金立手机老大是谁（金立手机局中局）

作者：烤肉

近日，金立把所有的专利打了个包，数了数大约3000多件，然而加起来的价格可能还不如一辆车钱。

刘立荣

创立18年的金立本是一副好牌，坐过国内国产手机市场第一的宝座，奈何打着打着就消失在手机江湖，成了一段迷惑不解的传说呢？

1

1989年，段永平成了广东中山日华电子厂的厂长，这家工厂当时可以说是“满目疮痍”，还有近200万的亏损，任谁都不想接这个烂摊子。

段永平却没有抱怨，他反而觉得这是一次大展拳脚的好机会，考察市场之后 ，他决定做电子游戏机，几年之后，小霸王产品雄居游戏机市场第一位，这家小厂产值已经高达10亿元。

段永平

1994年，段永平提出对小霸王进行股份制改造的要求被拒，第二年，他带着下属陈明永、金志江、沈炜创办了步步高公司。他的另一位得力干将杨明贵没有随他创业，而是选择留了下来，不久他就成了小霸王的新总经理。

一朝天子一朝臣。这时的杨明贵不断地发现人才、提拔人才、培养人才，默默地打着自己的算盘。

刘立荣

1996年，24岁的的刘立荣辞掉天津有色金属研究所的“铁饭碗”，南下来到了广东，在一家日企拉链厂谋得了一份差事，不过没做多久就扬长而去，加入了小霸王，很快，靠着自己出色的业务能力，他受到了总经理杨明贵的赏识，成了部门主管。

一年后，杨明贵带着刘立荣、财务总监万平等11位高管出走小霸王，自立门户。

这可能就是为什么当初杨明贵不跟段永平一起创业的原因，他要自己做老板，创业讲究个天时地利人和，那时他还没有储备足够多的人才，只好韬光养晦，等待时机。

2

1997年3月，杨明贵在东莞创办了两家电子公司，分别取名为“中京电子”和“中经电子”，开始做VCD生意。

这时一个叫田家俊的中年男子出现在了杨明贵面前，他就是广东省陶瓷实业开发公司的总经理，田家俊手握大量资金正在寻求优质项目，杨明贵虽然有经验、有技术、有团队，但缺钱。于是，在中京、中经两家公司，田家俊的广陶分别占股40%与60%，共筹集了360万资金。

田家俊

7月份，“中京电子”改名为“东莞金正”，公司增资800万，股权结构根据出资情况进行了大调整，广陶304万元占股38%，刘会来96万占股12%，杨明贵创业团队400万从60%减持为50%，这部分有杨明贵代持。

12月份，台商郭正忠在在广陶手中买来东莞金正18%的股份，在刘会来手中买了7%，共计占股25%，相应的广陶手中剩20%，刘会来手中剩5%，杨明贵的50%没有变。这样算下来，东莞金正共获得郭正忠2500万的注资（1725为东莞金正的借款，775万才为投资款）。

这样在不到一年内，进行了3次大的股份变更，为后续的发展埋下了“雷”。

万平

1999年，广陶改制，其持有的东莞金正20%的股份转到田家俊名下，广陶获利退出。

然而，杨明贵却卷入了一宗芯片走私案，只好仓皇赶往美国“避风头”，田家俊正式接管金正任董事长，万平出任总经理，然后在田家俊的操作下，成功收购了上市公司ST天龙，田家俊成了上市公司的董事长，万平出任东莞金正董事长，刘立荣也成了公司副总裁。

到这里，已经是2001年，东莞金正的管理权发生大转变，他本人主持上市公司，万平把持东莞金正，杨明贵出局，刘立荣因走私案牵连被拘留，在“里面”呆了快一年时间。

田家俊

再后来就是万平的戏份，他跑去美国买下杨明贵手中近60%的金正股份，间接成了ST天龙的大股东，金正及上市公司的格局再次被改变，然而他的这一举动，触犯了部分股东的利益，给他带来了牢狱之灾，2004年夏，在太原被捕。

金正的成长，就像一部传奇商战片，为了共同的利益走到一起，又为了各自的利益，拼个你死我活。

3

2002年4月，刘立荣重获自由，这年他正好30岁。

他决定斩断过往，成立自己的公司，9月16日“深圳金立通信公司”成立，从此他的人生“开挂”，迎来了10余年的“黄金期”。

那时VCD市场已经尽显疲态，手机行业渐入佳境，波导、TCL、夏新、首信等一众国产手机品牌崛起。

刘立荣

他决定迈入手机行业，可摆在刘立荣面前是绕不开的牌照问题。

刘立荣决定租天时达的牌照用，每卖出一台手机就要给天时达几十元的牌照使用费，一年下来就要几千万的投入，即便是这样，他们也只能忍受。

金立

对于刘立荣来说，他最大的优势就是多年的“代理体系的积累”，这为金立手机搭建好了优质的销售渠道。仅仅一年之后，金立手机的销量就突破了百万大关，销售额达8个亿，品牌在市场上也占据了一席之地。

卖得越多，收到的反馈也就越多，那时的国产手机由于缺乏核心技术，导致质量问题频出，消费者投诉不断。

2004年，依旧没有拿到牌照的刘立荣做了一个很大胆的决定：投资1亿元成立金立通信研发院。从此告别贴牌，自主研发，这样就可以根据市场需求生产个性化的产品，而不受制于他人。

刘立荣

更为幸运的是，第二年，金立就顺利拿到手机生产牌照，有牌照、有研发、有渠道、有资金，刘立荣又做了一个决定：投广告。

2004年底，冯小刚的贺岁片《天下无贼》大火，刘德华的名气更是家喻户晓，刘金荣专门花重金邀请刘德华做金立的形象大使，并与冯小刚合作拍了一支广告片，也选了当时最牛气的渠道央视（这竞争标王是那个年代最见效也最流行的做法）。

2005年年底，金立手机月销量突破25万台，成了国产机的一匹黑马，成了炙手可热的国产机。

刘德华

尝到甜头之后，刘立荣提出了很直接的广告策略“谁火请谁，谁火冠名谁”，从“超级女声”到“快乐男声”，从“金枝欲孽”到“名声大振”，金立手机的广告投了个遍，形成了“花的越多，挣得就越多”的正循环局面。

2006年，金立手机年销量突破400万，2007年达到800万，2008年在国内市场成了仅次于三星和诺基的行业巨头。

后续多年，这条广告策略一直沿用，很是奏效。

4

就在金立如日中天，迅猛发展的时候，大洋彼岸一个叫乔布斯的人推出了iPhone，可是手机巨头不管是诺基亚还是摩托罗拉，包括国内的主流手机，没有一个能瞧得上iPhone，但谁也没想到就是这个人把全球的手机市场搞了个“天翻地覆”。

乔布斯

真正被iPhone吸引的竟然是年纪轻轻的黄章，他根据iPhone的产品理念研发出了魅族产品，而后来的雷军又是受到黄章魅族的感染才创立的小米。

从这里我们已经可以看出，国内外的手机市场已经暗涛汹涌，从此，将有一大批山寨机被拍倒在沙滩上。

黄章

这时的刘立荣还沉浸在金立销量大增的喜悦之中不能自拔，当小米创立，很多老手机厂商纷纷效仿iPhone时，他才反应过来，再不跟进可能就要面临“出局”的危险。

2010年，一个叫卢伟冰的清华高材生加入了金立，他成了金立手机的总裁，金立开始谋求转型。此时的刘立荣选择退居幕后，去做房地产了，一买一卖就赚了个盆满钵满。

卢伟冰

在卢伟冰的带领下，金立果断砍掉了千元机，专注高端机，还砍掉了几十款机型，只重点打造10款机型。（而小米相反，更注重性价比）

随后是职业经理人为创始人“南征北战，挥洒汗水”的5年，但是，面临新国产机的崛起，金立已经力不从心了。

5

2015年，刘立荣重回金立掌事，又把金立带回了老路。

2016年，金立以年4000万台的出货量被小米甩下，在手机榜单上排名第6。

2017年，着重打造商务机的金立出货量大幅下滑至3000万台，刘立荣可能以为出货量少是因为“广告打得不够多”，大量邀请诸多一线明星代言，导致成本骤增。

刘立荣

就在金立宣布推出“全面屏”的时候，金立债务超过200亿元的消息不胫而走，眼看已经纸包不住火，刘立荣只好公开承认，随后又被爆出金立多家子公司资不抵债，刘立荣用公司的钱赌博输掉十几个亿……

而职业经理人卢伟冰，从金立离开后，带走了海外团队去创业，一年后，他加入了小米任集团副总裁。

雷军 卢伟冰

2018年底，金立宣告破产，一代“机王”的神话从此破灭。

口口声声说会还债的刘立荣，不见影踪。

,