爱奇艺信息流广告分成怎么来的 爱奇艺打造开放平台

作者/阿宝

继完成15亿美元融资后，6月8日，在以“新生·共荣”为主题的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺又开始了新动作。

历经七年成长，爱奇艺已经从单纯的观看平台平台发展为涵盖立体娱乐形式的开放娱乐生态王国。爱奇艺创始人、CEO龚宇不无感概地表示，爱奇艺的商业模式也发生了很大的迁移变化，从最初的依靠品牌广告，到如今的规模性的用户付费，以及IP衍生开发等等。

接下来，爱奇艺要做一家“以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。

作为一个技术创新平台，爱奇艺为了把内容创作者和平台和用户甚至是客户能够连接起来，从方方面面服务好内容创作者这一重要合作伙伴，将重点推出一个开放型平台—爱奇艺号。

说白了，也就是将爱奇艺所具备的优势能力，通过爱奇艺号这一平台嫁接转移到爱奇艺的内容创作者合作伙伴上，让他们享受到多方面的便利、收益等等。

嫁接“内容分发 货币能力”，

让合作方更好生产内容

关于流量红利期正在成为过去式的问题无需赘述，而在流量为王的现实面前，分发能力就成了攻城略地的取胜关键，尤其对内容行业，生死攸关。

而这正是爱奇艺的核心能力之一。

内容分发能力在爱奇艺身上，可以直接通过市场份额衡量。先来看几组数据，首先，截止2017年5月底，爱奇艺的全网日活跃用户数已经高达3.1亿人。而根据第三方机构艾瑞最新数据显示，爱奇艺app月活跃设备数达5.1亿台，月使用时长达60亿小时，是仅次于微信的全国第二大使用时长app。

用龚宇的话讲，对于一部独播剧，如果在别的平台播放量10亿，放在爱奇艺的话这一数字可能是20亿。“爱奇艺平台播放量足够大，大到最好占一半以上的市场份额。”内容分发能力不言而喻。

同时，龚宇表示，仅有内容分发能力远远不够，对于一个娱乐世界，从生态角度看，同样的投入产生更多流量外，更重要的是产生更多的收入，即货币化能力。

爱奇艺打算如何通过货币化能力为合作伙伴创造更多的收益呢？

答案是“一鱼多吃”，龚宇做了一个形象的比喻，“一条鱼，不洗也不切，加点葱、盐在锅里煮，这种肯定卖不了好价钱，不过如果切成段，采用不同的做法，回报肯定高。”所谓的“一鱼多吃”也就是爱奇艺围绕IP进行生态开发，建立广告、用户付费（订阅 点播）、出版、发行、衍生品业务授权、游戏和电商组成的货币化矩阵，为内容方构筑全维度的获利空间。

优选内容付费分账，

短视频信息流广告变现

不管是在网剧、还是短视频、直播等领域，各个玩家都在争抢头部内容，那是因为在互联网时代，马太效应的作用更加明显。“一部好剧一旦得到验证，就会变成一个流量黑洞，其余的都会黯然失色。”所以，在龚宇看来，这种情况反而为头部内容创造了最好的机会，“这个时候做流量内容，前途会更光明，回报会更大。”

为此，爱奇艺开始在头部内容布局上大拓疆土。过去，爱奇艺主要围绕网络大电影、网剧、综艺节目里的头部内容采用付费模式，现在它还要收割动漫、少儿、纪录片各领域的头部内容，而以上优选内容都将进入付费分账体系。

这预示着优选内容将进入付费时代，那些窄众内容生产者也将获得更多收入分成和认可，进而全面激活内容创作。

肯定头部内容的价值并不代表对长尾理论的否定。曾经，短视频被看做”工业废水“，只消耗流量、带宽、服务器，却不挣钱，随着短视频再度兴起，人们发现其中隐藏着巨大价值。”通过信息流个性化推荐的方式，可以让杂乱的短视频或长尾视频，找到匹配的用户，同时夹杂着有价值的广告，与这些信息流一并投放到用户那里。“龚宇说，原来的废水其实是一个垃圾场，可以掏出最有价值的东西。

于是，爱奇艺专门推出了针对视频长尾效应的分甘同味计划，利用信息流观看方式 信息流广告，来推动短视频内容的变现，让内容合作伙伴从中获取更多分成。

根据龚宇透露，未来，小的PGC内容生态合作伙伴会从这项升级版的分甘同味里面获得更多的分成，而分成应该增加一倍。

数据透明化，

助力内容生产者get用户画像

“对于我们的合作伙伴，要发自内心的尊重他们，知道他们的诉求，无论是情怀还是商业目的，让他们能够在一个平台、娱乐世界里开心。”龚宇说。

可以说，爱奇艺开放平台就是为爱奇艺的合作伙伴而生的。

在爱奇艺开放平台上，内容生产者能实现与用户的无缝连接，可以从平台中随时随地精准获取用户画像，他们的性别、年龄、区域、行为、喜好各种你想要的任何数据。甚至你可以看到一部剧在几分几秒哪个人说哪句话的时候，有多少用户流失了。而这些东西对内容的品质、方向、收入起着决定性作用，对内容生产者，则意味着更多创新的可能。

“其实我们的目标就是让数据透明，让用户画像、性别、区域、年龄甚至收入范围等透明，比如几点几分他喜欢看什么内容，周末晚上喜欢看什么，不同区域用户喜欢什么。”龚宇强调，有流量的信息当然有货币化的信息，这些内容产生的广告收入，品牌多少，信息流是多少，用户付费又是多少，都能实时看到，这是爱奇艺的目标。

在创作、运营、资金上爱奇艺同样会给予支持，帮助内容方补充能力。另外，针对超级网剧行业的内容和人才培育，爱奇艺一次性发布了“海豚”、“幼虎”和“天鹅”三大计划，“海豚计划”主要针对爱奇艺出品超级网剧项目进行定价招标，以“保底 发行分成”的合作方式与合作方建立以内容IP为核心的紧密联系，帮助合作伙伴提高变现能力。

“我们的方向就是创造被所有合作伙伴利用的价值。”龚宇最后说道。