茶的营销点子（茶小开加速多元化产品布局）

随着新生代消费群体购买力日益增强，开始成为消费主力，对茶饮提出了个性化、多元化的市场需求，催生出以水果茶、奶茶等为代表的新式茶饮。有数据显示，我国新式茶饮市场规模年均复合增长率达48.75%，预计2022年将突破1174亿元。

面对如此庞大的消费市场，众多品牌纷纷布局，创立于2021年的茶小开针对18-35岁年轻消费群体，以袋泡茶为切入点，推出了水果茶、花草茶、养生茶等系列产品，迅速占领市场，成为中国新式茶饮市场最具潜力的黑马。

尽显黑马本色，月销售额破百万

茶小开致力于“成为青年品质茶饮领导品牌”，希望通过创新的产品、个性的设计、奇思妙想的故事，“为年轻人创造更多喝茶新体验”，让年轻人在高压的现实生活中，能够喝上一杯好茶，释放各种不良情绪，让开心饮茶成为年轻人日常生活中重要的一部分。

正因为茶小开抓住了年轻人的需求痛点，产品一经发布便在全国打开了局面。2021年12月先后入驻天猫、京东，采用线上、线下相结合的销售模式，2022年1月销售额便突破了100万。紧接着又有拼多多电商渠道的加入，未来将继续扩大线上的销售渠道，开拓抖音、小红书等营销新阵地。在开拓营销渠道的同时，茶小开全新的产品也不断面世。2022年3月，据茶小开线下渠道统计数据，全国销售网点已突破2000家，在业内已形成巨大的影响力，未来还将继续加紧一二线城市的销售网点布局，优化三至五线城市的渠道下沉，形成线上线下相互融合的新零售模式。在产品创新上也有突破，2022年3月，茶小开产品包装升级，推出全新星球系列袋泡茶产品，有荔枝红茶、菊花决明子枸杞茶、茉莉花茶三种口味，为追求个性的年轻消费者提供更多选择空间，带来满满的仪式感。在产品研发创新上，茶小开从未停下脚步，据茶小开相关负责人介绍，茶小开有严格的研发流程与研发方式，同时有自己独特的配方要求，未来还将利用茶学及食品学的专业知识，进行茶叶与水果、花草、药食同源食材的科学配比，以达到口感、营养等最佳组合来创新开发更多的产品。2022年4月，全新系列冷泡茶、原叶茶上市，与水果茶、花草茶、养生茶一起形成更加完善的产品矩阵。

冷泡茶解暑神器，茶界年轻人的新宠儿

冷泡茶作为一种快速便捷、颠覆传统的泡茶方式，已逐渐成为上课族、上班族、开车族等全新的饮茶方式。只要有一袋茶小开的冷泡茶和一瓶矿泉水，你就可以在任何时间、任何地点泡茶喝，不受时间、地点的限制，简单方便。尤其是夏天，冷泡茶不仅方便，而且冰冰凉凉，健康解暑，是夏日必备的上佳饮品。

目前，茶小开冷泡茶系列拥有4种口味，包含青桔柠檬风味牙买加冰泉、西柚茉莉花茶、玫瑰红茶、芒果茉莉花茶等。相比其他品牌的冷泡茶产品，茶小开冷泡茶采用独家配方精心配制，选用优质茶叶和真实水果制作而成，每一种口味都独具魅力。例如青桔柠檬风味牙买加冰泉，牙买加冰泉原本是国外高端餐厅的调饮配方，但是对于中国消费者来说口味太酸并不太适口，茶小开的研发人员在原有配方上进行了创新改良，选用德国进口水果原料，同时加入了斯里兰卡进口红茶增添茶香风味，琥珀般热情剔透的玫红茶汤，轻盈茶香与热情果香的完美融合，酸甜诱人，成就一款让人惊艳的“网红”小红杯；芒果茉莉花茶精选泰国进口新鲜芒果与广西横县核心产区的双瓣茉莉窨茶，还特别添加了乌龙茶，三种滋味相辅相成，巧妙融合，带来香甜柔和的风味体验。

此外，在工艺方面，茶小开也优势明显，运用全新CTC技术 FD冻干技术，能够保留茶叶和水果原本的风味细节，获得最优质的冷泡茶饮用体验；同时大大节省冲泡时间，原来需要冷水浸泡4-6个小时才能喝到一口冷泡茶，现在仅需15秒就可以快速泡出茶味。为了解决冷水泡茶无法杀菌的痛点，增加紫外线杀菌 臭氧灭菌的生产环节，有效控制微生物菌群数量，确保每一杯茶都安全健康。茶小开冷泡茶从源头上保证原料品质，通过独家配方和全新技术，打造出风味极佳的冷泡茶饮品，将在这个夏天为年轻人提供更美味更安心的饮茶体验。

目前，国内做冷泡茶产品的品牌相对较少，没有形成统一的行业标准。茶小开与国内顶尖的袋泡茶生产加工企业意诺联合，率先申报了冷泡茶的企业标准，设定了严格的农残、水浸出物、微生物检测指标，让消费者品尝美味冷泡茶的同时，更加安心放心，同时也希望能推动冷泡茶行业标准的建立，对行业的健康发展起到了积极推动作用。

原叶茶微苦涩高香气，专为年轻人打造

“忙的时候闲不下来，闲的时候停不下来”这是现在年轻人的生活现状。在这种状态下，让年轻人喝一杯“慢悠悠”的工夫茶，忙的时候顾不上，闲的时候不便捷，相较于此，随时随地，原叶茶作为随手可得的一杯饮品， 便能够承包生活和工作中的惬意。纵观市面上不同的茶饮品牌，无论从包装还是定位都倾向于清新的女性风格，而茶小开更希望打造男女年轻群体都爱喝的新茶饮，原叶茶系列产品应运而生。据了解，茶小开的原叶茶拥有自己的分级体系，按照产品品质不同分为K5每日茶，K10悦己茶，K15甄选茶，K20品茗茶等，让年轻人更方便地选到适合自己的产品。首批上新产品是K5系列的原叶袋泡茶，包装依然是“小开星球”系列，包括：蜜香·红茶、荷甜·白茶、轻焙·岩茶、旷野轻香·生茶及四种口味的混合装产品。

每一种原叶茶的原料都是精挑细选，其中红茶蜜香，生长在福建省海拔600~800米生态茶园，在这个黄金纬度产区，选用4月末~5月初的上乘金牡丹茶树，茶叶细秀乌亮，自带蜜桃香气，冲泡时蜜香交缠，仿佛咬上了一口汁水盈盈的水蜜桃，幸福感瞬间爆棚；轻焙岩茶作为岩茶入门客的第一杯茶，同时，也是岩茶中的天赋型选手，在岩凹石隙间野性生长，却释放着最浪漫细腻的芬芳，不同的冲泡次数，不一样的味觉冲击，直到最后杯底花香依然久久不散，是味蕾和情绪的双重愉悦。

茶小开K5系列原叶茶产品，既能让年轻人满足“装”一下的欲望，又能治愈“白水不想喝，奶茶不敢喝”的纠结，同时也迎合了更多男性用户的口味，也让女性用户有了更多的选择。

写在最后

创立短短几个月的新晋茶饮品牌茶小开，将传统饮茶文化与时尚潮流结合，迅速推出的水果茶、花草茶、养生茶、冷泡茶、原生茶等5大系列产品，符合当代年轻人对新式茶饮的需求，在这么短的时间内形成相对完善的产品矩阵，充分体现了茶小开团队的产品研发实力及用户洞察能力。凭借着强势的渠道能力及高效的产品力，期待茶小开在为当代年轻人带来更多喝茶新体验的同时，在青年品质茶饮行业里成长为领先品牌。