牙齿是财库（口舌之间暗藏金矿）

要说2020年以来什么词最火，那就是两个：健康、美。

新冠疫情肆虐彻底加速了人们健康意识的觉醒，而自媒体、短视频时代下，无数的网红、博主们都在传递一个信号——“容貌焦虑”。

大到骨骼、身材、肤色，小到一根手指、一颗牙齿，网络的发达点爆了几乎所有当代居民对外貌的担忧，于是，2020年，医美行业迎来资本的春天，各路医美企业，不论是做美容整形医院的、还是卖医美护肤品的、或者是卖家用美容仪的，都赚得盆满钵满。

当然，我们不去过多评价“容貌焦虑”这事传递的价值观，人追求美也是理所当然。不过，在变美的路上，没有哪个部位能被落下，毕竟，就算热玛吉能紧致皮肤、单眼皮也可以变成欧式大双，但如果一张嘴露出一口黄牙、歪牙、黑牙、烂没了的牙洞，精致的五官也显得有些黯然失色。

因此，牙齿管理被人们放在越来越重要的位置上。

我们对牙医的接触，正常来讲会比对其他医生多很多。比如窝沟封闭、每年洗牙、智齿拔除、龋齿补牙、种牙、正畸、美白等等，国外很多家庭都有自己的牙医，反观我们，在牙齿管理的道路上，还总带点投石问路的谨慎。

实际上，不论是从行业上，还是投资上，口腔医疗，都正在以苏炳添的速度，强势C位出道！

口腔医疗真的好吗？

要看口腔医疗行业是珍珠还是砂砾，得先看它正在面对什么市场环境？

1、增量市场潜力巨大

先来通俗的感受一下我们和发达国家在口腔健康管理上的差距：发达国家的口腔健康管理都是从娃娃抓起，而我国甚至还有一大批家长认为乳牙时期的龋齿不用管，等着换牙就万事大吉。更有很多人，几十年从没洗过牙，并且觉得洗牙是对牙齿的一种伤害。

而我们对牙齿的佛系放养，是因为我们骨骼清奇，有金刚不坏之牙吗？

咱们来看看需求。我国口腔疾病患病率高，患者基数庞大，可是治疗率非常低。根据第四次口腔健康流行病学普查的结果，跟2005年比口腔疾病发病率虽然下滑，但仍然处于高水平。

而治疗率呢？以口腔健康第一大杀手——龋齿为例，5岁、12岁、35-44岁、65-74岁四个年龄段的龋齿填充治疗率分别只有4.1%、16.5%、26.6%、12.8%。要知道，在当代人“甜水奶茶小蛋糕，巴氏刷牙不知道”的生活方式中，龋齿可不会自己懂事的沉睡，放任不管只会加速牙齿的龋坏酸蚀，最终整颗牙烂掉。

现有状况还不算，随着我国老龄化加剧，口腔疾病的发病率只会继续上升，带来大量医疗需求，而这些未被满足的需求将为口腔行业提供爆发基础。

2、消费升级刺激行业升级

我国居民人均可支配收入每年呈稳定增长的态势，并且随着这种提升，我国居民对医疗卫生领域的需求逐步提升，其中对医疗服务的需求增长明显。

那句话叫怎么说来着？饱饭而思淫欲。过去生存条件艰苦时，我们只想着吃饱、健康、不生病，现在，收入的增长和医疗技术的发展已经可以帮我们对抗大部分疾病，那我们的需求就逐渐转向了不仅要健康，还要美丽、要光鲜。

口腔医疗是一个有意思的赛道，毕竟它是医疗领域中少有的横跨健康与美学的行业，是医学与消费的交叉地带之一。国内口腔医疗产业近几年来发展迅猛，我国作为世界上最大的工业国与单一消费市场，口腔医疗产业在未来也具有广阔的发展空间和极大的发展潜力。

3、产业中上游整合机会

目前，我国口腔医疗产业链的上中下游集中度并不高，上游由耗材设备商和软件服务方、技工所组成，医疗机构组成以耗材设备为主，由于口腔医疗类耗材往往附加值较高、市场规模较小，比如隐适美牙套往往都需要根据患者齿形和矫正轨迹专门定做，因此过去往往以进口为主。

而中下游则由器械经销商和医疗机构构成，这其中医疗机构是相比于上游、中游来讲盈利能力最强的一环，口腔专科医院、诊所的综合毛利率平均甚至可以达到45%。

不过目前产业链集中度仍然较低，未来在产业链整合上估计还是存在比较大的机会。

4、行业景气度上升

去年在疫情的冲击下，各行业都有线下门店因为受不住疫情带来的经营压力而选择关店，但从口腔医疗机构开关店情况来看，虽然关店比重略高于开店比重，但开店情况自去年1月开始就实现V型反转，75%的口腔医疗机构经营者对行业前景乐观并考虑扩大规模。在疫情之间能有这种景气度，属实是非常感人。

都是“单碳”，但不都能做钻戒

我们在文章最开始就说过，我们一生中接触最多的医生估计就是牙医，幼儿看牙、青少年时窝沟封闭、洗牙、龋齿修补、根管治疗......但这么多细分赛道，都叫口腔医疗，但可不是都披金戴银。

不知道你们发现没有，口腔医疗也是有“消费升级”的，全行业里两座金矿，就是种植和正畸。

为什么说是金矿？很简单，一个字，贵。

并且，医保也不报销。毕竟医保连拔智齿都不报销，又怎么可能把这种满足美学的项目纳入报销范围呢？

从种植和正畸两个细分领域整体来看，患者的消费能力和种植医生数量是制约种植和正畸渗透率的主要因素。

从美国的经验来看，种植领域起步滞后于整体口腔医疗，美国种植当年的快速发展起始于1980年左右，当时美国的人均可支配收入已经接近9000美元。我国在2017年时，主要一二线城市就已经达到了这一收入水平，而随着牙科医生主要聚集于一二线城市、并向三四线城市下沉，有良好的口腔医生密度，可以支撑种植和正畸发展。

从现在的种植和正畸市场发展情况来看，去年国内正畸市场和种植牙市场规模已经分别达到276亿元、240亿元。其中，种植牙5年复合年均增长率达到28%。

还是那句话，容貌焦虑的这个时代，人们不允许自己的牙有一点点的歪。

那么为什么种植牙/正畸那么贵，价值高，这就得看看做这两种项目要花哪些费用。

一颗种植牙的费用包含种植体、人工成本、手术费、种植基台、牙冠、修复材料，而正畸则包括矫治器、设计方案 治疗费用、保持器和一些个性化项目。由于种植体和矫治器等高价值耗材等级不同、各地区人工成本不同，还会导致最终的实际费用并不一样。

一句话总结，就是，只要你有钱，想用多好的材料都行！

以上海地区为例，单颗种植牙费用在0.8-2.2万元之间，正畸费用在2-5万元之间，尤其是种植牙，报价仅仅是1颗的价格。

可得过龋齿的都知道，口腔内牙齿的龋坏，只要有1颗开始，就会因为细菌的增多而加速其他牙齿的腐蚀，尤其到了已经无法保留自己的牙、只能种牙这种程度，一般都不会只有一颗需要解决。

现在再回过头去看看0.8-2.2万的这个费用，是不是感觉心头一颤！事实上，种植牙、正畸就是对患者的消费水平有很高要求。

结合2011年-2019年我国种植牙和正畸的市场情况，2020年我国种植牙和正畸数量很可能达到406万颗和325万人，这样就分别创造了1599亿元和2206亿元的潜在市场规模。

甲之蜜糖乙之砒霜，模式选对很关键

那么既然牙齿管理很有必要，口腔医疗行业这么好，那我们不管在选择医疗机构接受服务的时候、还是选择标的的时候，到底应该怎么选呢？

首先，当你因为牙齿问题要去医院时，都有哪几种选项呢？

A）小区楼下个体口腔小诊所

B）连锁口腔门诊

C）口腔专科医院

D）综合医院口腔科

实际上，个体口腔诊所不论是从数量上还是接诊量上都远超其它三种类型，但同样，受到条件限制，个体诊所的硬件和医师水平比较一般，而牙齿治疗，最重要的就是医师水平，不当的操作，即使是洗牙，也有可能造成牙釉质的损坏。

此外，随着正畸、种植牙需求的逐渐扩大小诊所在这类高端服务上势必会受到限制。

而综合医院口腔科，就势必逃不开公立医院的看病难挂号难，另外，也别指望着得到“顾客就是上帝”式的待遇。

连锁门诊和口腔专科医院其实在特点上相互补充，连锁门诊因为在耗材采购和义齿加工时能拿到更优惠的价格，这就让他们在种植牙、正畸等高端项目中存在很强的成本优势。口腔专科医院在医师水平上还是更胜一筹。

医师之争，人才之争

但其实不管什么形式的机构都在短期的经营上各有优劣，但长期来看，决定一家口腔医疗机构发展路径的，是专业人才。

医师有多重要？可以这么说，从供给端来看，口腔医生是口腔医疗领域最核心的资源，当前我国每百万人拥有口腔医生仅137名，远低于发达国家500-1000名的水平。

口腔医生总数少，高资质高学历的口腔专家就更少。别说种植、正畸、根管治疗这些具有强专业性的医疗服务项目，就连拔智齿，都会因为医生技术水平的不同而造成拔牙体验、术后恢复、面部神经等并发症的影响。

由此，不管是在选择一家口腔医疗机构治疗还是投资，都应该关注它的医师水平和机构模式的选择。

所以你们看，口舌之间其实也藏着可以挖掘的金矿，小小的牙齿不仅可以咀嚼食物，还可以用来赚钱！

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