好做。而现在产能丰富，供给过剩，所以生意不好做。

上周，跟一朋友聊天提到供给过剩这个情况，他说，如果要想生意好做，最好是现在的汽配商、汽修厂倒掉一半，那样就会好做了。我当时没有反驳他，只是在心里想，这样真的好吗？

谁会觉得生意难做？当然是卖家了，买家肯定不这样认为，他们是希望选择越多越好。

供给过剩，除了让卖家难受，好像对买家也没有什么坏处，总比供给不足要好很多。但凡经历过疫情抢菜的人，估计再也不愿回到那个供给不足的时代。

让天下没有难做的生意，这句话成立的前提，应当先是让消费者没有难买的产品，所以，供给过剩，是必然，生意不好做，也是必然。

有很多人，把生意难做的归因，归到疫情的影响，经济的问题，当然这些是起到了作用，但不是决定性的。生意难做的真相是：生意从来就没有好做过，不然中小企业的平均寿命，不会只有三年不到。

生意的成功是由“个人的能力 × 努力 × 随机性的运气”所决定的，而且现在低垂的果实，早就不复存在了，想要成功，就需要比别人更精进的能力。所谓“众利勿为、众争勿往”，就是指导我们，往更高阶的、人数不多的地方提高自己的竞争力。