美图公司ipo（如何抓住女人成为十年最大规模IPO）

【众筹家头条】如今的美图早已经不是一家工具型的公司，不禁让人好奇，美图究竟是如何成功的？

2016年12月15日，美图公司在香港成功上市，成为继2004年腾讯上市后十年来香港股市最大规模的科技IPO。如今的美图早已经不是一家工具型的公司，不禁让人好奇，美图究竟是如何成功的，或许可以从它的创业历程中找到答案。

一．创意源于用户需求

美图公司的两个核心人物，一个是吴欣鸿，一个是蔡文胜，美图能够成功创立离不开他们。吴欣鸿主要负责美图的研发工作，蔡文胜作为天使投资人为美图的初期运营提供了一部分资金支持。

吴欣鸿原本是富二代，曾经做过域名生意，18岁开始，他便成为中国最早一批经营域名生意的人，随后他在2001年开始创业，是中国最早一批进入社交网络的创业者，甚至比Facebook还要早，但最后以失败而告终;

图 吴欣鸿

创业失败后，他投奔了在域名投资方面曾经帮助过自己的大哥——蔡文胜，从产品经理做起，前后尝试了不下30款产品，最终做出了美图秀秀。

图 蔡文胜

其实早在2007年的时候，美图的CEO吴欣鸿就推出过一款大热的工具，名为火星文转换器。当时很多人都喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号，吴欣鸿在其中看到了需求，就推出了这款产品。通过火星文转换器，可以把普通的文字转换为火星文。一经推出，瞬间点燃市场，2007年9月份，火星文的用户量已突破1000万，而到2007年年底，成功突破4000万。火星文转换器为当时的美图取得了规模庞大、特点鲜明的用户群，也为之后美图秀秀的出现打下了基础。

美图的概念产生，其实来源于吴欣鸿的兴趣。吴欣鸿的父亲经商开厂，他自己是个标准的富二代，平时特别喜欢摄影，【追车】是其最享受的拍摄手法：别人开车，他坐在副驾驶，然后探出头去拍后面追逐中的跑车。但是拍完之后就遇到问题了，吴欣鸿不喜欢修图片，也懒得去学ps，他就萌生出开发一款能够方便修图的工具。当时的市场上，能够进行图片处理的只有专业的修图软件PS和稍简易些的国产修图软件“光影魔术手”，分别针对专业摄影师和摄影爱好者，这两款软件对于大多数用户来说处理手段太过复杂，普通用户会使用的寥寥无几。面向对图片处理一无所知的大众的产品在当时的市场上仍然是一片空白，市场上对于此类图片处理软件具有很高的需求。基于这种需求，吴欣鸿及其创始团队开发出了美图秀秀，PC版美图秀秀于2008年10月8日正式发布，最终成为了美图公司最著名的一款产品。

最开始的美图秀秀和现在的差别很大，更像是一种大众版PS，与其他修图软件没有多大区别。真正使美图秀秀火爆的关键点是2009年春节上线的美容功能，这款功能迎合了使用者的需求，让美图秀秀的用户瞬间增长。事后美图团队观察数据发现，在特效、美容和闪图这三大模块中，美容模块的使用率一直是最高的。很多修图都是人像，之后人们会把图像传到qq头像上等其他社交平台上，也就是在这次分析之后，美图从大众版PS变成了主打美容功能的修脸工具。

美图秀秀的成功让吴欣鸿发现了网络形象背后的价值。在面对媒体采访时，他表示“社交网络的兴起让人们越来越频繁地在互联网发布自己的照片，网络形象越来越多地取代现实形象。”

吴欣鸿把“美图秀秀”定位为虚拟世界的化妆品。“美图秀秀、美颜相机和美妆相机就是提供这种化妆品。”之后美图所有的尝试，都是在此基础上进行的.

2011年2月，美图秀秀也推出了手机版，截至2015年10月31日，美图的移动端产品已经拥有14亿总用户，覆盖9亿台移动设备，移动端月活跃用户2.7亿，日活跃用户5200万。美图海外用户已超1.1亿，全球用户数过百万的国家和地区达到18个。美图秀秀也成为美图公司最著名的产品。

二．垂直领域扩张

美图秀秀的成功使美图积攒了一批用户，继续深挖虚拟形象领域，围绕着“美”这个词，扩充产业链，先后推出美颜相机、美图手机、美拍等一系列产品。每一次的尝试，都是满足用户的需求。如今美图旗下产品包括：美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus（美颜相机海外版）、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品。

美颜相机——第一次尝试

2013年1月，推出美颜相机，在拍照时就能获得美颜效果，免去了事后美图的麻烦，把手机变成了自拍神器。美颜相机也成为美图扩充产业链的第一次尝试。

美图手机——主要盈利点

在2013年5月，美图公司发布了美图手机，这是全球第一款配置了800万像素前置摄像头的智能手机，推出了“自拍手机” 的概念。2014年11月24日，美图手机邀请Angelababy作为代言人。到2015年4月，推出美图拍照手机M4，主打卖点是夜间自拍。2015年，美图手机代言人angelababy与黄晓明结婚，当时引起了社会上的广泛关注。在其婚礼上， 美图手机也抓住热点，为二人专属定制并含“ah"logo的手机。

而今年，美图手机在刚过去的天猫双十二零点开始后，短时间就同时占据着手机销量排行榜的品牌销售金额榜第五名、品牌销售台数第六名。美图手机也贡献了美图公司95%的营收。

美图手机在国际市场也颇受海外用户喜爱，先后亮相了伦敦时装周与韩国时装周，其美颜自拍效果也已获得众多海外用户的认可。

美拍——社交化转型

美图的工具场景和社交有着天然的匹配性，在使用美图拍好照片之后，下一步肯定是把照片分享出去，美图公司也渴望向社交化进行转型，所推出的产品，就是美拍。

2014年，美图推出短视频社区应用美拍，用户可以使用美拍轻松制作、分享视频。 2016年6月，美拍上线直播功能。在短视频和移动直播领域，无论是从月活跃数上，还是从用户数上，美拍都占据了前三的位置。

美拍自诞生时就带有社区功能，解决了短视频生产和分享一体化的问题，如今已经成为一个集短视频和直播为一体的社交平台。

三．成功上市

2016年12月25日，美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易，成为继2004年腾讯上市后十年来香港股市最大规模的科技IPO。

美图董事长蔡文胜和CEO吴欣鸿 在港交所现场

美图虽成功上市，但其盈利模式一直是外界质疑的对象， 在发行后，也一度传来跌破发行点位得消息，但最后美图公司的募资净额约为46.88亿港元；按上市后融资上限55亿港元计算，美图的估值达52亿美元。

最后：

美图的用户一直是其成长的关键，“用户是美图公司的核心竞争力。”“为用户创造价值”是美图公司创立至今始终坚持的理念。就是因为有用户的支持，美图才能在垂直产业链中持续扩张，也正是背后有那么多的用户，美图才有底气在香港上市。

曾经有人开玩笑说“马云成功的身后有一群败家女人”，而如今美图也靠着大量女性用户的支持成功在香港上市，成为十年来最大规模IPO，瞄准女性用户市场也成为了创业者们可选的一条路。

那么，下一个依靠女性用户成功的巨头会是谁呢？