旗袍运营模式（一年时间完成三轮融资）

女孩，你太乖就不好玩了

还是在初中的时候，学校开始要求看四大名著，听说是经典。青春期的懵懂，宁愿花时间打着手电在被窝里看言情小说，看名著显得太不好玩了。

到高中，为了有点与众不同，突出自己的叛逆，上英语课上看语文老师推荐的（余华的）作品，同学们看到的是这姑娘聪明啊，上课不听考试成绩也在前三，却很少有人知道，我们宿舍8个女生，经常晚自习结束宿管阿姨查房的时候假装睡觉，熄灯了，去厕所看书。

上大学，终于有大把自己的时间，是去图书馆还是谈恋爱？读书的姑娘，男孩儿觉得你太无趣了；恋爱的姑娘，有人追有人送早餐还一天12小时随叫随到，等你终于不再骄横跋扈，学会乖巧，那个曾经“哭天喊地”追你的男生觉得你不好玩了。

年轻人，心再野一点。

有人说，天才都是神经病。或许是的，当我们认识石榴的时候。

她发起了一个关于“365天穿着旗袍环游世界”的众筹，没想到这个想法得到了不少人的支持，没过多久石榴就筹到了15000元，她立马带上这笔钱，扛着一箱子旗袍，开始了自己的旗袍环球之旅。

在美国纽约穿着旗袍写生，在罗马穿着旗袍在公园里骑自行车，在英格兰穿着旗袍登山，甚至在墨西哥潜水、在博卡拉体验高空滑翔，就这样穿了一整年，走过了三大洲，30多个城市，中国旗袍的美也跟随石榴的足迹传遍了全世界。

环游结束之后，石榴将这段经历写成了一本书《可我就是爱旗袍》，上市两个月销量就突破了万册，加印两次。这让石榴看到了大家对旗袍的兴趣，激发了她创立一个旗袍品牌的想法。

2年上了英、美5所大学，为了让自己不一样。2016年1月，美女学霸悄然辍学创业。3月找到两位合伙人，并拉来200万种子轮融资；7月，石榴集正式上线，并且上市3周销量就达到了30万。

明星需要搞事情，品牌也是如此

邓紫棋真人示范，为什么要穿旗袍。没听过邓紫棋的歌没什么大不了，但如果你没领略过她的时尚现场，那真的错过一场好戏，出道10年她的衣品一直是个迷。

她的衣品和这身印着8的礼服一样，让你忍不住想挥动球杆打飞

尽管她在时尚留下的黑历史馨竹难书，但正因为她牺牲小我的表现。才成就了旗袍史诗级的时尚正面教材。穿上旗袍，你才发现自己也可以这么美。

搞事情被石榴看作一个互联网品牌最重要的能力之一。许多品牌很苦恼，不知道如何吸引用户，更不知道如何把用户转化为品牌的粉丝，其实就是缺乏这种搞事情的能力。

在搞事情方面，石榴集一直很在行。比如，去年双十一，石榴集发起了一次活动，从北京地区选出10单，由石榴集团队亲自派送，并且首单由石榴本人送出，这次活动吸引了大量用户的热情参与。

铺天地×石榴集的线下Pop-up Store也是一种搞事情

2017年10月19日，铺天地×石榴集在上海无限极荟Pop-up Store

2017年11月18日，铺天地×石榴集在上海环球港Pop-up Store

2017年12月18日，铺天地×石榴集在上海中山公园龙之梦Pop-up Store

这些商圈，所到之处都起到了很好的引爆效应

铺天地对话“石榴集”品牌创始人石榴

Q：连续365天穿旗袍，跑遍30多个城市，是一种营销的手段吗？

当时还在上学，最初并不是想拿这个事件作为一种营销手段，只是这件事发生后有许多的媒体争相报道，例如视觉志、她刊等众多媒体，写出了一篇阅读10w 的文章，把这件事给炒火了，在最开始没有抱着这样一个功利的心态去做的，但的确因为这样的一个事件，启发了我很多后来的一些东西。

Q：怎么想到用印花来做为自己的主打产品的？

最初是想用旗袍的，可是后来经过大量的市场调查，发现其实旗袍的市场没有想象中那么大，规模比较小，当时就觉得如果我辍学了去做其实是不值得的。

同时，也在欧洲认识了很多印花的设计师，其实用印花做为一个品牌的主题也很好，比如《花样年华》里张曼玉换了那么多套旗袍，其实版型都是差不多的，就是花色上不停的变换，所以这点也坚定了我选择做印花的想法。

还有个原因，就是我觉得大家如果去到线上买旗袍的话，真的只有搜“旗袍”这个关键词才会出来一些款式的旗袍，这其实不是很利于让不同的人群去尝试这个新事物，所以我想让消费者在逛连衣裙的时候偶然看到旗袍，会不会心里就想说要不要试一下，这样的消费场景，我觉得可能会更适合年轻的女孩体验。因为一般除了结婚和出国，应该是不会有人特意的去买一件旗袍穿的，所以我也希望这个品牌，能够让更多人在这里买到自己的第一件旗袍。“偶然发现、尝试、爱上它。”

Q：石榴集的经营理念和模式？

我们的标语是我只要花花美美的生活，我们把“印花”理解为与“性冷淡”风相对的一种生活和审美的理念。前两年特别流行性冷淡，但我还是希望我的用户们能够喜欢鲜花，喜欢旅行，喜欢看书写字，喜欢那些生活中无关紧要但是特别有幸福感的东西，特别的美好。不仅限于黑白灰，而是有着对生活充满热情的一些事物。这就是我创立品牌之初我想设定的用户画像。也希望能够通过石榴集传递出一种向往美好的理念。就像大衣上会有刺绣的图案，我会希望我们的衣服有一些小特别，与别人的大衣不同的地方。

Q：石榴集设计师许多都来自lv等大牌设计师，为什么那么大牌的设计，价格如此亲民？

主要是因为我们拿的只是大牌设计师的设计。而这些耳熟能详的大牌卖的其实是一个品牌效应，但石榴集是专注于做出自己的品质，包括用料、裁剪、做工各个方面。我们其实不是很希望我们的消费者花费更多的溢价去购买我们的产品。

Q：快闪店给你带来了什么收获？

做线下店和快闪店教会了我很多东西，因为对于线上品牌来说商场选址这是一个课题。我一开始的时候觉得人流量大的地方销量肯定就好，通过实践后发现精确的选择一个商圈是非常重要的。比如：我们投放的活动销量最好的是一场在上海新天地无限极荟开的快闪店，场地租赁的性价比很高，我们一天的销量就能产生1w多，甚至有时候可以到2w左右。这个算是一个非常好的投入产出比了，但其实这个场地的人流量并不是很大，甚至是在这个商场里上午和下午，周中的话可能都见不到多少人，但一旦来一个人的话她可能就会一下买十件，消费者会觉得这个衣服实在是太便宜了。相反的，如果在龙之梦开店，虽然一直会有人来，但50%以上来的是年长的消费群体，在这个过程中几乎是没有转化的。所以，总结下来会发现，开快闪店可以让我们以低的成本来试错，发现哪些商圈是适合我们的，以后我们也会尝试选择跟品牌调性相符的商圈进行尝试，比如无限极荟这类的商场作为开实体店的场所。

Q：最初尝试开设快闪店的时候有没有对快闪店设定一个期望目标？

很简单，就两个字“别亏”。能够做得出投入产出比就行了，做公司第一个考虑的是钱，其次就是新的尝试下，能够给我们选址和线下运营给出一些精确的数据。就比如：因为我们之前完全没有做产品数据，有一些产品我们不确定在线下卖的好不好。第一是能带给我们一个产品上的验证，就是线下的消费者是怎么看待我们的产品的，包括消费者对我们新一季的设计带来很大的指导，因为线上的消费者只能通过数据来反馈，所以当我们在线下开活动的时候，我们就让设计师驻场，主动跟消费者进行沟通，考虑更多服饰的实穿性，从线下消费者口中得到建议和经验，融入到下一季的设计中，所以对于设计上和产品上是一个非常好的改进和指导；第二点就是商圈这一块，是给公司的运营者提供了一个非常好的参考，怎么做？什么时候做？这对于我们来说是改变了很多的。

Q：划继续扩张快闪店，你最希望开在哪里？同时开快闪店的创业者带来那些建议？

深圳。我去深圳实地考察了一下，我觉得那边的年轻人很多，由于石榴集更多的是售卖连衣裙，广东那边的气候也很适合，连衣裙售卖的时效可以持续的更久一些，所以更适合我们的品类。同时，当地新的商场也有很多，而北京这边更多的是一些老商场，所以我们觉得深圳的整个市场更有活力一些，然后更适合我们品牌的定位。

建议：需要尊重品牌线下，线上品牌到线下，线下这个渠道这么多年下来积淀了很多规则，要特别注重很多细节，从销售到陈列，再到灯光的布置，甚至是店员的培训，每一个细节都是特别重要的。建议未来要开设快闪店的创业者们先好好研究一下线下实体，线下的设计装修以及培训人员，要了解清楚后再去着手做，这样会对销售带来很大的帮助。

创业一年连续完成三轮融资，我造印花，我也是生意人

快闪游击店的成功远超石榴的预料，不但保持盈利，并且凭借概念营销收获了新用户。她开始到处搞事情。石榴早已预到，消费者对能买到的东西已经厌倦。那快闪店便能最大程度地给时尚保鲜。快闪店强调时间限定，就算再火爆，也要遵守这个期限。时间一到，就只能再等新鲜的下一站。

新鲜才是石榴集的宗旨，不管做什么，一个印花、一件旗袍、一家门店、一个策略、电商落地。都会力争发扬这个宗旨。快闪店也是出于这样的顾虑。当店铺正在热销时，硬是把它关掉的确是一件蛮横的事。但时装是朝生暮死的行业，往往在体会成功的那一刻就是下坡路的开始，因此不能居安不思危。

2016年3月，年仅21岁的的石榴创办了主打印花的女装品牌石榴集 Pom&Co，获得来自洪泰基金一位LP（有限合伙人） 200 万人民币的个人投资；当年9月又获得由经纬创投领投，真格基金跟投的数百万融资。石榴集又顺利完成了千万元级别的Pre-A轮融资，投资方是国内著名女装企业——日播控股。

在服装零售业中从，Pop-up Store早已从新鲜的生面孔变成了让人熟知的老朋友，可以说已经成为时尚潮流领域专属的时髦营销形态。现在如果哪个品牌还没有推出过自家的限定快闪店，可能都不敢说自己在时尚潮流圈混过。想了解更多零售资讯，欢迎关注公众号：铺天地。

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