干业务的不如会吹牛（实干终究是一场空）

房地产这个行业，是一个爆发式发展，突发式灭亡的存在。很多人从事房地产这个行业都会特别的有感悟，为什么谁谁谁平时能力没有那么突出，就可以升职，谁谁谁也没有什么管理能力，怎么就可以成为他的领导。

房地产这个行业管理的门槛不是很高，入门很短，可是如果想要长期，稳定的发展，不仅仅需要的是高层的思维战略，基层的营销技巧，更需要一个中层的执行方向和问题的解决方法。

今天非说就和大家讲一下几个有意思的吹牛领导的处事方式，希望大家能够有效地辨别，让自己的未来更加的有方向，有目标。

老L

老L从碧桂园做了两年置业顾问，就转到了H公司，进入公司不久后就跟着公司打拼了2年，因为项目的人事调动，老L来到了一个陌生的城市，因为就他愿意服从人事调动，背井离乡，领导想了想，给他加点钱，升点职。就让他做到了主管。后面又因为领导的人事调动老L做到了经理的位置。

自从做到了经理这个位置，老L算是熬出头了，在西部地区的一个县城，算上出差费用，就算什么都不做，一个月都有1万多元的基础工资，并且还有总提。在常人眼里老L算是运气不错。

可是他的作风却是让置业顾问嗤之以鼻，简单来说就是每天重复再重复地做着这几个事。开会千篇一律地再问：明天有多少到访，明天有没有成交，今天为什么不成交，今天为什么没有到访。没有成交明天就要有成交了，没有到访今天就要有到访了。

并且身处售楼部，永远只呆在他那个办公室中，从早上晨会之后，直至下午晚会之前，不愿意再动一下。对待新人不冷不热，对待老人不冷不热，不会举行团建，不会和员工沟通。就这样的一个人，公司还是养着他。

为什么？

因为他骂不还口，打不还手。还有，做的一手特别ok的ppt。会吹特别牛的牛，特别是对于集团领导，他的领导，这都是领导的安排，这都是领导的指挥。有他领导在的地方，他眼睛就会发光。没有的地方，暗淡无光。

这就是公司的第一类领导，稳定，比公务员还稳定，如果你遇到了这样的一个领导。恭喜你中大奖了，如果你身处房地产这个行业，就是为了混日子，那么这个领导就是你的榜样。

但是你为了自身的提高，那么这样领导就没有办法给予你任何的东西。很多公司都有这样的人，特别是一些大型的公司，脱节的公司，表面上看来这个项目没有什么太大的问题，可能凭借得天独厚的条件优势，可能凭借着公司不对这个项目抱有任务指标。但是最终出现的问题是一个十分严重，并且重大的问题。

第一，中层已经安于现状，每月拿着1万的底薪，可以和一二线的房地产销售经理相媲美了，这就是典型的钱多事少，美汁汁的特征。一个合理的地产公司薪资分层，应该合理的让案场每一个人员有冲劲有干劲。

第二，只知道提出问题，不知道解决问题，作为一个管理人员，可能面对从上至下的问题，如果每天问为什么没有成交，明天有没有成交，而不去进行实地拓客考察，了解到底是什么问题导致的没有客户，没有成交。你没有帮助你的员工，你的下属，一味地重复这些问题，只会导致问题越来越严重，不去解决这些问题，只能导致问题的积累。

第三，每天坐在办公室已经与销售脱节，这也就是导致前面一个问题的原因所在，因为他已经与销售脱节，不去现场，不去现场就意味着面对不到这些问题，也就意味着不回去想办法去解决这些问题。

第四，不与员工进行沟通，团建。一个公司的领导，中层，高层不应该是高高挂起的状态了，闭关锁国的教训已经知道了，和员工进行沟通，团建，不会失去你的身份和地位。团建和沟通是最直接促进各个销售之间的关系，在休闲娱乐的这种场合，不仅仅了解到员工的难处，也可以互相地打开心扉，让员工更加的为公司卖力。

这可能是老L的问题，也可能是整个公司的问题，当初吃着房地产红利大肆扩张的公司，为什么最后都没了，也就是这些中层出现的问题，这些问题随着房地产的红利褪去开始越发的明显，人工的成本越来越高，产生的效益越来越少。最后就是这样一点点蚕食掉了整个公司。并不是员工不给力，并不是公司战略方向的错误。而是没有一个合适的制度，没有一个跃进的中层。

阿鸡

阿鸡的经历就更为传奇了，阿鸡在开发公司负责成本的核算，随着光头来到了一个地方项目，后光头调任最为集团总经理，阿鸡就顺利成章钦点为项目总。

阿鸡作为项目总就开始了各种各样的骚操作，因为没有做过领导，没有做过营销，那能怎么办呢？学啊！各种网络，各种营销号！

凡是有审批的事务，遇到不是他喜欢的，他就会表述，这个不是我想要的。这个不好。凡是遇到他不懂的事务，他就会表述，等我想想。结果想想就没有下文了，然后突然这个事情需要及时解决，他就会表述，你怎么不和我说呢。

然后就开始各种拉群，付款群，营销群，回款群，客户群。有什么大家在群里说，有什么工作在群里和大家说。并且这些群都拉进来了总经理等人。本身这些事情一对一的解决，一对一的去说，可以更加的直接和简单，拉到群里反而一人一句更加复杂，并且这几个群拉来拉去都是那么几个人，但是他这样做，却让领导觉得他在做事，他有想法。

然后每次会议呢，就至少开开会，单纯的开开会。复述完工作内容就没了。

至于活动，售楼部经常会有一些暖场活动，当被人提出一点意见时，就会思考，然后就必须按他的方法去做，等按照他的方法去做的时候，最后就会更改，改为最开始别人提出的建议，但是宣传推广已经这样了，再改只能自食其果了。并且很多时候需要采购的东西，采购后又改主意需要退回了。

这些都是其次的，最重要的是，每次一些战略和计划需要时间去执行，本来需要7天左右的物料采购准备时间，他会单独和老板去说，分析的头头是到，并且将这个战略或者计划归功为自己的的想法，做到事前调查，事中调整，事后总结。同时这些计划的和之前讨论的都不相同，让整个售楼部的人手忙脚乱，改变方针，为了获取自己的青睐，拉上了整个案场作为垫背。

如果你遇到这样的领导，并且你能控制他，让他诚服于你，那么恭喜你，你将获得掌控整个项目的权利。如果你不能控制他，那么你将面临的是极其恶劣的工作环境，每日每夜的改，每日每夜的背锅。那么这样的领导，会给公司，给他的员工带来什么样的问题呢？

1.没有合理的晋升机制，大家都不会想着去做成绩，而是一味着想着搞关系，反正项目总都是钦点，反正无论你多么努力都一样，逐渐就让整个公司失去了拼搏和斗志，消磨掉了领导的志气。

2.没有实战经历，不了解项目的运营这些都不问题，作为一个项目总，需要的是有大局的指挥能力和项目的掌控能力。简单来说，就是不需要知道这个门是怎么做的，我需要知道这里有个门就好了。同时三人行必有我师焉，不懂就学，不要固执己见，一个自负，听不进别人说的话的领导，那最后也要为他的自负去买单。

3.阿鸡知道要开会，也想要去开会。但是他不知道开会的目的是什么，开会就是提出问题，解决问题，了解工作之中的需要完成的时间，目前的进度。如果开会只是复述一个事实，那么需要开这个会有什么用？

4.为了青睐，导致了重复做工，突然加工，改变战略，改变方向。朝令夕改，这样的领导，对于自己做过的事，说过的话，极其的不负责任，没有出事还好，一旦出事就是会让员工背锅，同时这样也降低在员工之间的信任。突然想到一个很搞笑的事件，阿鸡在突然的帮到了置业顾问放价格，成交了，然后再大群里发战报，一个项目总突然的在大群里说，这个是我的单。十分的幼稚可笑。遇到这样的领导，只能是功劳都是他的，问题全是你的。一定要小心。

至于光头的故事，还要传奇，留着下次再说。

一个公司的兴亡，不在于他的员工，不在于他的老板，关键在于中层的工作能力，工作态度，一个公司单纯的因为一个人的好恶就可以升值降至，没有一个合理的奖惩晋升机制，只会做表明功夫，就会导致出来更多的老L，阿鸡。可能最初他们想做一些为公司奉献的事，也可能他们想做也想为公司出一份力。

马屁是好的，但是要看怎么拍，如果你想要成为这样的人，那么你需要的是溜须拍马的技巧，因为这样来钱快，如果你需要管理一个企业，如果你需要自己在职场有所收获，那么还是需要远离这样的领导，总会有实干的企业，总会有需要证明你职业技能的一天，而你需要你更强的技巧，更强大的工作能力去实现，而不是简单的马屁功夫。

可能吹牛升职，实干终究是一场空。

但是，实干可以兴邦啊！