十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(1)

提到唐山市迁西县,许多人的第一反应就是其著名的“迁西板栗”。殊不知,因地处燕山南麓、长城脚下,迁西还素有“燕山绿色明珠、京津冀后花园”的美誉。

迁西红霞美业连锁便是诞生在这个美丽的“后花园”中。

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(2)

创立于1995年的红霞美业连锁,是一个主营护肤品的门店,护肤品占比超80%。经过23年的发展,目前,红霞系统内也不过4家门店,但是,除却今年新开的一家,3家门店在2017年实现了近500万元的营收。

“对于一个不卖家居生活用品以及其他引流品的县城店来说,这已经是一个很不错的成绩了。”红霞掌舵人曹双文笑言。

这样的成绩,离不开店内面膜品类的销售贡献。

如今,面膜已经逐渐成为一种快消品,即便是在迁西这样的小县城,亦是如此。据了解,面膜是红霞系统内仅次于护肤品的第二大品类。据曹双文介绍,会员到店购买面膜的频次相较于以往有所增加——每个会员一年当中购买面膜的频次在3-4次,平均客单价是400元左右,面膜销售占比逐年增加。

专业的面膜品牌,只有韩妙

面膜生意这么红火,红霞店内都卖哪些面膜品牌呢?

令人惊讶的是,尽管面膜发展形势一片大好,但在红霞,在售的专业做面膜的品牌,至今却只有韩妙一个,还有部分面膜产品是来自护肤品牌旗下,如伊贝诗、自然堂、高姿、丸美等。

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(3)

相较于当地市场其他引进一叶子、膜法世家等众多面膜品牌的门店,红霞的“特立独行”让许多人百思不得其解。

曹双文的理由很简单,“我还没看到比韩妙更契合我们当地市场的品牌”。他进一步解释,“与一二线城市市场不同,在县城市场,美白才是大需求,具备美白功效的产品更受消费者欢迎。”因此,在引进面膜品牌的时候,曹双文更倾向选择美白类产品。

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(4)

事实上,在选品层面,曹双文很有“原则”,他的标准是:选“对”的产品——对皮肤有益而无害、消费者所需要的产品。

近几年,不少大型连锁都效仿屈臣氏,培育自有品牌,与厂家直接合作生产产品。但曹双文则从未想过培育自有品牌,在他看来,品牌产品更能在安全性上有保证。他表示:“广告打出去了,品牌就要为自己说的话负责,越知名的产品,越会严抓产品品质。”

而与韩妙结缘,则是在2016年。

此前,红霞主营的还是另外一个主打美白的面膜品牌。“但自从那个品牌被曝出非法添加对皮肤有害的禁用物质后,我们就全面下架了。”曹双文表示,专业又持有“美白特证”的韩妙恰好填补了红霞在美白面膜这一品类的空白。

于是,2016年引进韩妙的红霞,成为了韩妙的第一批客户。经过2年多的发展,目前红霞系统已上架韩妙的三大系列人气产品:颜值爆表系列、明星产品系列、小疗程系列。

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(5)

而且,曹双文透露,6月份才引进的韩妙颜值爆表系列冻干粉套盒,至今已销售300多盒,由于套盒客单价比较高,所以销售额已达近40万。

韩妙销售额今年至少翻一番

一款具备全新理念的冻干粉套盒,在迁西这样护肤理念相对比较传统的县城,红霞用短短3个多月时间就能实现如此可观的销售成绩,曹双文究竟有什么绝招?

对此,曹双文表示,韩妙冻干粉套盒虽是融入全新理念的新品,但它的美白功效却是当地消费者最需要的,而且韩妙的专业度早已在当地得到广泛认可,所以新品一经推出,就迅速获得了消费者的追捧。

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(6)

当然,除了优秀的产品品质外,新品取得亮眼成绩还得益于门店自身独到的面膜销售之法。

早在几年前,在红霞店内,面膜已经不只是作为引流品而存在了,而是作为护肤品的延伸。

在曹双文看来,面膜已然成为一种日常护肤品,其销售应该与普通护肤品的销售相辅相成。他指出,护肤品消费需求越旺盛的人群,对面膜的依赖程度越高。

有了这样的认知之后,曹双文开始在改变消费者的护肤习惯上做工作,通过不断的消费者教育,让消费者在护肤过程中,学会用面膜、习惯用面膜,从而让面膜消费成为常态。为此,红霞还将多年的“前店后院”经营模式变为“前店前院”,即在门店内设置体验区,让消费者在短时间内获得包括敷面膜在内的一整套护肤体验,由此培养消费者的面膜使用习惯。

十大坑人面膜排行(新膜势面膜客单价400元)(7)

此次韩妙冻干粉系列进驻门店之后,红霞首先做的工作便是进行消费者教育,正如曹双文所言,“教育好消费者,销售就水到渠成了”。

曹双文还透露,一直以来,韩妙每年在红霞都有不错的销售表现,今年有了冻干粉套盒的加持后,据他预计,到年底,韩妙的销售额较上年同期至少可以翻一番。面对电商对线下CS渠道的冲击,韩妙给了曹双文和他的红霞美业连锁更多的底气。

“现在,我们活跃的会员也不过三四千,在我们当地市场,还有更多潜在、待挖掘的顾客,机会很大。”谈及面膜未来的发展,曹双文对市场充满信心。未来,曹双文必将携手韩妙,走向更新的征程。

温馨提示

韩妙已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

张璎... 等6人看过此文章

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页