罗永浩李子柒薇娅李佳琦（罗永浩转行李佳琦让道）

近日，“中国第一代网红”、“直播四大天王之一”的罗永浩消息频出。

一会是“天价分手费”，一会是再次进军科技界，又一会是“真还传”迎来大结局……

36氪报道，罗永浩将于今年5月前后淡出交个朋友公司的日常管理工作，并启动新一轮高科技公司创业，罗永浩此前也在个人微博上透漏，新项目可能是关于时下讨论度很高的VR/AR/MR设备。

罗永浩淡出直播业务后，交个朋友公司会支付罗永浩一笔巨额费用，获得“罗永浩”账号的3年运营权（另一种说法是5年）。

据知情人士透露，这笔分手费在数亿元左右，而罗永浩将尽快了结锤子时代的最后债务，启动新的创业项目。

按双方签订的协议，未来3年内，罗永浩仍需要在交个朋友直播间完成每年数十场的直播带货。

此外，据知情人士透露，尽管尚未注册公司，但罗永浩已经接触了一批AR和硬件的人才，与此同时已经有几家国内一线的投资机构在和罗永浩就AR公司的融资进行谈判，目前谈判已经进入到尾声，且融资数额不小。

随后，罗永浩在微博转发该报道并评论称，“嗯，创业三部曲之二的《甄嬛传》完结篇还没正式上映……创业三部曲之三就已经建组了…虽然名字都没起”。

面对网络关于他债务即将还清和他重操旧业的言论，罗永浩也在“交个朋友”公众号上回应，债务还完了会第一时间官宣，不做锤子手机做AR，签约费也比网传1亿高的多。

顺带着，罗永浩还公布了一组直播数据，过去一年，其本人直播GMV不到交个朋友的20%；过去几个月，其本人直播GMV不到交个朋友的5%，直播时长不足交个朋友直播时长的3%。

交个朋友的直播数据非常健康，很好地反击了外界关于交个朋友或是以罗永浩为核心的经纪公司的猜测。

事实上对于罗永浩的淡出，交个朋友早就有所准备。

从罗永浩宣布进军直播电商行业之初，我们就能发现，他是迫于还债压力无奈之下才有此举，这就注定了罗永浩不会在直播间里常驻，交个朋友也无法依赖他个人IP常青。

“公司可能会做的很大，但即便如此，也不会像做锤子科技那样，因为直播不是我的理想和热爱的方向。”

因此也不难理解交个朋友创始人黄贺为何说“致力于把交个朋友做成一个真正的企业，而不是依靠一个大网红生存的明星工作室。”

黄贺曾多次公开表态，交个朋友不是罗永浩的经纪服务公司，旗下有mcn机构、品牌代运营、自主品牌、直播培训等业务板块。

而罗永浩本人在每次开播时也会强调交个朋友的IP，而非罗永浩个人IP，开场白如是，“欢迎大家来到交个朋友直播间，交个朋友所有东西都是保真保正，假一赔十”。

因此，交个朋友最初就做好了罗永浩要淡出甚至离开的打算。

我们可以看到，在过去的几个月里，如罗永浩所说，他只在每周末的晚间出现在直播间里，其他时间都由新主播/原助播代播。

从去年下半年开始，交个朋友就开始安排不同的助播与罗永浩搭档，让新人在直播间混个脸熟。随着越来越多的助播们变身交个朋友的主播，交个朋友逐渐形成了一支偌大的主播矩阵。

李正、林哆啦、文君、奈司、小爽、沐沐等等，都是交个朋友从助播培养起来的在播主播。

在培养出了足够多的主播之后，2019年9月，交个朋友宣布“罗永浩”直播间开始7x24小时直播制。

除了安排罗永浩在晚间黄金档开播之外，其他主播两两搭档轮流开播。罗永浩本人就这么从每天开播变成了每周开播，再从随机开播变成了重要活动开播，就这么排期排着功成身退了！

据黄贺分享，有一次他跟罗永浩一起出差被隔离了21天，这期间罗永浩抖音账号照常开播，GMV照常，利润照常，“公司没我俩照样行”。

与之形成对比的是淘系头部主播李佳琦，此前，李佳琦公司美腕三百来人全部围绕他展开工作，致力于将李佳琦的个人IP做大做强。

但是年前时候，李佳琦因为身体原因住院了一个礼拜，这期间账号也跟着停播了整整一个礼拜。

好在去年3月开始，李佳琦团队开始有意运营助播团队，这些助播分别来自于团队中的李佳琦搭档旺旺、依雯和团队中的模特争气、lucky等人。看起来，美腕正在从all in李佳琦，变成尝试打造更多的“李佳琦”。

目前，李佳琦直播间除了他本人出镜直播的黄金档，还有晚上6点开始的时尚助播专场、和11点李佳琦离开后的零食助播专场。在助播专场的几个小时里，几位助播摇身一变成了主咖给大家推荐优质好物。

甚至今年3.8节大促期间，李佳琦直播间一度有5位主播同时出镜直播！在点淘，这样的多人直播间也并不是头一回。

今年2月12日，点淘一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间开播，直播间内有6位主播，其中5位是原薇娅直播间出镜模特。

得益于薇娅经营的私域粉丝，蜜蜂惊喜社一开播，首秀就达到百万场观，当晚涨粉26万。

3月12日，该直播间场观一度冲至1078万！3月15日，一个月的时间，蜜蜂惊喜社粉丝已达262万，目前已是淘系第一梯队直播间。

该直播间直播模式跟罗永浩直播间类似，都是两两搭配轮番出镜直播，不存在李佳琦直播间“主播 助播”的惯例配。这样的模式降低了直播间过分依赖个人主播的影响，主播不再具有唯一性，直播间的品牌才具影响力。

而这个思路，罗永浩背后的交个朋友直播间早就为各位验证过了。直播间品牌化，是IP在拥有了足够的影响力之后的必然选择。

截至目前，交个朋友旗下，除了罗永浩这个7x24小时开播的账号，还有十余个垂直类目的直播间，涵盖几乎所有的商品品类，有@交个朋友酒水食品、@交个朋友美妆护肤、@交个朋友之潮流男装、@交个朋友之亲子生活、@交个朋友之数码及智能家居、@交个朋友运动户外、@交个朋友生活家居等等。

到现在这个阶段，消费者对直播的接受程度越来越高，直播间里能够买到物美价廉的商品已是共识，薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经完成了市场教育的步骤。在直播间里下单，消费者不再图新鲜，而是冲着IP背后强大选品能力和供应链。

交个朋友离开了罗永浩，照样生存；李佳琦直播间的助播专场，照样卖货；薇娅直播间原模特重组的蜜蜂惊喜社，照样爆火。

如今，淡化头部主播标签已经成了不少直播间的趋势行为。在今年2月，交个朋友直播间推出了直播培训课程，价格从2980到20800不等，凭借着3年还6亿的传说使得这场不到3个小时的直播里，销售额达到115.45万，2980的培训课程还没下播直接售罄。

同时，交个朋友还上线了“交个朋友会员中心”小程序，涵盖了集积分、预约购物、看资讯、群聊互动等服务功能，而上线小程序、开设培训课程等拓展业务范围的等行为，也是有意将直播间的“命脉”从罗永浩身上挪开。

拥有会员中心的还有同为超头部主播之一的李佳琦。

李佳琦的官方微信小程序“所有女生会员服务中心”首页，增加了“精选好物”分区，用户可直接点击其中商品，跳转至第三方平台或品牌官方小程序下单。

据悉，“所有女生”的购物入口开放至今有一个月左右，每一个星期会上新一次“集市”活动，活动中的打折促销商品，均由第三方平台入驻商家提供。

目前，“所有女生”集市活动共举办三次，合作平台有京东好物街、企鹅吉盒等。

李佳琦的种种行为，很难不给人一种错觉——团队想要力捧助播，让李佳琦跟其他几位超头部一样退居二线。

跳出主播看大环境我们还注意到，在2021年直播带货还处在大火之时，许多平台会按月推出top主播销售榜单，烘托着直播带货的风口。但似乎今年以来，类似的榜单已难以寻觅。

2022年的直播电商已经进入“后主播时代”，以个人为核心的直播机构都在转型，往后以机构或者品牌为名的直播间将会更多。无论是罗永浩还是李佳琦，甚至是薇娅、辛巴，他们都在以自己的方式分散个人IP流量。

成立矩阵账号、运营助播团队、收徒子徒孙等方式已让头部主播的淡出成为了可能。

当然，这也为直播电商带来了新的挑战。新的机构和平台背后的供应链和选品能力成了直播带货绕不过的天堑，无论主播大小、品牌影响力，货品质量都将成为直播间新的命脉。

直播电商正在走上正规，比拼供应链和选品能力的时候来了。

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