你还不知道的小众品牌（这个品牌又一次圈粉年轻人）

“美妆跨界新样本”

当爱运动的年轻人遇上会玩的品牌会碰撞出怎样的火花？

近日，华熙生物旗下专研发酵的功能性护肤品牌Bio-MESO肌活（下称：BM肌活）联合头部运动社交平台Keep，上演了一场精彩的跨界营销。在思考国货护肤如何与运动风潮完美结合的同时，再次提供了品牌拥抱年轻消费者的鲜活样本。

美妆跨界运动IP

随着“刘畊宏女孩”火爆全网，在运动文化的烘托下，健康生活方式被追捧，年轻消费者眼中的变美也不再是简单的装扮以及服饰的变化，而是健康活力的高能身体、年轻稳定的高能肌肤、阳光积极的高能情绪的综合性需求，“健康且自信的美”意味着由内到外的提升和自我实现。

在全民健身热潮下，年轻人的社交动态也从分享美，转变为分享健康变美的生活态度和生活方式。

基于这一洞察，BM肌活联合Keep打造#肌活要暴汗不暴油#主题活动，在Keep平台上发起暴汗挑战赛，14天内累计完成7次挑战赛规定的课程，BM肌活将在所有完成挑战的用户中随机抽取用户送出奖品。

挑战赛一上线迅速吸引8w 人打卡，借助趣味活动形式，吸引用户互动，挑战赛页面一键跳转天猫旗舰店，精准拉新运动人群，为品牌店铺入会引流的同时，加深用户对BM肌活品牌形象与功能卖点的记忆烙印。

此外，BM肌活顺势推出Keep定制版户外运动视频，在运动场景下进一步种草产品。现场实测健身达人暴汗后BM肌活糙米系列的控油效果，全方位诠释“更专业”“更活力”“更快乐”的品牌态度，加深了消费者对BM肌活系列产品专业控油的心智认知。

在此基础上，Keep站内也进行了强覆盖大曝光，“站内广告”“挑战赛专栏”等硬广资源位强势吸睛，用户点击直接引流至BM肌活天猫官方旗舰店，进而有效提升BM肌活糙米系列产品转化率。

从营销层面来说，此次BM肌活和Keep的联名，是强强联合，一方是专业运动平台，另一方是坚持以“「酵」醒肌肤活力”为品牌口号的新锐功能性护肤品牌。两者借助运动，巧妙地把活力与专业结合起来，通过强契合点，有效实现核心目标人群的集中触达的同时，辐射更大的年轻运动人群，在拉新用户和品牌宣传上起到理想效果。

组合拳营销加持，趣味引爆出圈

在如今这个时代，营销边界逐渐模糊化，不同行业不同领域的品牌纷纷打破圈层隔阂，联合发声行动给用户带来极致的体验，在以新奇撬动流量的同时，也将跨界营销带到一个新高度。

而在Keep平台成功造势之后，BM肌活更是利用组合拳营销，将品牌再次引爆出圈，进一步放大营销内容的传播广度，有效兼顾跨界营销的传播高度和广度，让其有了更为广阔的讨论空间。

BM肌活通过构建不同圈层达人矩阵，打卡#肌活要暴汗不暴油#话题，衍生产品运动使用场景，从多重维度炒热话题，既宣传话题活动，拉高活动声量；又深化“肌活糙米控油CP=专业控油”的产品认知，持续为产品赋能。

值得注意的是，品牌官方、运动达人、营销号合力发酵话题，在社交媒体上也掀起了一波热浪。#肌活要暴汗不暴油#全面发酵，登上抖音热榜，话题总播放量达1500w，这一成绩直接证明这次跨界联名破圈，起到“1 1>2”的效果，实现品效合一。

这一套组合拳下来，层层叠加势能扩大，吸引大量用户参赛打卡参与并自发性分享传播，BM肌活实现流量曝光与品牌价值塑造二者兼备，达到平衡。并建立起消费者与品牌的情感链接，从而于细微处打动消费者，实现品牌积淀。

不难发现，跨界营销兴起的这几年，品牌与品牌的联名成了一种潮流，却也逐渐暴露出联名产品“有形无神”的弊端。为了摆脱其局限性，以BM肌活为代表的品牌们借助Keep、抖音等平台公域流量与用户池，打造场景化营销，在互动之中无形地将品牌价值和产品卖点传递至目标消费群体，从而高效实现流量和销量双重转化。

专业实力圈粉新生代

作为年轻的新锐品牌，继五四青年节营销出圈之后，BM肌活又一次和年轻人玩在一起。瞄准运动这一关键词，作为品牌与年轻人的沟通重点，建立起BM肌活“更专业、更活力、更快乐”的品牌形象和价值主张，在一众功能性护肤品牌中树立品牌区隔度。

BM肌活不仅与Keep联名，拓展品牌人群，同时还深耕抖音，触达更多年轻群体，深化品牌和产品认知。

此外，通过打破品牌的固有边界，BM肌活以巧妙创意去和不同行业间的IP进行跨界联名，融合品牌双方特性，让品牌以更新鲜、年轻、个性的品牌形象出现在年轻消费者面前。而这样的品牌形象与年轻消费者所追求的自我形象极为相符，也因此让BM肌活这样的新锐品牌大受年轻消费者的欢迎。

得年轻者得天下，聚焦并锁定未来美妆市场核心消费群体，是品牌获得更多增量的关键。“BM肌活不断了解品牌消费群体，洞察年轻人不同场景兴趣与习惯，不局限于美妆行业垂直人群，将BM肌活品牌和产品，与真正年轻人的生活、需要、风潮关联在一起。而此次与Keep的联名合作，是品牌不断探索年轻圈层的开端。”BM肌活品牌负责人表示。

#肌活要暴汗不暴油#的全网盛行，让用户沉浸式地理解品牌与产品。同样，在产品打造上，BM肌活也与目标群体相契合，其坚持以糙米水为核心的大单品策略，主攻油皮心智，完善糙米家族，亲近18-26岁“有点东西的”Z世代运动、多元化受众，打造属于BM肌活的积活正能量。

随着BM肌活的不断发力，其在持续树立品牌专业地位的同时，也在专注布局品牌焕新，以全新面貌来对话年轻消费者，多元化传递品牌态度，彰显品牌的积极与活力。未来，BM肌活将持续以年轻人视角，深度关注年轻消费者的精神感受与诉求，与其建立情感连接，带来更富活力的愉悦体验。

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