杭派男装和粤派男装（存量竞争时代闽派男装焕）

近日，卡宾、七匹狼、九牧王、利郎、虎都等闽派男装发布上半年业绩,不少企业出现营收、净利润不同程度下滑,但闽派男装于危机中寻找出路，积极焕“新”求变。

负重前行

2022年上半年，在国内疫情多点散发、频发，国内消费市场增速放缓的形式下，受封控趋严、物流受阻、消费疲软等因素影响，处于行业调整期的闽派男装“负重前行”。

七匹狼实现营业总收入14.48亿元，同比下滑6.06%；净利润9033.5万元，较上年同期增长9.23%。上半年公司收到政府补助、个税手续费返还及税费减免以及投资收益累计金额达 5684 万元。

九牧王上半年营业收入为12.87亿元，同比减少7.84%；净利润为5060.82万元，同比减少31.68%。九牧王方面表示，净利润较上年同期下降主要是，2022年上半年受新冠疫情影响，公司部分线下门店或暂停营业、或客流量下降。

在深化推进各项改革举措下，利郎集团产品总零售额保持正增长，同比实现低单位数增长。截至2022年6月30日止，上半年，中国利郎集团收入同比增加3.2%至人民币13.98亿元。经营利润为人民币2.94亿元，净利润至人民币2.57亿元，每股盈利为人民币21.5 分。

虎都将亏损面收窄，2022年上半年实现营业收入2.72亿元，同比增长152.61%，归属母公司净亏损362.40万元，亏损同比减少94.41%，基本每股收益为-0.0015元。　　

年轻化发展

在线上线下消费都面临较大压力的背景下，闽派男装企业主动“求变”，调整产品及市场战略，以市场新环境为基础，力求实现产业产品转型升级；以消费新趋势为导向，积极谋划运营销售数字化布局。

国潮正当时的文化背景下，利郎拿到中国第一科幻IP《三体》，将属于中国的科幻元素融入到服装品牌体系，深化品牌在青年用户中的形象。从去年春夏系列开始，利郎LESS IS MORE联名《三体》，用原创丰富的设计打造系列单品，带来科幻与时尚的多元化体验。

围绕“创新作为一种品牌常态”，利郎不断尝试，签下韩寒作为品牌代言人，成为电影《四海》官方男装合作伙伴，并于中国日报、DC联盟等热门IP联名合作，不断与年轻消费者互动。

“男裤专家”九牧王借助新兴推广媒介、推广语言和形象，搭乘微博、微信、抖音等主流社交媒介，借助KOL、KOC人气带动、“男裤文化节”等营销活动，全方位推广“男裤专家”新形象，筑高品牌势能，焕发品牌新活力。

七匹狼确定了“实业 投资”的发展战略，在对主品牌进行变革的同时，力图通过投资并购的方式构建时尚集团，进行新品牌与主品牌共同运作，目前已经投资了潮牌16N、Karl Lagerfeld等项目。

为推广“Karl Lagerfeld”品牌，七匹狼不断尝试，从专属形象IP卡牌的推出，到“KARL BY KARL”潮流系列支线的拓展，七匹狼持续深化Karl Lagerfeld品牌的运作，通过优化商品企划及系列风格划分，使商品与渠道、客群更为匹配。与此同时，七匹狼还分出精力操持主品牌的变革转型，主要涉及经销商渠道订货模式的变更，以及抖音等新兴电商平台的线上投入。

Cabbeen卡宾深入挖掘新世代青年独特的喜好风格与消费习惯，进行情感上的深刻连结，从而实现更垂直的圈层人群营销。Cabben集团打造新型社交型零售店态「2030潮研社」，精准定位20-30岁的年轻消费客群，以简洁利落的型态诠释新生代高街潮流信条，满足多场景穿搭需求。2030潮研社以“未来主义研究所”为主题概念，以当代潮流美学探索新生代文化，全方位打造潮流圈层沉浸式态度空间。

加大线上布局

渠道的动态调整优化已成常态化发展趋势，整体上格局呈一体化、扁平化态势。优质、成熟的购物中心、百货店、奥莱店作为稀缺资源被主品牌追逐，街边店、低效商场店则整体收窄，第三方电商平台、直播电商、微商城、社群等多样化渠道受热捧。

七匹狼积极布局数字化门店，提升门店运营效率和销售业绩。线上渠道方面，七匹狼重点布局抖音、快手等直播电商平台，搭建自有直播团队，沉淀专业运营能力。

上半年，七匹狼线上业务收入为6.27亿元，占总收入比例超过40%。报告期内，直播成为电商核心增量平台，抖音渠道整体业绩同比提升超过100%。

利郎集团进行渠道端的改革。有近四成主系列店铺以代销模式经营，推动分销商优化零售网络，关闭若干经营效益未如理想的店铺，谨慎挑选在优质商场、优越的店铺位置增加门店，持续推动实体店搭乘抖音、微信等互联网平台，提升企业店铺效益。

期内，利郎门店净减少106家至2627家，其中购物商场店数目达818家，占门店总数目31.1%及占总面积33.3%；而奥特莱斯店铺则达48家。

九牧王全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。在新技术、新工具赋能下，线上线下渠道正加速打通、融合，以全方位服务顾客。如ZIOZIA品牌启动新零售运营，利用微信小程序，试水微商城全员营销，上半年便实现了线上销售零的突破。

从2018年开始，卡宾逐步缩减线下实体店铺数量，并表示将向线上发力。期内，卡宾在国内的店铺仅剩765家。其中，代销店铺有509家，批发店铺有255家，自营店铺仅有位于香港的一家。

财报指出，卡宾线上店铺占总收益比例为49.2%。卡宾将加大投资数字化的管理，预计未来几年电商收益占比将稳步上升。