行情震荡时如何稳住心态（不确定环境下正确认识）

前言：

疫情反复、俄乌战争、大国制裁、冷战再起……世界风云变幻，市场充满各种不确定性。

在这种不确定的环境下，我们应该如何正确认识“行情”与“实力”？应该如何用行动增强实力？德科摩总经理叶月然先生特撰写此文，希望与全体同仁共勉！

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“行情”还是“实力”？

在很多企业或员工身上，经常有意识去混淆“实力”与“行情”。

前两年网络上有一句话：“过去十年凭运气赚回来的钱，最近几年都凭实力亏出去了。”其实就是在嘲讽那些将“行情”当成“实力”的人。

这类人遇到“好行情”，往往会把全部业绩归结为“自己有实力”；遇到“坏行情”时，就会很快地跳出来说“今年业绩不好主要是行情太差”，并说“谁谁谁比我更差”，言下之意“我的实力”还是不错的！

是“行情”还是“实力”，你自己是否分得清，或者你愿不愿意去分清不重要，问题是客户以及你的竞争对手是不会跟你一起装傻扮懵的。最终的结果，这类企业或员工会成为“被后浪拍死在沙滩上的鱼”！

其实，“行情”与“实力”很容易分开，就看是你是认知问题，还是有意混淆，或者有人干脆就来一个“选择性分清”。

行情不好自然会淘汰掉一些实力不济的企业或能力不足的员工，但行情好的时候，也可以“掩盖”一些没有实力的企业或员工，在一些混日子的企业、管理者或员工身上确实如此。

没有“实力”，最终不仅会被行业淘汰，而且会被社会淘汰。长期没有“实力”，往往很多时候不是能力有问题，而是心态出了问题。

还有很重要的一点，行情往往带有“不确定性”，而实力是“相对确定的”。也就是说，实力不会一下子就变好或变差的，是循序渐进通过长期累积起来的。

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如何正确区分两者？

我认为通过以下四点可以帮你分清到底是“行情”还是“实力”：

一、关键指标明显高于行业平均水平，并超过或接近行业标杆。问题的核心是确定哪些才是关键指标；

二、能否持续向好发展？很简单，能，就是实力，不能，就是行情。即你有多少核心竞争优势能经常战胜同行？技术、产品独特、管理能力或系统、业务能力或渠道、品牌信誉、供应链、成本等等；

三、行情影响的是“分数”，而实力决定的是“排名”。

四、客观分析成绩单里有多少是“偶然因素或运气成分”所产生的结果？

我最想强调的就是上面的“第二点”，也是最重要的一点：

是否有信心持续向好？

最近几年有人调侃说：“今年是过去十年生意最难做的的一年，但也是未来十年最好做的一年”。今天这句用来调侃的话已经成为事实。

疫情反复、俄乌战争、大国制裁、冷战再起等外部不确定因素，大家逐渐都可能习惯了这些无常的变化。但这里说的“习惯”有两种含义：一种含义是“适应”，另一种含义是“无所谓”。

前者是积极主动，努力应对，而后者是消极被动，选择躺平。

显然，我希望德科摩人都是第一种。

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如何持续增强“实力”？

那我们应该如何“适应”当下不确定的环境，持续增强自身“实力”，确保德科摩或我们自己有信心持续向好。

我过去经常谈到的两个观点：

“看一个干部是否有为，要看他不忙的时候在干什么？”因为忙的时候大家干的事情都是一样的。

“看一个高管是否有所作为，要看他每天能拿出多少时间为未来的持续发展做打算”。一个整天被订单追着跑，整天都在忙着应对各种鸡毛蒜皮琐事的高管，很难带团队“持续向好”！

今年受外界客观因素的影响，我们有一部分管理人员可能并不是很忙。如果你是一个优秀的、有为的管理者，你一定会跟自己及跟同事说：“我们赶超别人的机会终于来了！”

接着你就会开展下列工作：

A、重新修订工作目标、计划，并将这些目标计划分解到人，设定具体完成时间，也乘此机会考验“谁才是真正的人才”。

B、带领队员分析部门的发展瓶颈，并创造资源去解决这些长期制约自身发展的瓶颈，当行情好转时我们才能持续发展。

C、组织团队成员，逐一检讨还有哪些过去因为赶订单没有时间去做，或跟公司整体目标方向尚存在落差的工作，并形成相应计划，创造条件去完成。

D、能充分认识到人才是最重要的竞争力，在这个时候进行团队调整及人员的培训。

以上的“A、B、C、D”，就是德科摩当下的管理干部及骨干员工最需要去做的。

年初我们提出了“内外兼修”的年度计划，以上的几点也是“内修”的重要组成部分。

如果我们都能实实在在、持续的去追求做到更好，“差的行情”就会成为超越别人、超越自我的好机会，这也是“实力”的建造过程。

别总是将好的行情都当成自己的实力，更不要在行情不好的时候原地等待好运的到来。有能力“持续向好”才是我们的真正实力！