裸车价是什么意思啊（裸车价是什么意思）

如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱，更别说怎么去4S和销售砍价了。

那么去4S店买车怎样沟通价格，我们到底需要注意哪些呢？看看老司机们啥说的：

旋转的方向盘：

“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格 加装配置 保险（含车船税） 购置税 上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

图灵爱车：

买车时，分不清楚厂家指导价？ 裸车价？

一般来说汽车是经过4S店而不是厂家直接卖给消费者的，但是厂家对于汽车售价有一个指导，这是参考了汽车的成本、定位等等综合分析得到的价格，这就是厂家指导价，是在新车上市时由厂家公布的，大多数情况是不会变动的。虽然不是最终售价，但是指导价是汽车价位的重要指标。

然后就是裸车价格，这个就是4S店的直接销售价格（可以理解为裸车价=厂家指导价-优惠价格），这个就是结合市场规律的实际售价了。比如：在汽车刚刚上市时，因为关注度高，而且现车很少（厂家的产量也不高），所以裸车价格就没有什么优惠，甚至还会出现加价的情况。随着时间的推移，4S店的优惠会增多，也就是裸车价会越来越低。一般大一点的城市因为4S店多，优惠活动也会多，相比之下要更优惠一点。

接下来就是成交价格，也就是落地价，因为购车需要缴纳一些税费和上牌费、购买一部分保险，所以落地价=厂家指导价-优惠价格 税费保险上牌费。落地价就是我们最后需要支付的钱。当然了，如果要贷款的话，利息要另算了。

以上就是厂家指导价、裸车价和落地价的关系，大家明白了吗？

怎么谈价格，注意一下的几点！

1. 去4S店买车时，千万不要被4S店业务员忽悠原厂。什么原厂导航，原厂贴膜，原厂脚垫，原厂护板……请记住，裸车上没有的东西， 原厂都没有！而所谓的原厂和某宝上几百块钱的东西基本上没区别！

当然，个别车厂有“原厂精品”的东西，这是汽车城授权附近厂家生产的周边产品。所谓的原厂精品其实准确叫法，应该是汽车厂家所认可得汽车装饰改装产品。不过质量普遍高于4S店的自营产品，可惜价格普遍偏贵。

2. 买车的时候，砍价一定要砍裸车价！千万别和销售员谈“全买下来”的价格！因为汽车厂家对于4S店有优惠额度的要求，比如说裸车最多优惠5万，如果你砍“全买下来”的价格，4S店会把裸车的损失从装饰，保险，上牌费，购置税上赚回来！而这些我们根本就不知道！

3. 买车的时候，前往不要被所谓的赠品蒙蔽了双眼！一堆价值多少多少的赠品，在汽配城或者某宝上花几十几百就能买回来！

4. 买车的时候，一定要自己去上牌！4S店说什么能少缴税，这都是胡扯！最多也就能少排会儿队！

5. 保养一定要原厂机油，首先我们不说真假，自己去网上对比一下，就这知道他们这价格贵的离谱！原厂机油主要厂家有规定价格！不会坑你太多的钱！

二手车评估师冶ye哥：

裸车价，就是其他费用都不算，单独车的价格，每辆车都是先谈裸车价的，也就是优惠价，谈完了才是贷款保险发票价购置税等，具体怎么谈，多走几个地方，比一比，就知道了。