36氪领读的技巧（36氪首发知识付费平台）

36氪获悉，专注于女性成长的知识付费平台「聆知」近日完成数百万元天使轮融资，投资方为凯瑞投资（北京市凯瑞投资管理有限责任公司），哆排科技担任财务顾问，本轮融资将主要用于市场推广。

聆知App是2019年12月上线的一个知识付费平台，最初的用户群体以企业老板为主，今年3月8日起，聆知调整目标客群，正式转型为女性知识付费平台，定位“女性成长学苑”，目前App和小程序均已上架。

转型后的聆知App针对女性用户在自我提升、创富、解压、气质等方面的需求，推出VIP年卡和训练营两种产品。其中VIP年卡的费用是388元/年，每年以音频或视频形式更新24套女性课程；训练营主打独家老师的线上训练营及线下课，价格会明显高于年卡课程，最高可至数万元/期。

聆知App界面

切入“她内容”，为什么是女性？

知识付费最初兴起时，瞄准的主要人群是男性、精英人群，近年来，“女性成长”开始成为一个重要的细分领域，据媒体报道，荔枝微课、喜马拉雅等泛知识平台的女性占比均超过50%，36氪此前也曾报道过女性学习平台简知、点亮妈妈等。

在知识付费的从业过程中，聆知创始人张伟东也感受到了女性越来越强的主力作用，“现在女性的自我提升欲望其实非常强，即使是很多主打职场的付费产品，最终反映出来的数据还是女性占比更高，而男性中除了老板之外，几乎是不太愿意在知识上付费的”。

因为各种各样的原因，女性在社会中的身份角色更加多元，职场困惑之外，她们对亲子问题、气质提升、自我价值实现等方面的问题也十分关注，近几年“女性焦虑”一词也频频被提及。与此同时，她们在面临这些问题时也更愿意寻求外部建议，“她们的学习欲望其实不需要太大的调动，有时候哪怕只是被一个标题戳到，也会选择付费”，张伟东告诉36氪。

基于这样的市场认知，聆知选择从满足女性诉求切入，打造知识付费社群，用户画像包括全职妈妈、自由职业者、创业女性和职场人，与主打小微老板、职场人士或是专注妈妈群体的平台形成了差异化竞争。

图片由企业提供

目前，聆知已经积累了85万私域流量女性用户，旗下的微博、抖音、公众号、视频号全网粉丝数量超过500万。

大独家、重线下，让课程更值得

在前几年的知识付费红利阶段，各式各样的App、公号快速涌现，带动整个市场飞速增长的同时，也出现了内容良莠不齐的问题，使得很多用户在购买之后发现并没有真正的成长。

到今天，热度下降、资本退场，知识付费已然进入了“冷静期”，无论用户还是平台，都开始慎重思考什么样的知识值得去付费，重走专业化道路成为了平台们在下半场的生存之道。

因此，在内容产品侧，聆知更倾向于与具备高能量的老师合作打造独家课程，创造稀缺性和独立性，让学员在购买后能真正觉得物有所值。据创始人张伟东透露，聆知与杨天真等老师的独家合作已经成型，按照每年签约5位老师的计划，到明年5月份之前，已经不打算再新签训练营的老师。

而因为在行业内已有多年积累，聆知能以相对较低的成本开发独家老师，“我们年卡课程的老师是以红包形式买断，训练营的签约老师则是合作分成，基本不需要像其他平台那样打费用战”，创始人张伟东介绍道。

课程形式上，聆知更侧重线下训练营，VIP年卡则主要扮演获客和引流的角色。一方面，课程转线上后势必会降低价格，用户也未必会听，容易造成无效购买；另一方面，聆知在某种程度上希望为用户构建一个社群，通过线下更加可感知的体验来加深学员间、学员与老师间、学员与平台间的交流，从而增强用户粘性。

事实上，在7月份之前，转型后的聆知未进行过任何市场投放，凭借社群流量的积累，单个销售人员投入产出比已经达到1:6。本轮融资完成后，在资方帮助下，聆知在北京地铁1、2、5、6、8号线进行100列车、连续6个月的车门广告投放，成为其转型后的第一次正式推广，也是除支付宝、神州租车、马蜂窝以外，首个在北京地铁投100列的品牌。

聆知App北京地铁车门广告

团队方面，创始人张伟东是一名连续创业者，曾做过7年的对冲基金，创办地方性团购网站“团缘网”，后创立陌生人场景社交App“嘿球”，具有丰富的互联网从业经验，团队其他核心成员均来自年流水超过10亿的教培企业。

据悉，聆知接下来将继续扩充销售及商务团队，在市场拓展方面加大投入，争取在年底打破1.5亿流水，同时持续深耕内容和服务，也将快速发起pre-A轮融资。