地产公司为什么设立招采部（房企想做好招采管理从这6点入手）

三道红线之后，房地产行业彻底从土地红利、资本红利进入管理红利，在利润下行时期，房地产企业面临的最大挑战是资源管理，掌握资源管理是房地产企业高效运营并盈利的关键。面对这类挑战，赋能招采环节，降本增效，提升管理效益，成为众多房企的共同命题，房企该如何从招采管理破局入手，进一步提升企业竞争力？

• 稳定自身寻源渠道，借势数字化技术，提升寻源质量与效率；

企业除了通过自有渠道或考察关联单位推荐等常规方式招募新供应商，应积极利用数字化技术，不断升级优化招采管理平台，借助平台强大的供应商数据库以及专业的供应商审核机制，搭建便捷供应商引入通道，提升招采效率，保障寻源质量、降低合作风险。

• 营销、运营、设计等全线条参与企业寻源，合力挖掘优质供应商资源；

例如营销于同行精装的市场分析，运营、设计通过外部优秀案例发现等等，皆可作为发掘优质供应商的机会。

• 建标准是核心，企业在供应商管理过程中应逐渐形成并完善标准化体系；

要以专业化的规范制度明确统一项目具体要求与履约标准，为供应商提供更清晰的工作指标以及为供应商的分级考核提供了考核依据。供应商分级考核一般从供方能力、合作表现及发展潜力三个维度进行评估，主要评估内容包括质量管理、关键节点完成、资源配置、与其它供方配合、安全管理、成本管理及合约精神等方面的完成情况。通过评估考核结果做好供应商分级管理，制定分级管理措施并严格执行。

• 标准建立后，企业需要在合作的不同阶段，及时将工作标准准确充分地传递给合作伙伴，保证各合作单位思想统一、步调一致；

像入库阶段双边信息同步、合作前期对于工作标准的对接以及签订合同后的工作风险进行把控等都需要信息的及时协同。企业需通过招采系统搭建起便捷高效的信息互通平台，扩大传递层级，提高信息传递效率，来保障项目信息与工作标准的及时传递与协同。

• 供应商精细化管理，优化供应商引入渠道；

通过数字化招采管理系统，实时获取注册投标门户单位信息并层层过滤，从源头把关，并对供应商考察颗粒度细化，立体掌握供应商的资质实力情况，对供应商做好分级管控。

• 供应商分级管控，正向激励，与供应商共发展；

合作过程中，企业可用激励方式，回馈履约能力强的供应商。例如对于合作过程中的稳定优秀供应商，可以从3个方面给予支持，从而达到互惠共赢的目的。

稳定合作量——锁定项目及预计用量，保证供应商营收稳定

付款方式倾斜——根据供应商情况灵活调整，或者使用供应链金融

成本透明化——相对低的价格，给到一定合理的利润，不要一味地压价

通过正向激励效应，激励合作单位更好的履约交付， 越优秀的合作单位得到越多的实质利好倾斜，营造一种良性的共赢合作关系。

• “僵尸单位”再评估，盘活梳理发现新价值；

以发展的态度对待供应商管理。供应商合作库内通常都会存在一些合作履约、公司实力等信息相对比较滞后“僵尸单位”，这些供应商一般不会再有机会被重新评估与合作，企业应以长远的发展的目光客观酌情审视，通过细致的盘活梳理，往往会发现，很多僵尸客户也能发挥出新的合作价值。

• 谨慎淘汰不合格供应商；

对于不合格或者疑似不合格供应商也应谨慎对待，要甄别确为不合格还是待改进，如果是待改进则应积极帮助其改进、完善，这样才能获得供应商的有力支持。

• 通过数字化，全面拉通各业务线条，实现招采流程智能精简化；

招采工作是提高效率，控制成本，规避风险的重要手段。实践证明，通过数字化手段，可以有效地帮助企业加强供应商资源管理，规范招投标过程，降低采购成本。随着企业的发展，项目数量、管理半径、管理的精细度的需求不断增加，唯有以数字化手段，拉通成本、招采、工程、财务等线条，才能真正做到让企业组织及管理流程提效，为业务扩张赋能。

以品质致胜的中海地产深知数字化的升级变革已成为房企提升自身经济效益势在必行的趋势，与竞优软件携手数字化全招采管理升级，进一步加深供应商管理、招采管理、供应商门户等成本系统3大功能模块，中海全招采优化项目实施亮点有：

• 优化覆盖合约、营销、设计、法务、客服等17条业务线需求，全面覆盖招采业务；
• 搭建便捷供应商引入通道，打通多途径供应商引入路口，增加寻源力度；
• 打造全招采流程自动化、规范化运作，提升招标质量与效率；
• 加强招标风险防控层，多维度分析招标风险，全方位招标安全保障；
• 业务系统数据接口集成，实现业务间的数据高效互通；

业务流程全面拉通，招采流程智能精简化，招采系统横向打通，全新技术融合，实现与合同中心、客服系统等业务数据互联，实现各业务间的高效协同化……中海地产充分利用数字化手段及大数据应用，匹配全业务链需求，应对不断变化的市场环境，以更高效高质的采购，助力企业突破经济效益。

当下，中国房地产从增量时代进入存量时代。在后房地产时代，品质是决定房企生命的关键性因素，而优秀供应商则是好产品、高品质、长发展的保障。在新的竞争形态下，唯有利用数字化技术为企业招采赋能，打造与供应商企业共生共赢的新生态，才能为公司持续发展注入新动能。

竞优软件是专业的地产及不动产数字化服务商。30多年来一直致力于为地产及不动产企业提供更便捷、更高效、更有价值的数字化解决方案。方案覆盖企业从开发到经营全部门全业务全流程，已为包括万达、中海、旭辉、龙光、华夏、绿地在内的6000多家国内外企业实现管理升级。