新客户开发经验分享心得(新客户开发没难度)

销售能否促进成交

与客户质量有很大的关系

因此成交很关键的一步

就是找到需要你的产品或服务的人

新客户开发经验分享心得(新客户开发没难度)(1)

对于销售而言

开发客户是一项必须掌握的基本功

如果对这项基本功仔细打磨

开发客户的能力将大幅提升

那么客户应该如何有效开发?

01、连锁介绍法

连锁介绍法又称客户引荐法或无限连锁法,是请现有客户推荐未来可能的准客户的⽅法。假如我们有10个客户,每个客户推荐2个潜在客户,我们将会有30个客户,新增客户每人再介绍1个,第二轮推荐时我们就有70个客户。

客户推荐的潜在客户,一般都有相似的购买动机,彼此之间也有一定的联系和影响。连锁式介绍法就是据此依靠各位客户之间的社会联系,通过客户之间的连锁介绍,来寻找新客户。

这种方法可以不断向纵深发展,使客户群越来越大。效果显著,成交率⾼。

新客户开发经验分享心得(新客户开发没难度)(2)

02、逐户访问法

逐户访问法也称“地毯”式访问法、普遍寻找法,主要通过“扫街”“扫楼”对特定范围内所有对象⽆⼀遗漏地寻找查访,找到⾜够数量的潜在客户

该方法认为,在被寻访的所有对象中,必定有客户且分布均匀,客户数量与访问对象数量成正比。我们无法与拜访的每位客户成交,却可以拜访更多客户提高成交几率。如拜访的10人中有1人成交,那么100次拜访就会有10人成交。

这种方法,通常在完全不熟悉或不太熟悉推销对象的情况下采用。

新客户开发经验分享心得(新客户开发没难度)(3)

03、网络搜寻法

⽹络搜寻法,即运⽤现代信息技术与互联⽹⼯具搜索到准客户的基本联系⽅式,它是信息时代的一种非常重要的寻找顾客的方法。

这种方法可以帮助我们获得准顾客的基本联系方式、准顾客公司的介绍、准顾客公司的产品、一些行业的专业网站提供的企业名录

需要注意的是,⼀般情况这些公司的老板未必在公司,即使在公司也未必会⻅你,单⼑直⼊很难成功。我们可以逐步分析,通过公司结构找到总经理,以此为切⼊点,成功率会更高

新客户开发经验分享心得(新客户开发没难度)(4)

04、市场咨询法

市场咨询法,是利用社会各种专门的行业组织、市场信息咨询服务等部门所提供的信息来寻找准顾客的办法。

一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,往往都掌握着大量的客户资料和资源、相关行业和市场信息,与他们建立良好关系,就有很大几率通过他们找到准顾客。

新客户开发经验分享心得(新客户开发没难度)(5)

此外,开发客户的方式还有中⼼⼈物法、资料查阅寻找法、委托助⼿法、交易会寻找法……成熟的销售人员通常会灵活结合这些方法、互为补充,提高客户开发的几率。

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