中介费高的是不是就好点，中介费太贵了到底贵在哪了

中介费太贵了，我就看了几套房子就收这么多，太不值了，几乎所有客户都这么觉得但是，房产经纪人不这么觉得，他们觉得房产中介太辛苦了，太不好干了前几天有很多经纪人还在头条发了一张房产买卖流程图（如下），很多客户根本不认可，说很多流程很简单，有的流程一天能干好几个其实，我也不认可，我不认可的是经纪人说中介费贵是贵在这38个环节上错错错为什么会出现这种偏差呢？很多经纪人没说到点子上，我来说说我的看法中介费贵，到底贵在什么地方？我们从中介的成本、经纪人的时间花费、难易程度、风险防控上去分析，下面我们就来说一说关于中介费高的是不是就好点，中介费太贵了到底贵在哪了?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

中介费高的是不是就好点，中介费太贵了到底贵在哪了

中介费太贵了，我就看了几套房子就收这么多，太不值了，几乎所有客户都这么觉得。但是，房产经纪人不这么觉得，他们觉得房产中介太辛苦了，太不好干了。前几天有很多经纪人还在头条发了一张房产买卖流程图（如下），很多客户根本不认可，说很多流程很简单，有的流程一天能干好几个。其实，我也不认可，我不认可的是经纪人说中介费贵是贵在这38个环节上。错错错。为什么会出现这种偏差呢？很多经纪人没说到点子上，我来说说我的看法。中介费贵，到底贵在什么地方？我们从中介的成本、经纪人的时间花费、难易程度、风险防控上去分析。

1、中介的成本：主要集中在人员成本、推广费用、门店租金三个方面，人员成本占比最多。

(1)人员成本很高，是因为招的人很多，提成很高，激励费用很高。有人会问为什么要招这么多人？你放心吧，房产中介行业大小老板那么多，他们都不傻，知道控制成本。我个人觉得之所以招聘大量人员是因为：流失率高(销售行业特点、不被尊重、工作时间长等)、行业标准化比较难造成的效率低下(这里说的标准化不是缴税过户的后期手续，是前期开发维护匹配带看的过程很难标准化)、人员培养难度高(有人觉得房产经纪人和快递员差不多，那你就错了，中介行业入行要求不高，但是要想做好，要求很高，比如沟通表达能力，洞察能力，抗压能力，学习能力等。房产中介需要掌握大量专业知识，比如市场动态，房产政策，金融政策，交易流程，区域规划，楼盘信息，房产信息等。快递员送快递知道路线就行，经纪人除了知道路线，还要知道开发商物业水电暖费用小区占地面积停车位个数多少户每户的户型、税费、贷款知识、公证继承、公房经济适用房手续办理等，快递可能三天能上岗，一个经纪人想独立完成业务，一年都不一定行)。

(2)推广费用：各大网络端口收费持续增长、社区的广告展示，还有线下人员推广等。打电话、发传单、贴纸条这些推广方式虽然没有直接投入成本，但投入的是人员，人员本身就有很高的成本。老有人说以前租房在网上就能找到，现在房源都被中介垄断了。有三个原因：1）很多不收钱的房产网站因为没有经济来源倒闭了。2）运行良好的房产网站都是靠中介门店维持收入的，也就是客户给中介交的中介费有一部分是流向了房产网站。流量有多重要相信每个人都知道。3）业主自己的选择：不愿意自己花钱推广、怕推广的钱打了水漂、怕麻烦、怕遇见骗子，最主要业主再有本事，一个人卖房也不如一群中介帮他卖房效率高，不仅因为中介人多，还因为专业，专业的人干专业的事。

(3)门店租金：相比人员成本，租金可以略过。

2、时间花费：很多中介公司都是早上九点上班，晚上九点下班，每周休息一天，说是这么说，很多人一个月可能也就休息一两天。那他们时间花在哪儿了呢？开发房客源、匹配适合房源(帮客户找到满意的，找的过程很难，很多客户可能看了几十套都不满意，这个过程很费时间，中介的带看时间也比较长)、谈判斡旋。至于什么缴税过户后期手续，只要没有纠纷，不会占用太多时间。

3、难易程度：

(1)先问一个问题：做销售卖东西好卖吗？让你卖你能卖出去吗？能卖好吗？然后再回答标的比较高的房子好卖吗？经纪人都知道房子不好卖，几百万的东西找个买家没那么容易。客户会说：又不是帮我卖，凭啥我出钱。业主会说：我收的是净房款，中介费要我出，房价就得涨上去。如果这么理解：中介费相当一部分是帮业主卖房的费用，业主实际上是出了中介费的，只不过从房价里减出去了。比如房子500万，客户业主一人一个点是5万，客户中介费就少了一半，但是业主会把房价提到505。客户的费用：505万房款 5万中介费，这样感觉是不是好点呢。我个人觉得市场下行时，业主还应该出的更多。我坚信中介的收费模式一定会改变的。

(2)销售过程带来的极大压力：没业绩的压力、客户拒绝冷漠发火带来的压力、还有客户跳单的压力等。

(3)不被尊重：这就跟夫妻一样，男人挣钱，女人带孩子持家，男的天天觉得女的没用，每天冷嘲热讽，漠不关心，这种伤害可能远比打她几下伤害更大。

4、风险防控担保：你肯定会说中介有什么风险，一旦出了事，他们跑的比谁都快，根本无法保证安全交易，从全国范围来看很多中介确实存在这种情况。所以有担保服务的中介收费就会比较高，因为出了事，他可以提前垫付，这就跟保险一个性质，不用多说。对于没有担保的中介，他的风险在于：出了事你找他，他可能会跑，会拖，但是你真要跟他打官司，她所面临的赔偿往往是很大的，比如演员方子哥被骗，某中介收了11万中介费，但是却赔偿了120万。自己买卖房源可能遇到骗子，中介也有可能遇到骗子。我比较了解这个行业，好多中介公司老板被骗的案例，我也是知道不少的。当然中介还有一大风险：跳单的风险。比如（真实案例），某家一位经纪人带客户看了42套房源，好不容易带他看了一套满意的，最后客户却选择了另一家中介费低的公司成交。当经纪人找到客户时，客户说该经纪人服务不好。经纪人怒怼到：我服务不好，你为什么要跟我看42套房子，还不是因为你太挑剔，没人愿意帮你找房子了吗？找42套客户愿意出来看的房子，再带客户看，这需要花费很大的时间和精力。我觉得要是换成一个脾气不好的可能会打起来，换成一个承受能力差的，可能会背过气去。当然我觉得跳单这个事情跟行业内部的规范是有很大的关系的。

5、中介费降下来行不行？答案是行，比如融资3亿美元、标榜自己是互联网公司、曾经要干掉传统中介的公司爱屋及乌只收1%，只是可惜，没过多久，这家公司就消失了。为什么呢？你也可能会说，现在有很多小公司收费标准很低啊？你说的是对的，我有个疑问，这是小公司，为什么没有因为收费低而发展壮大呢。

说了半天最后做个总结，中介费到底贵在哪：把房子卖出去很难(业主该出的中介费，让客户出了，这个以后肯定会随着市场而改变)、带看房子不难帮客户找到满意的房子，找的过程很难、推广费用逐年增高、风险损失。