健身房为什么会跑路（健身房为何频频跑路）

在过去这几年一提起预付费行业，我想很多朋友们真是恨得咬牙切齿，本来商家推出各种各样的预付费模式对商家和对消费者而言都是好事。

商家说你一次性交半年交一年的费用，我可以给你打一个很大的折扣，消费者如果认定了这家商家，愿意长时间的在这里消费，当然反正迟早要交的钱，现在交一点享受点折扣是个好事。

而对于商家而言，可以在很短的时间里聚集大量的资金，用这个资金充作流动资金甚至再投资的资金，可以使你的商业迅速地发展起来，这本来是个两全其美的好事。

然而不知道有多少朋友遭遇过商家跑路的情况，有的美容美发店跑路了，有的健身场馆跑路了，还有很多的培训学校跑路了。尤其是这两年由于教培的改革，很多学校真是干不下去了，像我们上期节目说的那样的，像新东方这样有良心的学校随时随地保持账上有两笔钱，一笔是预收学生家长的学费，一笔是应当给员工开的工资。

新东方的创始人俞敏洪说不管任何情况下，账上必须趴上这两笔钱，这样即便遭遇到了系统性崩盘的风险，新东方也有足够的钱退给家长，有足够的钱可以给员工开工资，可是大量的培训学校是做不到这一点的。

所以在过往这两年有很多家长是欲告无门，我一年交了两年的学费，学校突然倒闭了，不光学生家长上不了课，老师们都说我们的工资都好几个月没开了，社保公积金都没给交，教培训学校是个系统性风险，因为这两年我们对教培大刀阔斧的改革，确实使很多培训学校生存不下去了，那么健身房呢？

在过往这些年，不知道每个城市有多少个健身房跑路，以至于从某种意义上讲，整个健身产业都被很多人彻底地做坏了，我们完全可以说这是一个劣币驱逐良币的行业。

咱们中国人虽然不像美国人那么喜好健身，几乎在每一个街区里都有社区健身中心，但是最近20年来随着我们收入的不断提高，生活水平的不断提升，很多中国人也是拥有了健身意识的。大家实际上是愿意在塑造身材上花很多钱的，只不过我们越来越感觉到健身行业实在是有很大的问题，这有经营者自身的问题，也有市场太过不规范的问题。

一家健身中心主要靠什么赚钱，无非两层收入，第一层是会员的会费，现在大部分健身中心都是卖月卡、半年卡、年卡，甚至还有卖五年卡、十年卡、终身卡的。

说实话健身房是比较适合买年卡的，好的健身房可能年卡就四五千块钱，除了提供大量先进的健身设施之外，甚至还有各种各样的免费课程以及游泳池，便宜一点的健身中心可能一年的年卡就千八百块钱，有的地方连一千块钱都不到。

当然了要买日卡月卡就贵了，可能练一次就要交几十块钱，因此大部分健身爱好者甭管他的健身频率是怎么样的，是一天一次还是一周一次，他基本都会去买年卡，所以年卡是大部分健身中心的主要收入来源。

还有一层来源就是私教课的费用，现在大部分健身中心会提供大量免费的团体课，比如说动感单车、瑜伽或者各种各样的舞蹈，这是招徕大家办会员卡的一个很有效的方式，所以显然团体课是赚不到钱的。那么主要就靠私教课了，这个逻辑似乎是很对的，毕竟作为一个健身小白面对那么多复杂的器械也不知道自己到底应当锻炼哪一块肌肉。

请一个私教，由师傅领进门带自己慢慢修行，这是一个挺好的过程，欧美很多国家的健身房中也都有私教课，这是应当的。但是我们国家现在健身房中存在着一个很大的私教乱象，一方面私教课收费太高，另一方面很多私教本身经验能力都极为不足。

今天在一个好一点的健身房私教课动辄要500人民币，哪怕次一点的健身房，人家都跟你说我们怎么得300起，你买100节可能才给你打一个8折。

当然了我们理解对于很多健身房而言私教课是它重要的收入来源，每一节费用都是由私教本人和健身房共同分享的，所以当然想定的价格高一点，多赚一些钱，可是大家不觉得这个价格有点离谱吗？

美国大部分的社区健身房它的私教课程大概就是60美元80美元一节，好一点的健身中心它的私教课程也不过是100美元一节，这个价格折算成人民币，你在美国上一节私教课也就是几百块钱而已，好像比我国的私教课还要略高一点。

但是大家不要忘了，美国的人均GDP超过6万美元，我国刚刚到12000美元，美国人的平均收入是我们的5倍以上，可是人家的私教课只比我们稍微贵那么百八十块钱而已，所以我们就可以明了了在美国上私教课这是个平民消费，而在我国你上私教课绝对是个贵族消费，更关键的是花了这么多钱未必有很好的效果。

对于教练而言，他最重要的工作恐怕不是把课给上好，而是能够在你上完10节课之后再报10节甚至报100节，以至于私教行业乱象丛生。前些年不就有一个上海大妈怒扇私教耳光的视频在全网发酵吗，由于价格过高而没有客观的评价体系，所以有很多私教真是有猫腻的。

反过来讲大部分普通人既掏不起这个钱也不愿意掏这个钱，使得很多健身房不得不进一步抬高私教课的费用，因为报的人太少，只有把价格提高一点才有可能赚到钱。而对于大部分普通健身房而言，这个私教课简直就开不下去，年费才1000块钱不到，上一节课就要三四百块钱，有多少人能在你这里上得起私教课呢？

如果没有了私教课这个主要收入来源，那么卖会员卡钱也可以，很多人觉得健身房绝对是暴利，您想一个会员一年收费一两千块钱，但是大部分会员他不会天天去，有很多人真是比较懒惰的，大家都有三分钟热情，今天觉得我有点胖了，肌肉不够力量不够，那么我干脆去办一张健身卡得了。

一两千块钱可以一年，我可以天天去每天就泡在健身房，每天练个两三个小时马上练成施瓦辛格，但问题是大多数人健身卡用了几次之后就过于懒惰，以后一个礼拜能去一次就不错了，所以健身房可能有几千个会员，但是每天能真正来锻炼的有一两百人就不错了，所以咱们觉得健身房绝对是暴利。

你可以大把地收会员的费用，而没有多少会员真正每天过来锻炼，表面上看是这样，以至于有很多资本也看好健身这个产业，在过去这些年大量的健身房在各大城市如雨后春笋的开起来。

然而当一个行业竞争过于激烈的时候，很多人就要开始给你打价格战了，大概15、20年前，我国一线城市好一点的健身场馆动辄一年的健身费用就要5000以上。今天20年后了，我们的收入比以往提升了三五倍之多，但是很多场馆这个健身卡的价格还是卖不上去，不但卖不上去反而要大把的降价。

今天真的很多地方健身房开业的时候价格低到你都不敢想象，一年的健身费用还不到1000块钱，有时候你都想这个老板靠什么赚钱，这么低的价格营销都跟你说你就全当每天过来洗一次澡。

然而没办法，当市场上出现了大量低价健身馆之后，价格还高高在上你就根本没法生存，甚至有很多开健身房的老板抱怨说，如果我的价格这么低的话我绝对是成本不够的，而且我以往大量已经交费的会员人家不干，凭什么我买卡的时候3000一年，你现在1000一年？

但是反过来讲很多低价健身馆一开始就是想把这个生意干好吗，由于健身馆是可以预收费用的，所以你的前期投资并不高，要开一个健身房你首先要租一个地方，你可以跟商场讲租金可不可以先付三个月，三个月之后装修也完成了我再给你付后面的费用？

今天房子不好租，实体经济非常惨，能有人来租房就不错了，所以人家提出来三个月三个月交钱房东也是同意的。花很少一点租金把这个健身房准备开始启动，大量的设备你是可以跟厂家赊账的，你跟厂家商量我租用你的健身设备或者我买你的健身设备，但是我分期付款，我先付一个头款，你就把设备运到我这里来。

当然前期招聘的所有员工都在试用期，一方面工资低另一方面你还可以略微有点拖欠，拖一个月两个月再给人家开工资，现在找工作不好找，很多人也就认了。

更关键的是，只要这个健身场馆在装修期，你把门头打上了你就可以开始收钱了，甚至有很多健身房会跟初始会员讲，我们这个健身房要装修两个月，两个月之后才开张，但是你如果现在就过来办卡的话，你算是我的创始会员，我可以再给你打一个狠折。

本来我的年卡是2000块钱，你现在交款的话我就收你999，还送你包送你手套送你护具，很多消费者觉得真是太优惠了，以往我报个健身馆怎么不得两三千，现在连一千都用不上，而且看宣传器材都是崭新的，我当然可以试一试了。

对于这些投资健身房的小老板而言，如果预售卖得好，真的在一两个月的时间里卖了一两千张健身卡，这个健身房是可以正式开张的，我收上了钱付后面的房租付后面的工资，付后面设备的租金绰绰有余，我就可以一直把健身房开下去。

反过来讲如果这个卡卖得不太好，好比说你就卖了几百张，回笼的资金恐怕都不够交下一季的房租，也不够把拖欠员工的工资给掉，那么干脆我就拿着钱跑路算了，所以在有的城市真出现过这种情况，健身房还没开张就先跑路了。

但是你以为收了很多钱能正常开张的健身房它就可以一直运转下去吗？不一定的。由于它收的价格太低，以至于覆盖不了成本，所以有可能出现两种情况，一种大量办卡的人人家是很兴奋的，这么便宜办了卡我真的要天天来，就像营销说的那样每天来洗个澡也行。

可是你的硬件根本不足以支撑这么多会员，所以会员的体验非常非常差，大家觉得任何时候健身房都是人满为患的，甚至连洗澡的喷头你都抢不上，这样下去您觉得第二年他们会续卡吗？

当然了还有一种可能就是大量买卡的人比较懒惰，头一两个月会来，接下来就不来，可是你预售期这几个月一定是花了很多钱进行宣传的，几乎你方圆几公里能被你吸引到的客户都会来了，而这些客户有很大一部分他们就是三分钟热情来的，第二年他们基本上也不会续卡。

因为第一年的卡基本就没用过几次，所以对于很多健身房而言它们遭遇到的最大的问题就是随着时间的推移，新用户越来越少，而老用户续卡率也很低，再加上你定的价那么低，你也很难维持正常运转，然后老板就只有跑路了之了。

所以我们以前经常跟大家建议说那种看上去极其便宜的健身房说实话最好不要去，因为它撑不了太长时间，而今天最麻烦的一个事在于大量跑路的老板不但没有受到法律的严惩，反而由于他们跑路的比较早甚至还赚到了一笔钱。

以往有些老板跑路是实在经营不下去了，自己把钱都拿出来了倾家荡产了，他没办法跑路，而今天有很多老板从一开始就设计好了，我来干这个健身房的目的就是捞一笔钱赶快跑，而且由于有这样健身房的存在绝对是劣币驱逐良币，你想那种正规的健身房定价稍微合理一点两三千一年甚至好一点的提供游泳池的四五千一年，它没法跟这些竞争。

大量的消费者觉得人家才卖不到1000块钱，你卖5000块钱我为什么要选你，因为确实不一定收费高的健身房它就不跑路，以至于恶性循环下来，越来越多的消费者不敢去健身房了，因为害怕它随时跑路。

而不管你是正规经营的还是不正规经营的健身房都越来越少能收到健身的费用，自然也就经营不下去了，长此以往我真是担心整个健身行业都会崩溃掉。

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