如何让客户认定自己的产品（让客户看在眼里）

你一定得开发出能让客户尖叫的产品。十万人说不错，不如一百人尖叫。

MGM（Member Get Member，让客户带来客户）。可以借助MGM裂变营销这种形式扩大规模，降低获客成本。

MGM即“老带新”，老用户转介绍带来新用户。特别是现在的互联网营销环境下，企业获客越来越不容易，成本也越来越高，MGM裂变营销形式成为很多企业在探索的一个方向。

如果说商业的发展和变化方向有三个：传统商业、新型商业、未来商业。

传统商业：一种产品卖给1000个客户；

新型商业：锁定一个客户卖他1000次；

未来商业：一个顾客转介绍1000个客户，然后每一个顾客再卖1000次；

MGM的重点在于刺激M1（老客户）去主动分享，通过更多的M1的去传播让更多的M2（新客户）参与活动。

客户需要的绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。

如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。

与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫。不错的意思是“好”，满足了客户最基本的预期；而尖叫则代表“足够好”，远远超出客户的预期。

你要想办法让客户直接参与到你的销售环节中，让他们成为你的“销售员”，直接拉动你的销售业绩。

消费者的购买过程大致可以分为三个简单的步骤：知晓、尝试、购买。

营销漏斗模型

而我们从营销漏斗模型得知营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化的量化呈漏斗型。

客户从知晓到产生购买行为，数量呈下降趋势，如何才能让客户主动分享你的产品呢？从广告学的角度总结了五个关键要素，分别是：专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。

主动就意味着非刚需，刚需产品则是典型的被动购买型产品，比方说手纸、洗衣液、洗漱用具等生活必需品。

奢侈品属于主动购买的重要产品，代入感是最好的广告策略。什么叫代入感？就是让客户能够身临其境，沉浸到广告的氛围中去，感觉自己已经拥有了这个产品。最典型的例子是汽车广告。

被动购买的重要产品，此类产品的意向客户往往是从牙缝中挤出钱来购买产品的，你需要做的是不断触动他们的痛点，帮助他们尽早下定决心。

被动购买的不重要产品，通过各种对比性实验，突显自己产品在同类产品中的独特优势。

没有最好的广告，只有最适合产品的广告。不仅不要频繁更换广告， 同时最好在一条广告当中还要多次重复简单的关键词

一旦确定你的广告有效，千万不要轻易更换。客户对广告的记忆有限，频繁更换广告只能让客户忘得更快。

将传播点控制在一句话之内，TCL曾经花了上亿元在中央电视台打了一条广告，叫“TCL，成就天地间”，听起来确实格局很大，但离普通消费者太远了，有些不接地气。白沙烟曾经用的广告语“鹤舞白沙，我心飞翔”也是一样的道理，消费者不知道你表达的意思。

所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。

如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播。

让客户看在眼里，记在心里。凡是能够被看见的产品更容易流行。

LⅣESTRONG硅胶手环

LⅣESTRONG代表了一种精神，与命运战斗的精神，不屈不挠勇往直前的精神。

最早出现的硅胶饰品是硅胶手环。2005年硅胶手环首先出现在美国，并在短时间迅速流行起来。世界上第一款硅胶手环是黄色的“LⅣESTRONG”硅胶手环，人们之所以佩戴这款硅胶手环，主要希望自己身体健康，抵抗癌症。

此手带由环法冠军Armstrong发起，寓意让人们坚强勇敢地生活，打败癌症给全球人们带来的痛苦。而且Armstrong联合NIKE公司发行，为全球癌症基金筹资。

1996年9月，年仅25岁的阿姆斯特朗被确诊患有睾丸癌，并已扩散到肺部和脑部，只有50%的存活机会。然而他顽强地战胜病魔，治疗一年后就复出，并在1999年夺得环法自行车赛总成绩冠军，随后每年都成功卫冕。到2004年7月25日，他已成为百年环法大赛历史上的第一位“六冠王”，他也因此被很多美国人奉为自强不息的精神偶像。

1996年12月，阿姆斯特朗在家乡成立了以他的名字命名的基金会，目的是帮助所有身患癌症的人找到称职的医生、恰当的疗法和经受严峻考验的勇气和乐观精神。

2005年5月在环法自行车赛之前，兰斯.阿姆斯特朗基金会同赞助商耐克公司联手，并由耐克公司设计出这种黄腕环。它们共制作了500万个黄腕环，每个售价一美元。腕环由类似橡胶的材料硅酮制成，上面还印有阿姆斯特朗的名言“活得坚强”（Live Strong，这句话还有“精力充沛的斯特朗”的双关之意）。

到7月中旬，首批黄腕环销售一空，新近赶制的600万个也已销售过半。出售这些腕环的所有收入都捐给阿姆斯特朗基金会。在环法自行车赛期间，成千上万的观众戴着黄腕环，它成了阿姆斯特朗黄色领骑衫的象征。硅胶手环最早流行于美国，世界上第一款硅胶手环是黄色"LⅣESTRONG"，所有戴此手环的人们共同的目的是抵抗疾病癌症，让生命更强壮！

我们在销售我们的产品时，很多销售人员往往陷入“产品知识点诅咒”中，所谓“知识的诅咒”，就是我们一旦知道了某事，就无法想象这件事在未知者眼中的样子。当我们把自己知道的知识解释给别人的时候，因为信息的不对等，我们很难把自己知道的完完全全给对方解释清楚。总是，我们的知识“诅咒”了我们。

它反映了一个现象：如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们会很难想象，在不了解的人的眼中，这个对象是什么样子的。我们的知识水平会对我们产生影响，使我们不能从别人的角度看世界，不能准确评估别人有多少信心。

打破“知识的诅咒”，靠的便是故事的力量。

在任何一个与人沟通交流的场景中不妨准备一个好故事，当你积累了足够多的故事时，并能应对各种场景，你将在任何场合都受人欢迎 。

没有什么比一个好故事更能打动人心，在情节叙述中加入细节可以让故事更加生动，用你的感情去打动听众，可以将商业信息嵌入故事当中，传递自己的品牌思想、语言、信息或者结论。