企业对于分销渠道的控制程度（企业的下级分销渠道太多）

为了拓宽销售渠道，不少企业除了自营直销业务，还会发展下级分销，虽然销路变广了，但是随着分销渠道的增加，管理难度也会上升。面对越来越多的下级分销渠道，企业该如何有效管理？盼盼的这个案例或许能告诉你答案。

说到国民食品，盼盼绝对能占有一席之地，盼盼法式小面包、盼盼瑞士卷、麦香鸡味块、艾比利薯片等系列产品，是无数90后从小吃到大的味道。

发展至今，盼盼的产品体系越来越丰富，研发出了梅尼耶、豹发力、在益起、模范小班等新品牌，从食品到饮料，盼盼始终以“绿色、健康、营养、时尚、方便、放心”的产品服务消费大众，连续多年被评为“消费者喜爱的食品品牌” 。

△盼盼旗下的部分品牌

受到消费者青睐的同时，盼盼也在不断拓宽自己的生产线和销售渠道，集团旗下拥有16个大型现代化生产基地，年累计加工各类农副产品超百万吨。

市场营销网络遍布全国各省市县和乡镇，在天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等多个线上平台也建立了店铺，日单量达3-5万单。

出于对自身发展的考量和对我们团队的信任，今年6月，盼盼正式从我们的产品网店管家切换到吉客云系统，从前期的实地考察、人员培训到后期的资料导入和平台授权，吉客云实施人员历时一周，全程为系统的切换提供服务。

盼盼集团除了自营直销业务，在全国还有130多家下级分销渠道，因此对渠道的控制和管理就显得异常重要。

吉客云为盼盼和旗下的分销商提供分销渠道数字化解决方案，协助盼盼在分销、代发等销售渠道之间做好管理平衡，不仅可以提高企业自身对市场的快速反应能力，而且可以更好的满足客户需求。

01 对接下游分销系统，实现供销数据互通

由于盼盼分销商众多，信息系统难以统一，如果彼此之间数据无法对接，销售订单和发货信息等不能自动流转，就需要人工处理，效率低、易出错。针对这种情况，吉客云为盼盼提供了三种分销数据对接模式：

• 分销商使用吉客云系统：可使用吉链对接，分销商在吉客云中发起合作申请，盼盼收到申请同意即可，整个过程就像微信加好友一样简单。

• 分销商使用其他ERP系统：可使用奇门通道对接，分销商在自己的系统中完成奇门上线配置后，将货品同步给盼盼，同时设置好对应的物流公司编码，盼盼只需在吉客云中建立对应的分销商信息即可。

• 分销商只负责店铺运营销售，没有使用ERP：系统自动进行价格的转换 ，将销售单上的价格转换为盼盼和分销商的结算价格，在盼盼完成发货后，按照双方的结算价格来和分销商进行结算。

除了以上三种模式，还有Excel导单、给分销商吉客云子账号、推线上1688订单三种方式，让盼盼可以不受系统限制，通过吉客云和所有分销商进行对接，从而实现供销的数据互通。

02 分销商无货源销售，盼盼中心仓一件代发

盼盼的分销商遍布全国，由于流量的不确定性，不同地区之间的订单会存在差异，如果由分销商自己囤货，订单多的分销商会经常库存不足，订单少的则很难弹性消化订单，换言之，供应链很难做到柔性。

为了便于管理， 盼盼的分销商都是无货源销售，货品都存放在统一的中心仓，所有的分销渠道不再囤货，而是统一由中心仓发货。

吉客云通过“吉链”为盼盼这种分销模式提供支持，不但可以管理一对一的供销关系，还可以实现N对N的供销网络建设。除了能解决传统的采销模式的业务管理，还支持一件代发等新模式。

分销商有了订单之后，直接通过吉客云将订单信息自动发给盼盼的中心仓，中心仓发货后，将发货的物流信息自动同步给分销商的销售单，分销商再将物流信息同步到销售平台。

如此一来，不仅确保了物流的时效性，实现了高效配送，又拆解了分销商的库存压力。

03 根据价格策略自动生成采购结算单

分销多、单量大势必会增加盼盼在账务结算方面的难度，吉客云的代销对账结算可以帮助盼盼解决这个问题。

△对账结算流程图解

分销商账期期末进行对账，对账完成之后系统会根据盼盼的商品报价生成采购入库单，再生成采购结算单，最后做付款单进行结算。盼盼在分销商对账之后审核销售结算单，进行收款开单即可。

商业模式在不断变化，客户期望值也在增强，这对供应链数字化提出了新的更有挑战的要求，企业的供应链要更加灵活敏捷，不断优化才能适应环境的动态变化。

吉客云所做的，就是让销售渠道回归卖货的本质，把仓储、物流等交给企业自身把控。

以盼盼为例，分销商卖货产生的所有订单，都可以通过吉客云系统来递交给盼盼，盼盼发货完成后，再将物流信息及结算单回传给分销商，最终完成整个分销的闭环，实现整个供应链的数字化。 吉客云现已为包括盼盼在内的多家品牌提供了数字化的解决方案，接下来也会为更多品牌商推进这样的模式。

作为亚洲品牌500强，盼盼一直致力于产品研发和技术创新，为大家带来更加丰富健康的食品。吉客云也会持续助力盼盼，为盼盼提供稳定强大的后台支撑和更加高效可靠的解决方案。

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