如何做到年薪百万 职场从月薪3000到1万

经常听到一些人说现在上班族随随便便都能月薪过万，月薪低过一万的工作根本就没有办法干，网上甚至在说一个人月薪低过一万就是个“残疾”，看到这些很无奈地想笑。

我现在是职业经理人，一万的薪资算什么？我现在每月固定薪资部分在3万以上，综合下来平均在5万以上。我自豪了吗？没有，一点也没有开玩笑，而且觉得非常地辛酸。

一、曾经因为偷一个文具盒，被父亲打到下不了床

我叫王青山，一个八零后，农村娃，普通二本毕业，个头普通，长相普通，属于掉在人堆里让人找半天都找不到那种类型。

所以说，我就是一个非常非常非常普通的人，无论从个人的先天条件，还是后天的成长历程来说都是一个普通得不能再普通的人。

这一点是非常客观的现实，我对自己一直都是这样评价，既不会贬低自己，也不会夸大自己。

也和普通人一样，一身的毛病和缺点，要找自己的亮点，可能得拿着放大镜找半天才能找到。

家庭条件就不用说了，也非常一般。

90年代盖的老房子，还保留着

爷爷那辈是乡村中医，一辈子虽然没有做到悬壶济世那种层次，但是在十里八村也算是德高望重。90年代的时候，本来是有机会能靠着行医致富的，但是直到后来爷爷去世后，在清理遗物的时候，还曾发现了一堆发黄的账单。

钱不多，总共算下来也就几千块钱，日期倒是很久，几乎都是93年到96年之间的。

父亲是个军人，退伍之后在家务农，兼顾着做点小生意，但是一直都没有赚到钱。而且刚退伍回来的时候，家里条件差，因为妹妹生病（急性淋巴细胞白血病）花了不少钱，一下子让整个家陷入了双重困境，妹妹走了后，一家人好几年都没有从悲伤中走出来。

而我小时候对父亲记忆最深的一件事，是他拿着“武装带”抽我。

武装带

那还是上小学的时候，因为我看到同学的文具盒好看就给偷走了。可想而知这种幼稚的行为很快就被同学和老师知道了，然后我父亲也知道了。结果就是，他抽出皮带把我抽得差点三天没下床。

后来父亲对我说：“咱家几辈从来没有谁偷过人家东西，就是再穷也没有偷过谁，再有下回，打死你。坑蒙拐骗偷，就没有比这更丢人的，你干这事，丢人不丢人！”

然后转身就走了，后来我妈告诉我说他走出门就哭了。

我不知道别人家是什么情况，也不知道别人家是怎么教育孩子的，但是那时我父亲就是这么教育我的。

我长这么大，父亲几乎从来没有给我讲过什么做人的道理，也几乎没有看过我的作业。最多的时候就是一句话：“自己的事自己拿主意，你觉得行就行，就一点，别坑蒙拐骗偷干丢人的事就行。”

所以后来，我一直都记着这件事。

而从上小学到大学，我也一直都是保持着普普通通的水平。也努力了，也勤奋了，但是到最后依然是考入了一个普普通通的二本。

然后毕业，然后投了许多简历，跑了很多次人才招聘会，又面试了许多家公司之后，才终于找到一家相对还算对口的工作。

二、拿月薪3000，住地下室，挤地铁公交，干三个人的活

公司是一家策划类型的公司，我应聘的岗位是策划专员，月薪3000，试用期三个月，三险一金，试用期期间工资按照80%发放。有奖金，但是不固定，也就是说看公司效益和部门业绩而定。

时间是2009年，按照当时的消费水平，这个工资只能说够保证基本的生活开支，而且每一笔开支需要精打细算。

因为我不是在北京上的学，属于一个北漂，在这个工作之前的好一段时间内，一直都在北四环亚运村附近住地下室。

找到这份工作后的一个月后才搬到了地面上，花了800元租了一个隔断间。那时候是押一付三，为此几乎将手里的钱花了个精光。

早晨8点-9点的北京地铁情形，几乎所有站都是这样的

所以，后来即便是出去谈业务都是挤公交车挤地铁，从来不敢、更不舍得打车。吃饭基本都是二十块钱以下的饭菜，就算这样，一天下来最少也要四十左右了。

租房800元，吃饭1500元，这就花掉了2300,元，我的工资总共也就3000元。这还没有算其它的一些琐碎支出，而实际上扣掉三险一金，最多能够到手里的也就2800元。可想而知当时过得多么紧张了。

试用期期间就不用说了，更低。

那时，窘迫到什么程度，最真实的写照就是：不敢处对象，也不敢和同事聚餐。

不用问为什么，没有钱，什么都不要乱想。

在试用期三个月期间最担心的只有一个问题，那就是赶紧转正，别让公司因为自己表现不好解聘了。

所以，那一段时间，每天我第一个到公司，最后一个离开公司。见到同事满面笑容，任谁有个需要跑腿的，但凡叫到我，我立马就会去赶紧办。而且一丝不苟地去办，不能出现一点问题。

领导交代下来的工作，不管多晚，当天的事情必须当天完成。

别人在背后议论领导，说同事的坏话的时候，我尽量远离。有时候在一起，也最多笑笑。

唯一想的就是怎么把工作做好，把策划案做好，赶紧转正，然后尽量地多拿些奖金来改变现状。

什么人生理想根本不在考虑范围之内，抱怨牢骚从来也不敢发，这些对我来说统统都没有用。

当一个人能够从容地和你谈人生理想的时候，大多情况是这个人已经衣食无忧。当一个人给你抱怨发牢骚的时候，大多的情况是得到了一些，还有一些想得到而得不到。

但是当一个人窘迫到像我这种程度的时候，就会发现根本没有时间来思考这些。

在公司里，工作多到够你忙到没有时间思考，当然有很多一部分不是属于我的。除去领导安排的之外，还有一些是老同事让你“帮忙”的。

比如说同是策划组的老张，有时候在快下班的时候发过来一个案子，然后对我说：“兄弟，帮我审一下，没有什么太复杂的东西，你就帮我校正一下案子里的错别字，顺带看一下前后逻辑架构，对了，还有排版。我晚上有约会，帮个忙。”

面对这种情况，我连连点头答应。不是有句话叫做“别人让你帮忙，那是信任你，看得起你吗？”

第一次我接到这种事的时候，想得有点简单了，不就是校正错别字、语句通顺和排版吗？用不了多少时间。

但是当我去做的时候才发现我错了，如果只是一篇文字类型的策划稿还好，但是如果是一个PPT的话，那简直就是一个灾难。

但是既然接了，那就把活干明白。

三、初入职场最大的心愿就是不被辞退

第一次“帮忙”为了不出现问题，我用了几乎快6个小时，熬到半夜十二点。文字的校正和语句的通顺是最为简单的，而最麻烦和最困难的是整个策划案的逻辑架构和排版。尤其是在排版上面，需要各种各样的素材，还要考虑画面的简洁和美观，所需要的时间就更多了。

这还是最为核心的，最为核心的是一个案子的创意要一定要贴合需求方的使用需求。如果不是自己负责的案子，很难了解到的。

你不可能凭空想象，也不可能随意发挥，一切脱离实际需求的策划方案都是扯淡。

但是对于老张这种“帮忙”，我只能尽可能地修正。

第二天拿给老张的时候，老张眼睛都亮了，拍着我的肩膀说：“行啊，兄弟，没看出来，这PPT给你做得，漂亮！中午哥们请吃饭！”

说着就拿着方案去汇报了，出来的时候一脸的喜悦之色，我跟着也开心。我这样一个新员工，现在在公司里最需要的就是被人认同，能够得到同事和领导的认可。

只有这样才能体验出来自己的能力和价值，当然最终的目的是被公司留下来，然后转正，挣到更多的薪水。

这是我那时候唯一想的，至于累点，无所谓。

反正闲着不也是闲着吗？

有了第一次就有第二次，之后的时间里老张不断地让我帮他做这一类的工作，我当然是来者不拒，第一他是老员工，第二我闲着。

除了老张之外，活动部门的同事也是一样，几乎每场活动我都会被“抓壮丁”。

整个部门加上当时的领导一共就9个人，我、老张，还有一个女同事何洁是一个组，都是做策划。平面设计师三个人，两个男生，一个女生，其余两个负责活动和外联。

活动不是天天有，但是一旦做活动，开发布会、媒体会等一些活动的时候就人手不够。这个时候活动组的老李就会抓我的壮丁，特别是搭建布场的时候。

因为很多活动举办都是在五星级酒店，所以搭建布场的时候大多都会在晚上，而且由于酒店的规定，一般都要在晚上8点之后才能进场。所以从进场到搭建，再到调试和最后的彩排，几乎赶上这样的活动，都是通宵。

也就是因为如此，需要有人全程进行协调和监督。协调是协调酒店方和搭建方，确保搭建布场的顺利，不要出现一些沟通不畅的情况；监督是主要的监督搭建方，不要出现质量问题，以防止在活动过程出现一些如屏幕卡顿、音响失音、灯光效果不佳而导致的现场环节不流畅的问题。

活动布场调试现场

这些都不是什么大事，但是每一个细节都需要反复地确认，更难熬的就是深夜工作。

所以碰到这种事情，作为一个新入职的员工，我自然就是要从头顶到尾。

虽然这些事本不应该是我来负责，但是到了最后就发现，我几乎就成了很多活动之中跑得最频繁的那个，自然也是熬夜最多的那个。

老李有时候就拍着我的肩膀说：“年轻人啊，就是精力好。”

我报之一笑，也没有觉得什么。

三个月的试用期在这种忙碌之中很快就过去了，基于我这么勤奋，总算是得到了公司的认可转正了，而且还拿到了三千多块的奖金。

转正的那一晚，我自己回到住处，开了两瓶啤酒，喝得酩酊大醉。

没错，我酒量是真的不咋样。

四、职场遭遇“心机”同事，她给我结结实实上了一课

转正之后，我工作起来更为卖力，毕竟工资仍旧只有3000块，扣掉三险一金之后，也就2800块。仅仅能够保证我在这个城市的基本生活，还没有到能改善生活的地步。

那时候父亲时常打来电话问我怎么样，手里的钱够不够用？需不需要再给我打点钱？

每当这时候我就很尴尬，钱的确不够用，但是不能开口。

自己从小到大从来只是索要，还没有给家里做过什么，现在已经毕业走向工作岗位，再问家里要钱，那真的是有点让人情何以堪。

所以，每次都会说“放心，够用，挺好的”，有时候还想说些别的，但是又说不出口，毕竟手里没钱，就是买点东西，给家里打点钱是拿不出来的。

越是年龄大，越会有些东西在不经意之间触动到内心。

那时跑的最多的是798艺术区，这是798艺术区的随拍

于是，当时就一个想法，一定得努力，再努力点，多挣点钱，改善现状，也能帮贴一些家里。

公司的工作做得越来越顺手，老张他们仍旧不断地将案子交给我来做，而且比之前更频繁，有时候往往就发来一个大纲，剩下的全部交给我做。

我仍然乐此不疲地做着，时常熬到半夜。几乎没有时间来思考自己为什么这么做，可能是因为后知后觉，也可能是不知道该怎么拒绝别人。

但是也有一点好处，就是老张在提案的时候，几乎都会带上我。这让我接触了许多行业，也接触了许多甲方。

一次两次，次数多了，渐渐地知道更多的东西。

另外一个现象就是因为很多案子都是由我代替老张做的，所以在提案的时候，从最初老张进行提案，到最后变成了我来做现场的讲演，老张在后面做补充。

那时候虽然累，但是到了后来，才知道是真正的学了不少东西。也为我之后的工作，打下了一个扎实的基础。

一次提案回到公司之后，何洁悄悄对我说：“小山，你是不是有点傻？”

我一愣，问她：“怎么了？”

何洁说：“你天天这么忙得没日没夜的替老张做方案，他倒是闲得天天跑去喝咖啡摸鱼去了。你拿多少工资，他拿多少工资？你帮他干活，案子成了之后分你多少奖金？”

我一时愣住，何洁说的话第一次让我心里觉得有些失衡。

这时，何洁又说：“你啊，就是有点傻，你进公司都快一年了吧？你想想从你进公司里来，替他做了多少案子。他呢？给你什么好处了？对了，听说老张都要提成部门经理了。你呢，一个月还是3000块底薪吧？要我说，要是没有你帮他啊，他真够呛能成为部门经理。以前，他多懒啊，你看你都快成了工具人了。”

我又愣住，一时不知道该怎么回答。回想过去，似乎是这样。从我入职到现在，几乎每周都在替老张做方案，当然刚刚入职的时候，是他带我的，我觉得这也是应该的，是以一种学习的姿态来的。

但是现在经过何洁这么一说，我心里真的有点失衡。

而何洁说得没错，一个月后快年终的时候，原部门经理升职调任，老张成为了部门新经理。而我仍然是一个策划专员，薪资虽然调整了，但是只增加了500块。但是老张现在让我去做案子再不是让我“帮忙”，而是一种理所当然的工作安排。

这时候我已经在公司里待了将近一年的时间，非常客观地讲，部门里面所有的事情我都能办得下来。从策划方案到业务提案，从活动筹建到举办，从品牌运营到市场推广，我都能一个人完成。

这不是因为我多聪明，而是这一年来，每一件事我都反反复复地做过上百遍。毫不夸张地说，有很多东西已经形成了条件反射，就像肌肉记忆一样。

但是，我每月的底薪只是从最初的3000元微微的提升到了3500元。虽然有奖金，但是并不多，每月的收入基本就在5000元左右。在2010年前后，这个薪资只是一个平均水平，放在北京仍然只是在维持生计的平均线上。

老张被提为部门经理，何洁在背后说了不少，我的心理开始失衡。凭什么，为什么我这么辛苦就拿这一点钱？

他们的活有三分之一都是我做的，我得到什么好处了吗？

同样的都是一个公司，一个部门，为什么别人出入能开车，我却挤地铁？为什么别人穿名牌，我买一件200块钱的外套都不舍得？

那时候看布展通常熬到凌晨3点后，有时候通宵

何洁有一天对我说：“小山，你是有点傻啊。跟着他们跑半年活动了，还没明白？做活动找供应商是有回扣的，印刷物料、做礼品也都是一样。做一场活动下来，那两个小子至少一个人能拿到一万块钱的灰色收入。”

我一惊，何洁说得这一点我不是不知道，我只是没有想到会有这么多。

我问何洁：“这么多呢？”

何洁不屑一笑，摇摇头道：“你以为呢？场地费用因为是五星级酒店，价格比较透明，不好操作。但是找一个舞美公司，那价格不是随意谈吗？这么给你说吧，一个舞美公司除去人工之外，那些设备放着也是放着，给他们10万能做一场活动，给5万也不会效果差哪里去。所以，那中间的差价都去哪里了？还不是落尽他俩的口袋里了？你没看每次活动之后，他俩又是请我们吃饭，又是请我们唱歌的吗？你以为他们花的是自己的钱啊？”

我恍然大悟，随后又问何洁：“姐，超过5000块就算受贿啊，这要是被公司发现起诉了，可能就是面临刑事责任的。”

何洁不屑地摇头笑了，看着我说道：“你是有点笨！你不知道什么叫做‘潜规则’吗？就像那些导演有几个因为和小明星的事情坐牢的？”

演艺圈很乱众所周知，只要解开一角，就像是粪坑一样的臭，这是毫无疑问的。但是没有想到的是，职场中的这种“潜规则”也这么严重。

果然，有人的地方就有江湖。

而且听何洁说，老张、包括之前的部门经理，现在已经升职为部门总监的前任经理都有分成。拿不到钱的只有像我这样的新员工，就算是何洁也有一份，但是不多，少得可怜罢了。

知道了这些之后，我突然发现自己的动力并没有以前那样饱满了。在工作的时候，尤其在做活动的时候不会再那么主动积极了。

五、因为“贪心”，被公司辞退

一次活动时，按照公司流程要进行三家招标。这种比价招标当然就是一个形式，所以负责活动的两个同事也没有放在心上，就让我去见一下供应商。

三家供应商的资料放在我面前，还有相应的报价方案，我看了之后就和他们简单的聊了一下。

第一家供应商报价17万，第二家供应商报价15万，第三家最便宜，报价只有13万。

而三家所提供的舞美设备几乎一样，从大屏到灯光，从主持人到模特，几乎都没有区别。我知道这就是一次形式，就和他们简单地聊了一下，因为最后所使用的供应商根本就不在这三家之中。

活动布场现场

聊完之后本想赶紧打发了他们，但是在送走两家供应商之后，去送最后一家供应商的时候，何洁突然进来了，然后对我说：“小山，这位是我朋友，做事什么的都特别认真负责，而且价格也便宜，多少来着？15万是吧？”

何洁说着转头问这个供应商，对方是一个二十七八岁的女生，很成熟的那种女性，连忙配合着她说：“是，价格可谈，王经理，您负责这个活动，您说多少就是多少，都好商量。”

我一看形势也知道两人在表演，就对何洁直接说道：“姐，你也知道这活动根本就不是我负责的，我这就是帮别人来走一个形式，我做不了主的。”

何洁这时候有点不屑地说道：“小山，不是姐说你，活都让你干了，好处一点没落到，姐都替你不值得。你这样，不管行不行，你不是要写比价评估报告吗？咱就按照客观实际情况写了汇报给领导，让领导来定，别什么事情都干了，反倒是让他们白占便宜，一天当谁是傻子呢？再说了，小山，姐也不是夸你贬低他们，就这种活动，大大小小的，你一个人顶他们一群人。那一次不是你张罗，策划案是你出的，现场是你盯得，布场搭建，活动举办都是你全程盯下来的，怎么活都让你一个人干了，就不能在这个事上做主呢？”

我听何洁这么一说，心里觉得还真的是这样。但是公司各有岗位，各司其职，我毕竟就是代替别人来走形式的。虽然我心里也这么想，但是仍旧犹豫了一下。

我不想争这个事情，虽然我缺钱，但是要是从这个上面拿钱，总是有一种心虚的感觉。

谁知道就这时候，供应商笑着说：“王经理，您多费点心。我们也是一个刚起步的公司，说实话这个行业里真的是竞争太激烈了，都不容易。不过我理解您，这么样吧，就麻烦王经理帮我们做个推荐，哪怕这次不成，以后我们也可以有个机会，您看行吧？”

她一边说着话，一边将一个厚厚的信封顺着桌子推了过来。根本不用想，里面肯定是钱，而且看厚度怎么也得一万块吧。

我一时心砰砰直跳，办公室里没有摄像头，也没有别的同事，我当时真得想拿，但是我不敢。不管怎么样，我的心还是动了。

我说：“这样，这次我会做个客观的评估报告给到我们经理，至于结果怎么样，那要看领导怎么说了。”

供应商连声说“谢谢”，一边又将信封往我这推了推，我看了一眼，还是站起来转身走了。

等到回到工位上的时候，何洁悄悄走过来拉开我的抽屉把信封放进去，若无其事地笑笑：“都是小事，放心，没事。你写你的报告，如实客观写就行。”

然后将抽屉又替我合上，一切行云流水。

我“嗯”了一声，“客观”地将三家供应商的评估报告写好了，然后转给何洁看了一眼，她点点头又在上面略加修改了一下。等一切都定完了之后，部门召开会议，讨论的主要内容并不是使用哪家供应商，而是对活动流程的整体梳理，使用哪家供应商的事情只是其中的一个小环节。

但是没有想到的一点是，在会议召开的时候，采购部门以及行政部门参与进来了。

以前也有这样的情况，但是他们一般不会过问，往往就要一个评估报告，而这一次莫名其妙的是两个部门的同事全程参与，并重点认真审核了供应商的具体情况。

两个负责活动的同事将经常使用的那两家供应商做了详细的汇报，而我则是做了另外三家供应商情况的介绍。

结果很明显，经常使用的那两家供应商的报价都在20万以上，而我这边的这三家供应商最高的才是17万。

那时候做活动时候的现场

这些并没有太过尴尬的，但是当所有物料、设备清单进行比对的时候，负责采购和行政的人事反问为什么同样的物料，同样的设备会有这么大的差别？两个负责活动的同事一时有些尴尬。

职场上就怕的是“认真”这两个字，两个负责活动的同事面对质问做出了一些貌似合理，但是大家都心知肚明的解释，所以无效。

最后采用的供应商，正是何洁的朋友，也就是那个美女供应商。

会后，两个负责活动的同事看我的眼神完全变了，能够非常明显地感觉到一种“仇视”。

何洁丝毫不在意地对我说：“没事，你等着看吧。”

我一愣，没明白什么意思。但是没用一天我就知道是什么意思了？

到了下午两个负责活动的同事便被人事部门叫去谈话了，等两人回来的时候都是一脸铁青，几乎看着我骂道：“在人背后捅刀子不觉得卑鄙吗？”

我一时愕然，没有反应过来，我只是做了一个客观评估报告，这叫背后捅刀子？

但是很快我就知道了怎么回事，人事部接到投诉，投诉的内容就是两个负责活动的同事“受贿”，利用活动对公司进行虚假报账、窃取公司资产等等。

而且通过采购部门和行政部门的核对之后，发现历往的活动过程都存在这样的问题。于是对两人的处理结果就是：要么主动请辞，要么被开除并追究法律责任。

解释是解释不清楚的，人事部追查也是追查不清楚的。这种处理结果得到老张，以及前任部门经理、现任部门总监的一致同意，而且两人也深刻检讨了自己在工作之中的管理存在监督不力的失误。

尤其是前任部门经理、现任部门总监还主动地找到老张谈话。谈话的详细内容不得而知，但是两个负责活动的同事在第二天就办理了离职手续，离开了公司。

六、真相就是给你好好上一课

我根本没有想到一次活动供应商的评估汇报竟然产生这种连锁反应，一时间有些没有反应过来。但是更没有让我想到的是，更为严重的后果还在后面。而这一次承受后果的人，是我自己！

两个负责活动的同事离职后，这次活动由我全面负责，带着两个新来的实习生。不因为别的，整个部门里没有人比我再熟悉这个流程的。

这期间何洁时常过来和我聊天，有时候买一堆零食，但是这个时候我莫名奇妙地从她身上感觉到一股冷意。明明有时候她笑得很灿烂的时候，但我总是有种冷意。

我也说不清这种感觉是怎么来的，但是我很快就知道了。

活动时的随手礼

因为这次活动做砸了，在筹备布场、现场排练都没有任何纰漏的情况之下，活动当天还是意外出现了一块大屏灭掉，而导致整个活动过程的演讲像是打上了一个马赛克。

活动结束之后，我被老张叫到办公室里狠狠地责骂了一顿。老张问我是怎么回事？为什么会出现这种情况？到了最后又问我一个问题：“你是不是收了供应商的钱了？”

我无言以对，我收了，还是没有收？

没收？钱在抽屉里放着呢。

收了？我是想过，但是的确不是我亲手收的。

但是不管怎么样，我默认了。而这种情况的出现，完全是意想不到的。

接下来更意想不到的事情也出现了，人事部找我谈话，然后找老张谈话。

找我谈话的话题只有两个：第一，我是不是收了供应商的钱？第二，作为一个平时表现良好的员工，为什么会这样做？直属领导是否知情？

找老张谈话的话题我不知道，但是结果很快就公布了。

老张在任不到一年期间，连续多次出现管理问题，所以无论从责任心上，还是从管理能力上都存在重大的缺陷。公司给他的处理也有两个选择，第一、通告批评、取消年度奖金，并进行降职处理；第二、自动请辞。

老张选择了后者。

在走之前，老张又找我谈了一次话，我觉得很惭愧，然后将所有的事情都告诉了老张。

老张听完之后，无奈地摇头苦笑了一声，然后点点头对我说：“小山，你是个好孩子，这一年你学得很快。无论是从方案策划，还是从谈判提案，再或者是活动的筹办，部门里大大小小的事情你都做得非常稳。原本我是打算提你做部门的主管，和人事部门也提了，就等到这次活动结束之后就做述职呢。可惜……”

我一时语结，心中百感交集，老张又摇摇头拍拍我肩膀说：“职场啊，有时候可能就是这样。但是不管怎么样，我还是想着你能像以前那样，光明正大的挣钱，学，要学好的东西，不要学那些歪的。一个人只有正直、坦诚，才能得到别人的信任和尊重。可能一时会遭遇不公，但是时间会证明一切的。”

这是老张这一年多来给我说得最多的一次，也是最正式的一次，更是影响到我之后职业生涯的一次谈话。

老张离职了，何洁代管整个部门，而我在老张离职的一周之后也选择了离职。

唯一胜出的人似乎只有何洁，她也给我结结实实地上了一课。

七、入职新公司

第一份工作我做了大概一年半左右的时间，学到了不少东西，身体力行的体验了什么是职场。

因为工作的原因，也接触了各行各业的人。

在2009年到2011年这将近两年的时间里，我的薪资水平从最初的3000元涨到了3500元，加上一些奖金，最高的时候也没有超过8000元。而面对一些灰色收入，我差一点就一脚迈进了这个灰色地带。

这个薪资水平在北京这个城市仍然只是在温饱线上徘徊，一年到头，无论怎么忙也不会有积蓄。

2011年下半年，我入职了新公司，同样是一家策划类型的公司。熟悉的行业，熟悉的专业，一切都是熟悉的。

基于之前的工作经验，我尝试面试了这家公司的策划主管岗位。很幸运的是，我成功了。

公司仰望视角

更幸运的是，这家公司正值业务蓬勃发展期的阶段，月薪给到了6000元，而且是14薪，每月有绩效提成，年中和年终都还有额外的奖金。

一个公司发展成什么样子，取决于它的文化和使命。

在以前，我觉得这是一句空谈，但是在到了这家公司之后，我才有了切身体会。

每个人都有足够的空间，公司也给了一定的试错时间，对于我来说更为重要的一点是它会给到你足够的绩效提成。

只要你足够努力认真，能够把自己手里的案子做得漂亮，那你就会得到相应的回报。

而这个时候，6000元每月的底薪加上绩效提成，已经足够保证我生活上的一些改善。而这种氛围所带来的正面影响是，所有人几乎都在朝着一个方向奔跑，而无暇顾及其他的东西。

鲜少有人再会去花费精力用在一场活动的灰色收入上，当然，这种情形肯定会存在，但是公司严格的管理制度也同时存在。

而另外一个非常明确的就是各司其职，标准化的管理、系统化的工作，还有合理化的创新，这些让人能够感觉到这个公司是在朝着一个正确的方向发展。

我是一个农村娃，不懂得那么多的大道理，但是感受到了这一种氛围之后，便更加的努力。我很清楚地知道这样的机会对我来说并不多，所以更加珍惜。

在公司上班一年之后，我升为策划经理，带着7个人的小团队。从原来的每月6000元的底薪提升到8500元每月，加上各种补贴，以及业绩提成，每月平均下来在12000元左右。

回头望去，从来北京到现在已经将三年有余的时间，我从一个只拿3000元月薪的职场新人，慢慢地成长为一个职场老员工，平均月薪终于破万！

这三年的时间里，我住过地下室，每天为了不迟到早起半小时挤公交挤地铁，为了做好手上的每一件策划案，熬到凌晨的日子不计其数，直到三年后我才算月薪过万。

和别人相比较，我不仅丝毫没有觉得自己有哪里优秀，更没有觉得自己智商和情商高，还觉得自己有些笨，但是唯一能够让我觉得欣慰的是，这些都是一步步脚踏实地走过来的。而老张之前对我所说的那些话，一直在影响着我。

北京寒冬街头

在这三年的时间里我面对那样的事情很多次，也犹豫过，但是最终还是坚定了自己。偶尔想起来小时候被父亲拿着皮带打的场景，想起来父亲流泪，心中觉得还是踏实一点好。

有多少本事，就挣多少钱，穷点不要紧，但是不能坑蒙拐骗偷。过得潇洒不潇洒，最后是取决于自己是否心安。

在背后不知道被多少人骂过又傻又笨，但是我始终报之一笑。

《劝学》中讲“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，什么事情都是靠着自身的积累。

又如古语所说“千里之堤，溃于蚁穴；合抱之木，生于毫末”，所以无论是好，还是坏，对于自身来说，是积累，也是选择。

八、从月薪1万到月薪3万，我只用了三个月

升职之后第二个月，公司接到了一个案子，因为不大，而且对方还是一个非常传统行业中的起步类型公司，所以没有人愿意做。

可能也是因为我刚刚升职，案子便到了我这里。我详细的了解一下，觉得可以尝试着做，便约了一下对方，等到见到对方，没有想到竟然也是一个85年的女生。

之所以说没有想到，是因为这个行业是传统的装修行业，而且她是创业老板。

她叫胡杨，戴着眼镜，人看起来很有气质，谈吐清晰，思维缜密。

从1993年左右开始，北京的装修市场便已经开始逐渐地由一些装修游击队走向公司化运营，但是大多都是一些苏皖一带的工人做起来的。而到了2011年之后，北京装修公司已经不下上万家，年产值上亿的装修公司也有十几家了。

实地调研

但是从事这个行业的，男性占据了绝大多数，装饰公司的老板几乎都是男性。像她这样的一个85年的女生投身这种传统的行业，干男人才愿意干的活，真的太少见了。

她详细地和我聊了一下目前的市场现状，大概的意思就是现在的装修市场同质化非常严重，无论是大的公司，还是小的公司，其实都差不多。工人都是通用的工人，产品都是同样的产品，施工体系也是一样，唯一不同就是品牌的知名度和推广度。

她在这个行业里做过三年多的设计师，有一定的客户资源和渠道，也精通装修公司的商业运营模式，但是唯一缺少的就是怎么将自己的品牌推向市场。

这也是她找到我们的原因，她认为专业的事还是要有专业的人来做。找我们之前，她尝试自己去做了市场推广，效果有，但是不佳。所以，她想借助外力，也不想花太多的经历在自己不擅长的事情上。

另外一点客观的情况就是：公司规模不大，所以能够投入的推广费用不会太多，同样，能够给到我们的报酬也比以往接到的案子要少很多（同等类型的）。但是，她表示会以另外的一种方式付给我们一部分报酬。

分两个方面：第一、合作期间业务增长量的5%将作为策划费用支付给我我们；第二、可以将这部分费用作为我们以后办公室装修使用。

顺带着，我们内部所有的员工如果有家庭装修，他们公司可以承接下来，全部以8折进行收费（包含主材），另外所有与我们合作的客户，可以拿到他们公司85折的装修折扣。

我刚开始听得还是非常认真的，等到听到最后就笑了，这哪是找我们做什么策划方案，这分明就是来营销我们的啊。

她也笑了，说：“王经理，这是双赢。我找你们做策划方案是发自真心的，而我们目前费用不足也是客观事实。后面所提出的两种支付方式您可以看做是我的一种自我营销模式，但是这的确是双赢的。你觉得呢？”

我笑着点点头，然后说可以尝试一下。

当时做的小方案

在经过一个多星期的市场调查之后，我再次约了她，开门见山地对她说了我的想法：“目前北京市场装饰公司可以说是鱼龙混杂，基本的情况就是产品一样，工人通用，这些我不用说了，你比我了解的清楚。”

她点点头，我继续说：“市场推广上面，大公司有资金和人员优势，所以就会有价格优势。小公司因为没有这两方面的优势，所以价格成本和人员会被反向拉升。所以，大公司所推出的价格和小公司推出的价格几乎是一样，但是利润空间却是不能同日而语。”

她再次点头，表示认同。“这也就是为什么我们推一个3万9的套餐只能赚到25%的利润，而大公司却能赚到45%的利润的一个原因。但是大公司已经有品牌，老百姓会理所当然的认为选择他们是可靠的，而实际上并不是这样。”

我在调研中也发现了这个问题，一样的东西，一样的施工，大公司的确要比小公司贵15%左右，甚至更高。但是，他们所说推广出去的一些东西，比如售后，比如响应时间和质量保证，其实与刚起步的公司几乎等同，甚至更差。

对这些有了共同的认知之后，我便开始说我的构想：“我是这么想的，目前你们拿价格竞争，优势并不大。毕竟你们从供应链整合上处于劣势，品牌知名度不高，受众的认知比较差。而我经过这一段时间地调研之后发现另外一个问题，就是无论是哪一类的公司，在目前来说最大的困难点是如何取得客户的信任。”

她点点头，我继续往下说道：“品牌从推广到认知，再到最后的认可，是需要一个过程，而这个过程也就是如何让你的客户对你信任。这一点是常识，要想让老百姓信任你，那么你就必须坦诚，坦诚的站在他们的角度上来思考问题。所以，我的规划就是把你们公司推广出来的‘装修套餐’进行透明化，包括施工体系，以及利润分配都要透明化。”

胡杨微微一愣，但是眼睛却是一亮，随后问了一个问题：“那不就等于把我们自己的包装撕开，全部裸露在客户面前吗？”

我点点头，笑道：“可以这么说，目前市场上推出的‘一站式’‘全包式’的装修套餐水分太大，这种营销做得越好，其实也就是欺骗度越高，当然从一定程度上讲，国内的营销80%都带有欺骗的成分。当然这些公司在一定的阶段内运营的好的话会取得很高的利润，但是你不可能永远欺骗市场，永远欺骗老百姓。所以，我觉得如果想做的长远，把品牌做好，那就尝试着‘透明化’自己。而且，我可以断定的是，这个将会是一个趋势，今天你不做，总有一天别人也会去做。”

我将我的思路说完之后，胡杨考虑很久，她担心两点：第一、这么做等于破坏行业的规则；第二、透明化之后以后再想“包装”回去就很难。

但是最后她还是决定去尝试。

我带着小团队又用了一周的时间将全部的方案做好，然后和她详细的沟通每一步如何去做。并在第一个月的时间内，辅助他们开品牌发布会、新品发布会、媒介吹风会等等，然后又帮着他们做了一两场小型的“落地团购”。

2011年帮胡杨做得发布会

在2011年的年底，这些一步步分步骤做下来之后，胡杨的公司竟然在装修淡季拿到将近两百个“预订单”，按照她公司的规模，这些单子已经足够她们排期到来年的5月份了。

而在一个月之后，因为这个案子的成功。我的小团队拿到了一笔不菲的奖金，而我自己因为这一个案子，拿到了两万二的奖金。

从2009年来到北京，一个月拿3000块的月薪，到2011年一月拿一万二的月薪，我用了三年多的时间。而从月薪一万二突破到三万以上，我竟然仅仅只用了三个月不到的时间。

后来胡杨找到我说：“从来没有见过像你这么优秀的策划人。”

我非常惭愧地大笑：“千万别开这种玩笑，要是把北京做策划的排个名次的话，我的名字绝对在十万名之后。”

然后认真地说道：“优秀两个字从来没有在我身上体现过，我可能就是想到站在别人的角度上考虑，然后做好自己。真的，就这些。再说，一个真正优秀的人能这么给人打工吗？挣这点钱？”

胡杨笑了一下，说道：“那看你怎么看待优秀这两个字了。”

九、北漂4年挣到40万，第一件事给父母盖了两层小楼

转眼到了2012年，这一年的时间我还是像往常一样用心努力的工作。不因为别的，只因为我觉得自己实在是没有别人那种聪明和运气，也没有足够让我躺平的家庭，更没有那种超乎常人的技能和赚钱手段。

所以，我只能选择自己多干活，多勤奋一些。

还好的是这一年里在努力之下比较顺利，过往合作过的客户逐渐地对我信任，愿意、或者尝试将更多的案子交给我做。而面对别人的信任，我能够回报给他们的只有“用心”二字。

用心做好每一件策划案，用心落实好每一场活动，用心对待每一个人，最后，用心做好自己。

而我也得到了回报，平均下来每月都能拿到3万以上的薪酬（包括奖金部分）。

当然，这个不是最重要，最重要的是合作过的客户的“信任”。

我觉得这个比什么都值得，而我最引以为傲，同样也引以为“戒”的就是客户往往拍着我肩膀说：“青山，交给你，我放心。”

2012年年底，我看了一下自己的存款，竟然有40万多了。过年回家时，我和父亲聊了一下，想要在老家盖上一个小二层给他们居住。

父亲坚决不盖，说我不在家，老房足够他们住了，而且舒服。我笑着对父亲说：“盖吧，以后我结婚不也得住吗？”

父亲这才同意，我拿出来30万给了父亲，盖起了一栋小二层。

农村二层小楼

回到北京后，我依旧如以往一样的工作。又经过将近一年的时间，公司人事找我谈话，这一次谈话的结果就是升职。

我原本以为，以我的业绩至少还要再等半年才可能有这样的机会，但是人事部副总对我说：“你预估的没错，只是有个意外。董事长在某次开会的时候听到一个老朋友对你的夸赞，就留意到了你。人事部对你观察过，也对你历往的工作做了核查，以及对你这些年合作过的客户做过回访，我们得到的回复就是你的口碑很好，客户对你信任，那也就等于对公司很信任。你为公司赢得了信誉，也为你自己赢得了信誉。董事长说如果这样的人不被公司重用，那什么样的人才能被公司重用？”

我有些惊讶，没有想到会有这种插曲。不过，很快人事部的任命通知就下来了，我被提为公司的营销总监。

薪酬自然翻了上去，而需要负责的工作更多了。

四年后，2017年的年底，我非常非常幸运地抽到了号，然后在公司和一个曾经服务过的房地产商的帮助下，以一个比较优惠的价格在南四坏边买了一套不足120㎡的小三居，而帮我设计装修房屋的不是别人，正是胡杨。

从2009年到2017年，回头望去，我北漂了将近十年，才终于在这个城市有了一片安身之所。

拿到钥匙，还是毛坯房的那一晚，我开了两瓶啤酒，喝得酩酊大醉，然后躺在地板上睡了半宿。没错，我的酒量一如既往的还是那么差。

而今又五年过去了，我已近不惑之年，仍旧还是一个职场打工人，每月拿着看似可观的月薪，实际上却并没有几人知道这背后的艰辛。

面对一波接着一波的创业浪潮，曾几何时，我也心动过。也有很多朋友邀请过，他们觉得我值得他们信赖，有人脉资源，但是经过思考，我还是没有迈出那一步。

不是我不想上进，也不是我已经懒惰，而是我知道自己的性格，知道自己的缺点，我也满足现在的状态和生活，这就是我想要的一种生活，我不想因为更多的钱去盲目的冲，更不想因为金钱做一些欺骗。

年近不惑，也终于知道，既不用羡慕别人，也不要误入歧途，做自己擅长做的事，坦诚对待所有人，即便一时会遭遇各种不公，到最后时间会给你一个公平。

而对于我来说，最好的就是居有定所，夜深心安。

这就是我，王青山，既不聪明，也没有很高的智商和情商，更没有富裕的家庭条件，只是一个非常普通的职场人，如今还是。

诸葛说：对，我就是王青山。本文就是现实写照，略长。我是一个很普通的人，如文中所写一致，到现在来说也没有做到优秀，最多也就是做好了自己。这些年最大的体会，就是坦诚待人，认真做事，做好自己。

可能现在的机会真的非常多，但是我想说的是，在职场上还是要踏踏实实做事，诚诚恳恳做人，可能会在一定的时间内会遇到各种不公，但是时间会告诉你，一个坦诚、认真、有责任心的人会赢得别人的尊重和信任。也能收获自己想要的东西，生活中应该也是如此。

最后，还是那句话，我不懂太多的大道理，只是以自己的亲身经历分享给大家，若是对您有那么一丝帮助，我将不胜荣幸！

（本文由‘诸葛孔明没有灯’原创，并独家发布与今日头条。）

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