顶级ir的正确打开方式是什么（顶级IR的正确打开方式）

为什么要聊这个话题了，是因为最近这小一年的个人感受吧——遇到太多奇奇怪怪的IR了，这个概率远远大于2015、2016年那会儿。记得那会儿遇到的IR大姐姐们，都还是那么的专业。

说如今世风日下有点过，但确实是这几年素质在雪崩，可能是因为募资确实不易了，GP开始发力大量招聘IR团队了，好像越年轻貌美肤白就越能打动LP似的。当然，我这里指的IR是指负责对接LP端的募资IR，其他类型的IR我也不了解，就不多聊。

首先，我说几个比如吧，让大伙儿先共鸣共鸣。紧接着我要重点说一位IR大姐，一位优秀的IR大姐的案例，大家比对比对，人家好募资是有人家的道理的。

比如：

妹子A，是一家老牌机构的IR。妹子A通过另外一个LP找到我，一开始很热情的跟我微信互动，给我介绍他们新基金情况云云。因为我16年见过该机构募资老大X姐，于是就随便提了一句，我之前跟你们X姐认识。

然后，就没有然后了，妹子就再也没回过我……

几个月后，我才知道，该机构很神奇的分出了两个募资团队，而X姐现在负责另外一个团队的。可是姐们，我一外人咋知道还有这一层。再说你这情商……

再比如：

妹子B，本来我们团队跟他们基金合伙人都是好朋友， 但由于其投资的垂直行业，我们IC还是比较谨慎，所以我就如实相告了。

妹子B：什么时候打算给我们基金立项？

我：目前来看，团队还在考虑中，对你们这个行业IC委员还是比较谨慎。

对方，end……就没有回我了……牛掰吧，就这么几个月过去了。

再再比如：

某知名黑马基金妹子C，一开始还聊得很好，快要立项了，准备材料的时候给她打了个电话。

我：到时候尽调还需要看看其他LP现在的进度，能否提供一下？

妹子C：LP清单你只能看到出资比你少的，出资比你多的不能告诉你。

我：为啥？不是已经签了NDA吗？

妹子C：因为美元基金都是这样的。

我：可你们募的是人民币啊？

妹子C：我们就是这样。

笑容逐渐消失

再再再比如：

在某新锐基金办公室。

妹子D：我们新基金你们看完PPM还有什么问题吗？

我：管理期退出期还是2%吗?是按在管成本还是认缴?延长期一样？收益2:8分之前该有门槛收率吧，8%吗，复利还是单利?门槛基数是按实缴认缴还是现金流?关键人士PPM也没提到，是不是锁定XXX？平行基金是打算纯平行还是设SPV统一投资还是一方作为另一方Lp?平行基金的合伙人大会、顾委会是统一还是各设各？

妹子D，呆萌，说，你的问题提的非常好，我记一下。

我……

再再再再比如：

妹子E，某黑马基金IR小朋友。之前还很热情，因为他们基金还不错，于是我帮她对接了我上级。可没想到，自从认识上级后，就跟我再也不联系了。

某天，上级：这妹子为啥大事小事都来问我，她不能跟你联系吗？

我：.......

好了，我感觉“再”字已经不够用了，但这些还不算我遇到过最奇葩的。

最奇葩的来了：

某天，某基金IR不知道从哪找到我微信，加之。

妹子上来第一句话：你们还有钱吗？

.....我见过很多IR，但这么直白的，还是第一次遇到。

我：哈？告诉我谁没钱了亲？

妹子顿时语塞，从对话开始到结束总共就这两句。

妹子你那么skr,你们家合伙人知道不？

此外，我发现另外一个趋势是，现在FA也兼职做起IR了。

妹子F通过国贸大宝子群加我。

妹子F：请问你们基金投哪个领域，阶段是什么，人工智能的项目感兴趣不？

我：不好意思，我是FOF。

我想她肯定就此打住，怎料……

妹子F：哦哦，那我这还有一只人工智能基金在募资，规模10个亿，他们团队超牛批的，投出过XXX……你有兴趣吗？

当然好像也有不少IR在兼职做FA。

某知名机构IR妹子H，加了微信聊了几句。

不一会，突然收到一个入群邀请。

进去一看，吓，300多号人，妹子是群主。

不一会，妹子：京东金融份额谁感兴趣！

刘德华：什么价格！

张学友：我！！私聊

张曼玉：还有我！！

又不一会， 林青霞 ：谁有退税的项目？！！

妹子：我有！！

又过了一会，Kris Wu吆喝 ：有没有QQ音乐，网易份额？？！

还是H妹子：网易有，QQ没有！

说实话，这妹子群管理得挺好，还帮忙招聘，还写文章，还搞线下活动，挺能干的，估计IR才是她的兼职吧。

说了那么多，主要不是想吐槽各位IR小姐姐，主要是想引出我下一段要讲的案例分析，一位优秀的IR到底长啥样。

L姐，某知名基金的募资负责人，两年前曾经谈过一次，当时就被她的专业度折服。两年没见，某天收到L姐微信想约时间来我司拜访。

当天聊天主要内容如下：

“首先，L姐表明来意，这次来不是因为要募集新基金了，而是因为大几十亿的新基金已经募集完成，忙了大半年，终于有时间出来走走看看老朋友结交新朋友了。”

划重点。

首先如果你是一名IR，一名成功的IR，当你募集完基金后第一件事情，会是马上去拜访老LP和潜在LP吗？不，你们第一件事是出去旅游。

其次，在这个时间阶段去拜访LP的好处是，首先LP不会有压力不会感觉被push被营销，同时也提醒了LP，别忘了关注他们基金未来的发展动态，而LP也有更充足的时间去考察一个GP。我搭档，也是我领导有一句名言，所有短时间内push她去做rash decision 的基金她一律不投。GP和LP是一个长期的合作关系，所有希望LP第一次见面就快速决策要么投要么滚的IR，都是一种短视，或者这个IR本身也就只打算赚笔快钱就走。

继续。

“L姐拿出最新的PPM（母基金周刊注：基金募集说明书），开始分行业介绍他们的项目，他们基金投了400、500个项目，会谈三个多小时，我大概分行业挑着问了她50多个项目，全部如视家珍，每个项目都能清晰的说出当初的投资逻辑金额负责同事是谁，现在的业务状况遇到的什么瓶颈，最新的融资进展，期间没有吹嘘过一个他们早年投过的独角兽项目，也没有刻意引导你回避任何一个发展不如预期的项目”

划重点。

作为一个IR，我认为面对FOF，你首先要做的最最基本的基本功是，对自个儿基金所投项目足够熟悉，足够！哪怕一个卖信托卖保险的，都能把投资标的说得贼溜，更何况您是卖私募基金份额的。曾经遇到一个特别可笑的场景，一个IR妹子拼命跟我科普他们基金投出过哪个哪个好案子，可我心想，我连你们公司哪个合伙人最近打算离职都知道啊妹子。

FOF不是高净值个人LP，To B的生意不像To C那么简单, 专业和坦诚比热情和颜值对于To B买家更重要。

继续。

“谈到关于LPA协议，L姐表示自己就是律师出身，又做了那么多轮基金的募资，所以对于LPA或S/L中各类LP的诉求她都很清楚，一开始大家就可以谈清楚，不会存在任何前期承诺的条款最终律师或者合伙人那边又过不了等沟通障碍或误解”。

划重点。

当LP决定要投某只基金，整个投资过程才过了一半，后续还有LPA和S/L的谈判和磋商，还有出资打款，甚至个别还涉及到异地注册。因此，一个专业的IR，对于LP各种奇怪诉求的拿捏，对于协议细节的把控，对于合伙人、律师、LP法务等的多方的协调，都至关重要。毕竟LP执行层面在整个募投管退找的最多的还是你。

继续。

“最后，我们又聊了聊最近的一些热门项目。聊了最近要上市的拼多多，L姐表示拼多多他们基金其实错过了挺遗憾的。我问了下她对拼多多的看法，也说了一些我的疑虑。L姐说她了解的也不深。后来过了一周，某天收到L姐微信，她给我发了一些市场上关于拼多多项目逻辑她比较认可的观点和看法，希望能解答我当时的疑惑。”

划重点。

我觉得都不用划了，能在没有募资诉求的时候，见完LP还想着帮LP解惑，甚至这个项目都不是自家项目的，这样的IR能有多少，我觉得这种职业素养的IR才能获得LP的认可和尊重。

跟我们聊完当天 ，L姐就飞回上海了，daytrip。

最后说一句，宁愿没有IR，合伙人自己上，也好过让不专业的IR出来逛。毕竟，FOF这个圈子更小。

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