自信是成功第一步（自信是成功的基石）

人要发展争取成功，总不会轻而易举，一帆风顺，尤其是选择了远大的目标，更有可能命运多舛，经历磨难，甚至会遭遇意外的灾难……这种种挫折和压力不是使人的能动性萎缩、破碎，甘愿认命，就是使人的能动性强化、坚韧，万难不屈。果没有了自信，你就不会往高处走了。

请看命运不幸的陈玉书是怎样成为亿万富翁的。他1941年出生在印尼。19岁时，他怀着一颗热爱新中国的赤诚之心，远离较为富裕的家庭，只身归国。1964年，他从北京师范学院历史系毕业，按当时的政策规定，先到农村劳动锻炼了一年，然后被分配到北京西颐中学教历史课，每月工资54元。没想到横祸飞来，只因他在讲党史课时，依据萧三《毛泽东的青少年时代》一书的说法讲了毛泽东是富裕农民家庭出身，结果被打成“猖狂污蔑伟大领袖毛主席的反革命分子”，“罪该万死”。从此，他身陷地狱，一颗心破碎了。不久，又经历了“文化大革命”，他的处境之险恶、悲惨也就可想而知了。

70年代，他去香港谋生。当时他身上只有临走时从国家外汇局兑换的50元港币，一到香港就成为启德机场运石填海的地盘工。这种劳动又苦又累，整天汗流浃背，只能穿短裤背心…·…如此谋生对一个知识分子来说，很容易造成沉重的心理压力。但他一点也不觉得难为情，不怕丢人。他知道在资本主义世界求生存，干事业，必须要有两手准备:积累资金，搜集信息。积累资金，只有靠一点一滴节余，而信息呢？他也能从实际出发，处处留心。每天下班，他都要乘摆渡船，每当船靠码头时，他不急着往外走，总是留在最后再走，为的是把乘客们看过丢下的报纸拾起来，带回住处如饥似地阅读。这样既学习了各种知识，又了解了社会的现实情况。如此暗自努力很不容易，若缺乏自信和主动意识，没有预期的目标，是不会这么坚持不懈的。这为他后来在关键问题上善于决断，善于抓住机会，打下了可靠的基础。

五六年后，陈玉书办起了“繁荣公司”，不过一两年就赚了100万元。商场风云，瞬息变幻。他这边发了财，在台湾那边的投资生意却遭到惨败，赔了200万元，濒临破产。这种惨重的打击，又是对一个人的心理弹性、自信强度的严峻考验。就在他再次奋起进取之时，他得知一个信息:北京的景泰蓝大量库存，因为景泰蓝的市场很不景气，不得不削价处理。他依据信息分析，认准用不了多久，情况就会变化。于是他筹集资金，大胆在北京签下1000万元的包销合同，很快他时来运转，生意兴隆，成为亿万富翁，成为世界景泰蓝大王。

卡耐基讲述了美国内战期间发生的一件事:玛丽·贝克·艾迪是基督教信仰疗法的创始人，她认为生命中仅有疾病、愁苦和不幸。她的前任丈夫在婚后不久就离她而去，第二任丈夫又狠心地抛弃了她。她只有一个儿子，由于生活的极度贫困，她又不得不将他送走。从此，她的儿子就音讯全无，以后的31年中，母子俩再也没见过面，她的健康受到了极大的损害，而她又-直对“信心治疗法”表现了极大的兴趣。可是她生命中戏剧性的转折，却发生在纽约。

在一个寒冷异常的日子里，她在城中闲逛着，不幸的她因为路滑而摔倒，并且昏了过去。她的脊椎受到了损伤，她不停地痉挛，医生认为她不可能再活多久。即使她能奇迹般地挺过来，她也要和轮椅相伴余生。

躺在一张看起来像是送终的床上，玛丽·贝克·艾迪打开《圣经》。她后来说，她读到马太福音的句子:“有人用担架抬着一个瘫子到耶稣跟前来，耶稣·对瘫子说，放心吧，你的罪赦了………起来，拿你的褥子回家去吧。那人就站起来，回家去了。”

这几句话在她的一生中产生了一种无法抵挡的力量。一种自信，一种能医治她的力量，使她“立刻下了床，开始行走”。“这种体验，”艾迪太太说，“就像引发牛顿灵感的那个苹果一样，使我发现自己怎样地好了起来，以及怎样地也能使别人做到这一点……我可以很有信心地说:一切的原因就在你的脑子中，而一切的影响力都是心理现象。”“我能，我一定能”是成功心态的直接体现，当我们在心里不断地发出这种积极的声音之时，我们生命的所有能量和积极性都被调动起来，它们化成强大的动力，驱赶着我们体内的惰性，引导着我们奇迹般地向着所渴望的梦想的方向和目标前进，绕开路上的一切障碍，战胜一切困难，直到成功。

扳本保之介是日本能力开发研究所所长，但在中学一年级以前，他一直被认为是脑子笨的学生，在一年级的500名学生中，他名列第470 名。初中二年级后，他逐步赶了上来，进人了前10名。为什么在短时间内取得这么大的成绩？他在总结中不无感慨道，是他父亲的帮助和鼓励，使他克服了自卑感，树立了自信心。他的父亲经常对他说:“你无论是下河捕鱼，还是上山捉鸟，都干得非常出色，这就证明你的头脑比一般人好；下围棋或下象棋的规则，我一教你，你马上能学会，如果把这种精神用在学习上，学习成绩一定会提高的。”这样，他逐渐解脱了束缚自己的自卑绳索，刻苦努力，终于成为著名的学者。

梅尔文·亚班斯从事的是培养推销员的工作，但他最擅长的是激发每个人都具有的潜能。他负责把某人从不能发挥特长的工作岗位，调到更能发挥才能的职位上，而且往往都会获得非常好的成效。他称自己从事的工作是“人类改造业”。他喜欢人、相信人，能在人们身上发掘出未开发的能力，并帮助人们实现自身的发展。

有一个叫杰克的青年，担任非常呆板的事务性工作。他很有才能，善于交际，待人和善，工作认真，他经常提出促进生产的新构想。不仅如此，他还能很好地激励周围的人奋发向上。亚班斯很钦佩杰克，认为他还有许多未开发出来的潜能，于是就问他:“你认为这家公司如何？”

“我认为它是世界上最好的，能在这里工作对我是很大的鼓励，我准备成为公证会计师。”亚班斯这对他说:“让我说出我对你的看法吧！也许你会惊讶，你有非常好的推销天分。你热爱公司的产品，如果负责销售，一定能获得最好的成绩，不论对公司还是你自己都能带来很大的利益。”

这意外的建议使杰克惊讶极了，很自然地流露出了他的另一面，那就是不安与缺乏信心。“不，我对现在的工作很满意，我已经驾轻就熟，就像在自己的家里一样，改变工作可能会让我变成离水的鱼，我不可能改行做推销员。”他说出对自己的否定性评价，对离开安定的老巢显得很不安。

可是，亚班斯非常坚持:“你并不r解你自己。你现在最需要的是不要怀疑，对自己要有信心，必须了解真正的自己。”亚班斯的热忱终于使杰克答应接受推销术的培训。后来连他自己都觉得惊讶，因为他对推销工作非常感兴趣。

讲习班的讲师对亚班斯说:“你发现了一位可以说是天生的推销员。只是他本人还缺乏信心。”“不久他就会有信心的。”亚班斯回答道。

杰克到外面去实际访问客户的一天终于来临了，他非常紧张。亚班斯对他说:“我也一道去吧。在你负责的部分地区我可以和你一起。”

亚班斯把新推销员杰克带到成交可能性较大的顾客那里去。杰克发挥了他的社交特长，对方相当满意。他很仔细地观察亚班斯为他示范的推销法。在两人一道进行访问的过程中，杰克获得了宝贵的启示。亚班斯也把自己的信念与自信植人杰克的心中。不久，杰克真正相信自己的能力了，他改变了对自己的看法，产生了成就感，越来越喜欢这项工作。

有一天，亚班斯对这位新推销员表示，以后不能和他一起出去了，他必须自己一个人去面对客户，接着给他打气说:“保持热忧，待人温和，对公司的产品和自己要有信心。”

“我一个人也做得来。”杰克带点不安地低声回答道。

“你绝不会孤独的。”亚班斯鼓励他。后来，杰克发挥他的潜能获得了成功。亚班斯的判断没有错。

人生感悟：人是不能没有自信的，自信是令人难以置信的伟大力量产生的源泉。一个人拥有了自信就拥有了成功的前提。