鞋业公司如何成为独角兽 豪掷3.8亿刚刚誓要

又一个传统巨头玩起了大跨界!

9月18日晚间，红蜻蜓发布公告称，拟与东英亚洲证券、鼎力源投资等投资方共同出资设立众鑫证券，从事证券经纪、证券承销与保荐等证券业务。

众鑫证券注册资本15亿元，其中红蜻蜓出资3.83亿元，占比25.5%。

在鞋业深耕二十多年的红蜻蜓，为啥突然要去搞金融了?还一下豪掷3.8亿?

对此，红蜻蜓给出的理由是：

本次投资有利于公司把握中国资本市场的发展机遇，分享证券业务发展带来的红利，通过长期持有众鑫证券股权获取投资收益和资本增值，为公司经营业绩增长做出贡献。

简单的说，红蜻蜓这是想通过众鑫证券来赚“快钱”了!

在流行跨界的年代，这个决定对于别的企业或者并不稀奇。

但放在红蜻蜓身上就有点“奇怪”。

（图片来源：图虫）

要知道，曾经的红蜻蜓，在将主业造鞋、卖鞋打理的风生水起后，便开始了多元化经营。

从地产到金融，但凡赚钱的行业差不多都有涉足。

然而，在2005年时，创始人钱金波却毅然宣布将除鞋业以外的产业全部“归零”，集中精力实现主业的跨越。

“从我决心放弃其他产业，只专注做红蜻蜓那天起，获利的多与少就不那么重要了。我知道我的企业会赚钱，但这不是最终目的。红蜻蜓会成为百年老店，要成为驰名世界的中国品牌。请大家记住，红蜻蜓要塑造的是品牌，而不是名牌，一个企业，出名事小，有品才最重要。”

这种情况下，红蜻蜓如今为啥又一次涉足和自己主业完全没关系的业务，这里面有什么隐情?

(一)

彼时，温州鞋业已发展的如火如荼，鞋企更是多达上百家。

但钱金波却丝毫不惧竞争，拿着生意场上打拼来的500万元，租了500平米的厂房，创立了“红蜻蜓”。

用他的话来说，自己创办这家企业是想圆自己儿时的一个梦。

“当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着蓝天白云，告诉她，昨夜我梦见了一只红蜻蜓。”

（图片来源：图虫）

当然，本就输在了起跑线上的“红蜻蜓”，光有情怀显然是不够的。

为了能脱颖而出，红蜻蜓决定从设计入手，请来了国外国内的优秀的设计师，这其中就有钱金波机缘巧合下认识的意大利设计大师。

就在这一年6月，红蜻蜓第一批皮鞋出厂，款式是当年意大利的最新款，可价位仅是对方的1/10。

于是，红蜻蜓一炮走火，并走上了快速扩张之路，更将线下实体店开遍了全国!

到了2012年，“红蜻蜓”已然成了女士皮鞋行业的佼佼者。据 《2012年中国品牌力指数调查结果》显示，2012年“红蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。

2015年6月29日，红蜻蜓成功登陆A股市场，一时风光无限!

可惜，接下来故事已然开始往相反的方向发展了。

(二)

随着国人物质水平的提高，以及互联网时代的开启，

中国消费者尤其是年轻人变得挑剔，他们开始追求更能满足自己的个性化产品。

对比之下，曾经为70后、80后消费者们所钟爱的传统女鞋品牌 们“重销量，不重视原创设计”的缺点开始被不断放大。

“款式老，年轻人不喜欢，适合中老年人，但老年人又不好穿，鞋瘦，还给你来个大高跟儿，卖谁去呢!”

于是，它们的好日子全都随之一去不复返。

百丽，2017年7月27日正式宣布退出香港联合交易所。

达芙妮，从2016开始就在不停的关店，最新公告显示，2018年上半年公司净关闭416个核心品牌销售点，其中二季度关闭294个，包括287家直营店及7家加盟店。

星期六，2017年巨亏3.52亿元，一年亏损相当于此前七年的利润总和。…….

显然，摆在它们面前的是“如何自救”的难题。

打折促销、积极关店，加码电子商务、开创意店……

鞋王们开始为此忙得不亦乐乎，

但遗憾的是，这些尝试并足以扭转困局！

红蜻蜓亦如此。

为了探索新零售，红蜻蜓推出了D.VALLEY、DNEST等多家轻奢、时尚风格的买手集合店。

据红蜻蜓官网显示，D.VALLEY主要是基于时尚品牌定位的买手集合店，目前已在上海开设两家实体店;DNEST依靠轻奢供应链资源，建立商品从工厂直达消费者的模式，使奢侈品价格更亲民。

然而，从业绩来看，这样的探索并没有显著效果。

在经历了连续两年的业绩下滑后，红蜻蜓虽于2017年迎来了业绩的反转，但也不过“昙花一现”。

最新的财报数据却显示，2018年上半年，企业实现营业收入14.91亿元，同比增长2.13%，归属于上市公司股东的净利润1.60亿元，同比下降8.49%。

(三)

这正是国产女鞋行业正在发生的故事。

互联网的普及，让无数新品牌有了崛起的新契机。

这些新品牌没有工厂，没有实体店，下单后由代工工厂直接做货，品牌更新速度非常之快。

对比之下，传统鞋企巨头却因为“船大难掉头”。

那些曾经让它们引以为傲的门店数量，如今却成了累赘，存货高企更是带来高额存货跌价计提，严重影响业绩。

可见，红蜻蜓跨界金融投资实属无奈！

行业寒冬漫漫，“只有让自己能活着，才有资格和资本谈创新”，

而眼下，对于红蜻蜓来说，显然保证增收盈利才是头等重要的任务!

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