期货做空123法则（期货做空拼刀刀）

现代快报讯（记者 宋经纬 谷伟）最近，电视剧《赘婿》火了，剧中穿越回古代成为赘婿的宁毅，将各种商战技巧玩出了花，预售、加盟、“拼刀刀”，最新还玩起了期货、做空。这些商战梗你都看懂了吗？现实中是否行得通？现代快报记者采访专家进行了解读。

△苏氏布行“线”上选购

“首富”发家史：预售、加盟、拼刀刀

《赘婿》中，宁毅与苏檀儿夫妇的发家史，用到了很多现代商业技巧，比如预售、加盟、“拼刀刀”。通过一系列的“神操作”，他们迅速成为“江宁首富”。

“拼刀刀”的梗出现在第三集。女主苏檀儿的布庄开业在即，但被人动了手脚，布匹几乎全部被毁，没法立即交货，男主角宁毅为帮助妻子卖布，整出了一个策划，还取名叫——“拼刀刀”。

△拼刀刀立减三百文

他把店里的桌子都拆了做成转盘，让顾客们邀请好友助力，最多可邀请5人，向转盘投掷剪刀，砍中的价格可以累加，帮助减价。这种“新型社交商业玩法”，一下子化解了女主新店开业的供货危机，还拉来了更多客户，大赚一笔。在线观众纷纷表示很眼熟，这不是古代版“拼多多”么？

实际上，这里面，宁毅用到了现代商业很常见的“预售”方法。南京财经大学经济学院教授刘志国对记者表示，预售一方面是加速资金回笼，另一方面是提前锁定市场，可以按订单生产，避免商品积压，节省资本投入。剧中用到了“拼多多”的模式，刘志国认为，这是实现规模销售的一种方法，借助人际之间的信息传播和游戏的方法，迅速扩大销售。他认为，相比现代，古代社会信息传播不通畅，人际传播的效果可能更好。

△“竹记”联盟商号总部成立，加盟成商业新模式

皮蛋生意让宁毅在男德学院的几位同学尝到了甜头，于是他们准备把生意扩大，宁毅决定开设“竹记”联盟商号总部。他们引入“加盟”概念，只要缴纳一定数量的加盟费，便可以在指定的地点进行皮蛋的分摊销售。那时候，皮蛋由竹记总店统一制作，加盟店用成本价进货，再用统一定价销售，十文两斤的鸭蛋，摇身一变十文一个的皮蛋，卖得那叫一个如火如荼。随后宁毅又鼓励大家开设竹记饭庄，合伙人入股，不仅一起赚钱，更为布行分担资金压力。

加盟也是现代商业的常见模式，江苏现代服务业智库研究员、南京财经大学教授原小能表示，加盟最大的好处是可以快速扩大规模，因为有外部资本，不需要全部由自己进行投资，另外对于跨区域扩张而言，加盟商往往是本地的厂商或投资者，对本地市场更熟悉，能够提供更好的服务。不过，相比直营而言，对加盟商的控制相对就会比较弱，如果加盟商进货的商品出现质量问题等，会损害品牌声誉。

如何搞垮对手：玩转蚕丝“期货”做空

剧中，因靖梁两国交战，引起了朝廷对进贡岁布的争议，盛产丝布的江宁城各布商蠢蠢欲动，都想在岁布上大挣一笔。由于制作岁布需要采购大量蚕丝，各大布行都争相与蚕丝商签单，乌氏布行率先囤货，苏氏二房也抢着囤货。

男主宁毅为了打击竞争对手，利用了蚕丝交易作为“期货”的特征，放出消息，让对手意味他会以十倍价格收购蚕丝，同时制造自身蚕丝库存紧缺的假象，诱使对手乌氏不计成本大量收购蚕丝。同时，宁毅暂停自家布行生意，转而投资新兴食物皮蛋，赚取大笔现金。

宁毅判断国家可能更想选择战争，因此岁布需求量将远不如预期。他果断在高点将自己手中的蚕丝全部抛售。等到市场稳定、热潮退去后，再以超低价从乌氏布行手中购入蚕丝，这把做空操作后，不仅整垮了竞争对手，还赚取了大量差价，一跃成为江宁首富。

弘业期货金融研究院院长诸艾对现代快报记者表示，在这个故事中，蚕丝的交易与期货交易存在类似的一面，现货价格是在不断波动中的，而远期价格是不确定的，随着时间的推移，到了交货时间，现货价格会逐渐与期货价格趋向一致，但到期之前现货价格存在较大的波动空间。

宁毅做法成功的关键因素在于，蚕丝的交货时间足够长，足够他完成资金的周转，同时他熟知蚕丝与皮蛋等现货贸易和市场情况，提高现货贸易的成功率。但也需注意到其中存在较大风险：若蚕丝价格保持在较高位置，那么交货期到来时他将不得不高价收购蚕丝以完成交货任务；若他不能快速完成资金周转，通过皮蛋贸易获取足够资金，也可能无法筹备足够交货的蚕丝数量。

不过，诸艾表示，宁毅放假消息影响现货市场的行为涉嫌操纵市场，在现代社会是属于违法行为。

其实，古代类似的期货行为很多。范蠡的老师计然说“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车”，都是提前支付，赚取差价。清朝山西大同一带也出现了现代期货雏形：晋商乔贵发的“买树梢”。春季粮农进城购买生产资料时，乔贵发提前以低于市场价的价格，提前出资买下粮农秋季的收获，将钱支取给粮农，方便粮农购买生产材料，到了秋季，粮农将粮食运进城里交付给乔贵发。

诸艾表示，这样的交易很像现代期货交易，但还是有很大不同，交易不是标准化和集中化，合同也缺少监管。现代期货市场中的商品品种都与故事中的蚕丝交易类似，只要有实体货物，都可以通过远期交易的方式进行交易和交割，不过金融类产品，例如股票指数期货、国债期货等无实体交割的情况，则与故事中的蚕丝交易略有不同。现在很多的企业，利用期货期权场内外交易等金融衍生品工具进行成本管理，库存管理，对冲生产经营风险，效果明显。

（图片来源：视频截图）