周莹都是如何谈生意的（为周莹点赞为秦商打call）

最近有部电视剧《那年花开月正圆》大火，

播出仅一周时间，网络播放量便已创造十亿的好成绩。

剧中秦商的风貌成为了网友近期热聊的话题。

特别是剧中以周莹为代表的秦商所体现的忠、义、信，

就是现代社会塑造价值观的一个标杆。

不过提到秦商，

那就不得不提到中国历史上大名鼎鼎的晋商了。

关于中国晋商的诚信之道，你又知道多少呢？

今天的节目我们就来谈谈，

现代人依旧还在推崇的古代商帮的经营理念，

揭秘他们靠什么打造商业帝国。

《周周向钱侃》

说到晋商，不得不提起电视剧《乔家大院》。《乔家大院》主要人物身上有很多山西商人代表性的特性，比如，即使再富有，乔家人也表现得很土，很抠门，很简朴，代表人物就是被称为“天下第一抠”的陆大可。但不同于巴尔扎克笔下的守财奴葛朗台的是，陆大可虽然爱财，但在女婿被关进牢房时，他也不惜贱卖自家所有的资产相救。

《乔家大院》里的人物，特别是以乔致庸为代表的晋商也遵循儒教精神，用以德服人的方式去处理经商的关系、家族内外部的关系。奉行儒家文化，晋商精神的根本就是“诚信”，他们视信誉为命根，坚持信誉第一。强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，赚不骄傲，赔不气馁，宁赔本也不做玷污商号招牌的事。而这也是当前社会上比较缺失的一种价值观念。

无商不信，乔家自山西包头复字号创业开始，就形成了诚朴、踏实的经营风格，所以乔家掌门人乔致庸才会说“宁可少赚钱，不能失信；宁可不赚钱，不能失信；甚至宁可赔钱，也不能失信”。

当乔致庸得知复字号通顺店出售的胡麻油掺假的时候，极为愤怒，立即辞掉张二狗。同时连夜贴出了告示通告全城的百姓，如果在通顺店购买到假的胡麻油，可以全额退回银子，并承诺以后乔家各商铺绝不会出现这种情况。另一方面，乔致庸果断地把所有的掺了假的胡麻油当作灯油贱卖掉。虽然这让乔家损失了不少银两却保住了乔家复字号在百姓心中的信誉。

这是不是很像当今企业在发生问题时所做的危机公关。但不同的是，乔致庸所要维护的不仅是品牌，还有商誉。商誉并不仅仅是一种名誉，即使是在西方的财务制度中也有商誉一项，英文名称叫good will。举例来说，一家市场公允价值为100万美元的企业，最后却以500万美元的价格被收购。这其中的差价就叫做商誉。

愿意以5倍价格收购这家企业的公司并不是冤大头，他们所要收购不止有这家企业的资产，还有这家企业的用户、这家企业的品牌，同时也包括了这家企业的赚钱能力。

举例来说，一只纯种柴犬，你把它杀掉切成块儿，卖给喜欢吃狗肉的食客，市场价1斤也就10多元，即使是重达50斤的大胖柴也就值几百元。而如果你卖给养狗人士，平均价格却是8000元。为什么，因为这只柴犬在不同用户心中的价值不同，自然他们愿意付出的价格也会不同。

都是卖可乐的，可为什么可口可乐卖得最好，不仅因为可口可乐有知名度、有品牌，也是因为可口可乐真的受大家喜爱。同样，大家都是卖衣服的，为什么优衣库卖得贵还能引来大批客户。还有同样是红罐凉茶，很多人愿意买加多宝，为何却不愿意买王老吉。

从此可以看出，企业的价值并不仅仅是它所拥有的有形财产，还包括了这些无形的资产。在经济学的理论中，企业所拥有的智力资本，更被看成是企业决策和创新的源泉，它比那些有形的资产更加富有潜在价值。

说到潜在价值，它考量的更多的是来自市场，来自用户，来自各个方面对事物价值的认可和认同。

我们回到刚才提到的ICO话题上。前一段时间，ICO被炒得巨热，全称叫做首次公开募币。很多人都把它当成是“打新股”，感觉这种新生事物非常具有潜在价值。那么它的潜在价值是什么呢？他们是基于什么样的考虑才觉得它很有价值呢？

1.国内IPO的体制并没有成熟，很多小型企业缺乏融资渠道；

2.近年来比特币、以太币的价格不断走高；

3.数字代币还是个新生事物，国内没人参与；

正是基于这样的条件，很多投资人才会得出不想再次错过几个亿的观点。特别是第一点和第二点，股票融资的弱势和比特币近年来的火热被当成是ICO的潜在价值。但是投资者们却缺乏更加理性的考虑，说白了ICO就是平台要扮演数字交易所，交易所上发布融资企业的信息，不过与股票交易所不同的是，ICO交易平台不收美元、人民币，只能以数字代币进行交易结算，以比特币、以太币等进行投资。

货币是用作交换媒介、价值尺度、支付手段、价值储藏的物品，它的核心价值在于它的流通性。它的流通除了需要市场参与者和持有者的认可，也需要得到法律的支持。作为一种货币，它首先需要流通在各国的银行之中，可以在银行兑换。

但无论是在国内还是在国外，很多国家的银行都是不支持直接兑换业务的。举例来说，虽然美国各州对比特币的监管政策存在很多差异，但美国的大多数银行却都意见较为统一，那就是拒绝进行比特币兑换美元，只能通过比特币的交易平台进行间接兑换。

这就造成了一个很大的风险，掌握着货币的当局机构不愿意兑换，这使得比特币不具有法偿性与强制性等货币属性，不具有与货币等同的法律地位，自然而然地如果没有比特币的交易所，那么比特币是无法随时随地在市场上进行兑换、变现的。

那么，具有很大的商机，为何银行们不愿意冒下风险？通过多代的社教化过程，人们认为银行是存储财富的最佳场所，所有的交易也都通过银行进行支付。如果银行提供直接买卖和存储比特币的业务，那么人们就会开始信任比特币，并大大推高其交易量，这样在银行存储的法定货币就不再具有价值，你说银行愿不愿意做呢？这也说明数字货币在短期内并不太可能具备各方认可的价值。

善于经商的人会节省小财，但不会贪利。毕竟在当今社会比拼的不只有财富，还有智商吧。直至如今，人们还传颂着“山西人善于经商、善于理财”的说法，但与其说善于经商、善于理财，不如说晋商更善于经营自己，不该做的不做。