洞洞鞋为什么好卖（亚太区域表现疲弱）

图片来源/Crocs官方微博截图

谈到“洞洞鞋”，就不能不提Crocs卡骆驰公司。 近日，Crocs卡骆驰公司发布了截至2019年3月31日的第一季度财报。数据显示，期内该公司营业收入的增幅为4.5%，由去年同期的2.831亿美元增至2.959亿美元，净利润由1252.3万美元增至2471万美元。

图片来源/SEC（美国证券交易委员会）官网截图

Crocs卡骆驰公司Andrew Rees表示，第一季度的业绩增长超过了他们的预期。这说明，市场对于“洞洞鞋”仍有需求。实际上，今年3月时，这家公司对第一季度业绩的预期还是相对“悲观”的，他们认为，受关店影响，第一季度收入很难超过2018年同期的2.831亿美元。

分地区来看，美洲市场仍是Crocs卡骆驰公司业绩向上的主要推动力。期内，这一市场的收入增加了530万美元，增幅为4.3%。收入增长的主要原因是产品销量的增长，其中电子商务渠道收入增长了20.6%，零售渠道收入增长了9.7%。

相比之下，包含中国、日本、韩国等在内的亚太市场的表现，就没有那么理想了。数据显示，与去年同期相比，今年第一季度Crocs卡骆驰亚太市场的总收入减少了10万美元，降幅为0.1%。其中，零售渠道收入下降幅度为21.1%，抵消了该市场电子商务部分4.8%的增长。

是亚太市场还没有反应过来吗？答案恐怕是否定的。

实际上，自2017年最后一个季度起，凭借与大牌合作的“联名效应”，以及关店精简成本等策略起效，该公司美洲地区的业绩表现就有所好转。但这些改革策略的影响似乎有些难以传导到亚太市场。

Crocs卡骆驰公司显然也意识到了这一问题。在2015年、2016年大幅关店沉寂一阵后，今年，其在中国市场的动作开始密集了起来。

金晨为Crocs拍摄广告。图片来源/Crocs官方微博截图

先是在农历春节过后，宣布90后实力派女星金晨成为2019 Crocs全球代言人之一，金晨将为Crocs摄制一系列平面、电视及网络广告，也将与品牌合作举办多项品牌活动，预计在未来数月内陆续上线。

值得关注的是，在这次“官宣”中，Crocs将其2017年改革后新提出的“心随所至”（Come As You Are）品牌主张进行了更为深入的阐释，表示未来将着力传递Crocs在年轻、活力方面的表达，想和过去“丑就是潮”的形象进行区分。

Crocs卡骆驰与Vivienne Tam的联名款鞋履。图片来源/Crocs官方微博截图

到了3月底，Crocs卡骆驰又与“上海时装周”进行了深度合作，不仅支持美籍华裔时装设计师Vivienne Tam进行了开幕大秀，还与她一同设计推出了极具中国风的限量联名款。

在上海时装周的采访中，Crocs中国区总裁陶乐宇透露，该品牌一直以来都十分认同中国市场的增长能力。在他看来，中国市场较其它发展中市场比较不同的地方就是“速度”，中国客户的需求与需求变化的速度都是极快的。

在这样一个市场建立良好的发展策略，对于任何一个品牌来讲都是很大的挑战。所以，Crocs最近在中国市场，不只是将视野停留于技术创新，还将目光转向了“文化打造”。他们期望未来能够在中国营造多样色彩表达和时尚个性展现的文化氛围，从而创造出更多的消费、情感表达场景。

新京报记者 周红艳 图片 Crocs官方微博截图、SEC（美国证券交易委员会）官网截图 编辑 李铮 校对 卢茜